珠三角芯片恩仇錄，羣“芯”扎堆，華爲海思另闢蹊徑後來居上
摘要：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E幾乎在海思崛起的同一時期，深圳的IC設計公司匯頂科技，正在蘋果引發的觸控芯片浪潮中掘金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2003年，趙廣民所在的炬力，MP3主控芯片一個月也就是幾千片的出貨。
"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E珠三角的芯片史，是非常典型的“非華爲”敘事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在珠三角的芯片淘金潮中，有人中道創業、因車禍事故身亡，有人創業失敗、以非虛構小說指控曾經的合作伙伴，有人驟富，有人隕落。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E二十多年來，成百上千的珠三角IC設計公司依舊在價值鏈的中低端徘徊，在激烈的價格戰後，靠完全競爭市場下的低淨利潤度日。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E即便是他們中的佼佼者，大多也不能擺脫“一代拳王”的週期律，像流星劃過天空之後，他們沒能像海思一樣繼續維持輝煌，反而走向了沉寂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E在一波又一波的消費電子浪潮中，珠三角芯片領域的淘金者練就了超高的市場嗅覺。他們設計出了一款又一款“高性價比”的芯片，以迎合深圳的山寨玩家和低端的國產廠商，但是疲於奔命的追隨式創新，最終反噬了他們向中高端價值鏈演進的動力。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E從復讀機，到MP3、MP4，和平板，還有現在各種各樣的物聯網產品，珠三角的消費電子潮跟隨產業鏈最頂端的發達國家不斷演進，同時也有着別具一格的中國特色，但始終逃不過蘋果公司的碾壓。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E如何才能基業長青？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E無論是趁勢而起的芯片玩家，電子產業鏈其他零配件供應商，還是消費電子終端品牌，都需要思考這個問題。在人口、土地、出口紅利走到盡頭之際，珠三角的消費電子產業鏈玩家如何才能走出慣性的“短平快”模式，開拓長青基業？\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E下海淘金\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1993年，作爲在北京IC界浸潤近十年的老人，趙廣民來到了珠海，進入了一家臺資IC設計商—珠海亞力，並在其中擔任要職。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E趙廣民和段永平一樣：1982年進北京電子管廠，1988年唸完碩士。只是，趙廣民當時在清華和西安交大學的都是半導體專業，其在北京電子管廠做的也是半導體；段永平先於趙廣民5年時間到廣東，到了1993年，段永平在中山的“小霸王”已經做的風生水起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F567901009a514b47b731984accb6c29f\" img_width=\"1080\" img_height=\"708\" alt=\"珠三角芯片恩仇錄，羣“芯”扎堆，華爲海思另闢蹊徑後來居上\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在90年代，大批臺資廠商來珠海設IC設計公司，除了環境因素，適當將研發與市場隔絕，也是考慮之一。1995年，趙廣民和後來全志科技的創始人之一張建輝合作搞研發，趙廣民負責電路設計。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E因爲當時沒有自動化工具，趙廣民一筆一劃搭建起了電路圖。趙廣民講電路圖的時候，會把電路的“領子、心臟和四肢”都講清楚，張建輝覺得，趙對於電路設計的鐘愛和投入“溢於言表”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一位芯片業人士在當時有和趙廣民合作，他回憶到，趙當時是研發主管，很實在，“經常操一口大家聽不懂的、大概西北的方言”和人交流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E作爲一個陝西人，趙廣民執著、較真。在珠海一個小魚塘裏，很多釣魚愛好者因釣不到魚而轉換陣地，並斷言這個公園肯定沒大魚。趙廣民連續來了兩年多，有一天終於釣到了一條25斤重的大魚。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在一個小魚塘卻釣到了大魚，這是趙廣民創造的MP3傳奇的隱喻。2001年，珠海亞力的人馬轉移到了炬力，在新公司，趙廣民擔任CEO，持有公司少量股份。