这个世界很奇怪，会营销的人都觉得产品很好卖；不懂营销技术都觉得产品越来越难卖；

觉得产品好卖的，都越来越畅销；觉得产品难卖的，都越来越难卖；

核心不是产品难卖，核心是你没有掌握正确的营销科学技术，既然如此，我们必须学习营销科学的技术，营销科学就是要量化，没有量化就没有畅销！一切没有进行科学量化的营销都是伪营销。

——量化营销专家 王瀚骏

【脱惑】为什么现代企业都想学习量化营销？

很多人都有这种感觉把货币变成商品容易，但是再把商品变成货币比较难。货币变成商品是制造商品，商品再变成货币是营销。从这段论述里，你就可以发现一个问题，做好营销是一件不容易完成的工作。

那么，我们如何做才能把商品变成货币，让营销更简单容易呢？

现在企业想做好营销，必须要在科学的规律上完成，也就是营销需要科学化，营销科学化也就是把营销的各个环节进行量化，没有经过量化的营销也就是不专业的。

那么，量化营销来源于什么呢？

营销方法看似扑朔迷离然而所有经典的营销决策无不暗含一条潜在的规律，这条规律就来自于消费者行为学；市场调研两门营销基础，因此说消费者行为学与专业市场研究也是所有营销管理的公理假设基础。在此基础上对营销过程量化分解，并对营销中关键决策点及操作流程，是以系统工程学的原理对企业的营销活动实行标准化操作的管理模式。

这个理论说起来容易，但是做起来会很难，理论人人都会讲，要做出来肯定不容易。在企业管理中大家普遍认为营销是企业经营的命脉。营销需要经验。营销凭借个人能力。营销就是最需要创造性的方法。还有很多人都说营销是艺术，其实这句话很矛盾，如果是艺术，你怎么还在学习呢？

营销到底是门科学还是门艺术，很多人都在讲管理是门艺术，甚至有人说销售也是门艺术。我认为如果销售是艺术，那么艺术这个产品是没有办法复制的，没有哪个艺术家是被培训出来的，哪个艺术品是被复制出来的。艺术是没有复制的，艺术是有天分跟机缘的聚合，这样论述读者可能还不能完全理解。下面我详细解析一下营销不是艺术，应该是工艺。而只有工艺可以复制。

只有工业是需要部门和流程，也只有工艺品是可以复制的。做工艺品对做的工人个人能力要求不高。工艺品是靠流程生产和加工，工艺品都是复制出来的。工艺品不是门艺术，我认为它是门科学。因为只有科学的产品，它背后才会具备一个规律，而只要你能把这个规律掌握住，你就能让这个结果在你眼前呈现。

工艺就可以复制。那好，我就在本书中用大家认为最难量化的企业营销管理模块进行量化营销，看如何应用好这套理论，让实证告诉读者既然营销都可以量化，其他管理板块也是可以量化。

营销管理这个词汇，在后面论述中会经常提到，它就是本专栏论述营销的过程中的一个材料，也是本人专栏叙述营销内容中不可缺的一个“零件”。明确地了解营销管理的概念是非常重要。就像如果你要画画，你必须对画笔、颜料、画布有相当的认识；如果你要做菜,就得非常熟悉食材和厨具，不然的话，你永远只能煮出大杂烩。而如果要炒出一桌美味的大餐或是创造出一幅优美的画作，你完全可以找来一名特级厨师或一名艺术大师来帮助你完成。然而先不说这种大师级人才何等难寻，单单算一下请大师来后的成本就已经让很多人望而却步，而我们这里又不得不讨论所谓的业绩评价标准是什么？读者会说不言而喻营销业绩就是利润。好，按照你所言，利润是你做好营销的最终追求。那么怎么才能保障利润最大化呢？《资本论》中论述只有获得最大剩余价值才可以使原始积累形成。那么你可以想一想，是大师级人物的剩余价值高呢？还是普通人的剩余价值大呢？能人诚然有能力把事情做好。但是必须知道他的要求也高，通常希望把结果的绝大部分都分走！而普通人正因为能力不足所以他们期望也就相对低！所以对营销管理者而言，谁剩余价值更大已经不言而喻了。所以什么时候你的企业可以真正用刚毕业没有任何经验的学生也可以产生业绩了，你的企业就基本走上一条正确的发展之路了！而这些新手们需要明确的指令！

营销管理的定义：营销管理就是现代企业的管理者一定要知道营销流程的每一个模块的内容，每一个模块的标准是什么，简单说就是管理者必须有一把衡量营销每一个模块的标准尺子，用这把尺子来全面检查营销工作是否做好。孙子兵法说：“不谋全局者,不足谋一域”，营销管理也一样必须全面管理。

量化营销管理，是企业“全面平衡量化管理系统”中的一个模块。所以可以得出下面结论：做为发展型企业的营销管理者，必须要全面掌握营销管理所有模块的内容与标准。按照标准把握住营销管理的每一个模块，最后的结果才是发展型企业管理者需要的。

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