公司成立之初，主要研發MP3的主控芯片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E消費電子市場風起雲湧，城頭大王旗變換。世紀之交，復讀機、MP3都是令人矚目的時髦產品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在趙廣民自認爲點子沒別人多，只好“一直搞MP3”的時候，段永平的浙大師弟、福州人勵民正在搞復讀機方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1998年，一場突發的復讀機配件缺貨，讓步步高的品質部長賀向陽找到了恰好屯了一批貨的勵民，趁着步步高的機會，勵民進軍廣東的消費電子市場，開始做復讀機芯片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E不同於專注IC的趙廣民，浙大經濟學碩士畢業的勵民，畢業後先是分配到福建省財政廳，然後搞過汽車、紡織和電話機。1994年，勵民和浙大師弟黃旭合夥，開辦了瑞科電子（瑞芯微電子前身）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E殊途同歸。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E勵民與整機廠的對接緊密，市場嗅覺靈敏。瑞芯微研發出了世界上首款“變速不變調”的復讀機芯片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E與步步高的對接，還讓勵民更多接觸、並習得段永平的“本分”，創業之初，勵民借了2000萬，三個月後馬上還了回去，搞得“資本很不開心、員工也不開心”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E趙廣民對技術、管理都極爲嚴謹，他認爲\u003Cstrong\u003E“99.99% work的IC仍然不OK”\u003C\u002Fstrong\u003E，越是似是而非的地方，越要出bug。每週三下班後，炬力的廚房都會給高管們煮一鍋麪，然後趙廣民召集大家開“麪條會”，以培養共同的思維習慣和溝通習慣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E無論是勵民搞的復讀機芯片，還是趙廣民搞的MP3主控芯片，都在極短的時間內取得了巨大的成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2002年，憑藉高達400萬片“變速不變調”主力芯片的出貨，瑞芯微一年之內就賺到了數千萬的淨利潤，淨利率高達60%，而當時公司只有不過13個人。全盛時期，瑞芯微這款芯片的市場佔比達到了80%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2003年，趙廣民所在的炬力，MP3主控芯片一個月也就是幾千片的出貨。但到了2004年中，炬力的芯片已經出貨100萬片，2005年一季度，出貨累積1000萬，2006年3季度，出貨累積1億。全盛時期，炬力的MP3芯片佔據了全球市場的80%。短短三年間，炬力的收入增長了百倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa6f4def5ce64423caf21f96785589ee3\" img_width=\"1023\" img_height=\"682\" alt=\"珠三角芯片恩仇錄，羣“芯”扎堆，華爲海思另闢蹊徑後來居上\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E勵民和趙廣民都碰上了、或者說在中國的消費電子潮流中找到了自己的位置。復讀機和MP3，作爲消費電子市場中的“雞肋”，不爲外資巨頭所注意，但憑藉中國家長普遍的對孩子的關注，這些利基市場在騰飛的時候，往往會給起早進場的人帶來不菲的利潤。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1999年，當時爲勵民、段永平牽線的賀向陽，出來搞復讀機的創業，短短兩三年的時間，便把“智通達”這個三流的牌子做到了這個市場的第二名，光是爲經銷商賺的錢，就達到了幾千萬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E根據賀向陽的回憶，“變速不變調”的創意爲其首創，瑞芯微能做出來，背後離不開智通達市場調研、產品和技術研發等各項工作的配合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這和瑞芯微在公開場合的說法有所衝突，但這也從側面反映出，瑞芯微此款芯片準確命中了終端用戶的需求，受到了復讀機整機廠的歡迎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E不過，一戰成名之後，勵民和趙廣民，很快不得不面臨轉型的抉擇。市場的爆發很快，下游的整機廠猶如過江之鯽，價格戰很快把終端毛利拉了下來，“爆款”芯片的高毛利，很快成爲了過去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E下一步該怎麼辦？\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E羣雄亂戰\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2005年底，珠海炬力在納斯達克上市。將炬力一手帶大的趙廣民卻面臨被邊緣化的尷尬局面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E上市之前，來自中國臺灣地區的職業經理人，在趙廣民任期結束前接替了CEO之位，趙降職爲執行副總；上市之後，趙成了副董事長。從手握大權的CEO，到缺乏實權的副董事長，只花了不到半年的時間。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在炬力上市的招股書裏面，高管名單裏面甚至沒有趙廣民的名字。在上市後面對媒體採訪時，這位西北男人對媒體講“爲了上市，要先拿自己開刀”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E當時，媒體將趙廣民的失權，解讀爲“資本意志的犧牲品”。趙廣民和包括張建輝在內的炬力高管，是土生土長的IC設計人才，但是炬力的大股東，一直是來自中國臺灣地區的資本，包括趙在內的高管團隊持股比例微乎其微。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E炬力上市之時，MP3市場已經非常成熟，如何繼續維持高速增長，成爲一個難題，而大股東對於趙廣民能否開拓下一個增長點顯然缺乏信心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E依靠“爆款”起家的本土IC設計商，與消費電子下游廠家是共生的。具備爆發力的利基型市場，就像海浪一般無法預測，因爲珠三角並不創造消費電子的潮流，而是追隨。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E在處於技術中心的國家將創新的產品傳到深圳之後，依託廉價的人口、土地與工程師紅利，聰明的珠三角玩家很快能將本土化改造的產品賣到全中國。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E單品市場增長乏力，不僅僅是炬力的問題。在復讀機市場賺到第一桶金之後，瑞芯微也在尋找下一個增長點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E曾經的合作伙伴—復讀機市場的前三甲智通達，在2006年倒閉，對於究竟誰弄死了這個企業，賀向陽和勵民各執一詞。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E作爲智通達的創辦人，賀認爲瑞芯微在2002年暑期檔，也就是復讀機銷售旺季時，臨時倒戈，把幾百萬片芯片供應給了競爭對手，導致智通達在經銷商和消費者中口碑雪崩，企業由此陷入經營困境。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但是門戶網站在2002年底刊發的對賀本人的採訪顯示，智通達企業經營狀況尚好。直到2003年，智通達依然是復讀機市場的大玩家。除此之外，勵民友人表示，賀本人應該非常清楚企業是怎麼倒閉的，智通達倒閉後，瑞芯微還將一筆欠債一筆勾銷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E曾經的商業盟友反目，賀向陽後來撰寫了一本非虛構小說，指控勵民對他犯下的種種錯誤。兩人對峙公堂長達兩年多，這樁歷史公案以賀向陽向勵民賠償一塊錢、並賠禮道歉結束。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E賀向陽與勵民之間的“羅生門”，側面驗證了珠三角消費電子產業鏈的脆弱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E下游的電子廠商崛起很快，但外強中乾，時間將許多玩家拍在了沙灘上。上游的IC設計公司與下游的電子廠商互爲脣齒，但IC設計商又不可能把身家性命全放在一家企業身上，珠三角的電子風潮來了又走，品牌商的生命週期這麼短，IC設計商自然必須狡兔三窟。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在復讀機市場落定之際，瑞芯微發揮了自己“小快靈”的優勢，切入了競爭異常激烈的MP3市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在一開始設計MP3芯片方案的時候，瑞芯微預留了播放視頻功能的規劃，隨着下游廠商屏幕尺寸和顯示的快速迭代，瑞芯微緊跟整機廠商的步伐，以低成本的視頻MP3方案在市場站穩了腳跟。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E從音頻，到視頻，人們的文化娛樂需求一直存在，但承載這個需求的電子產品集成度越來越高，人們對於功能新穎的電子產品，總是不乏消費衝動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E珠三角的玩家更多是將創新產品照葫蘆畫瓢，這樣省去創新的風險，還能賺到國產化、或者山寨化的利潤。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但是，這樣做的問題就是，無論是電子整機廠，還是IC設計商，都\u003Cstrong\u003E疲於奔命\u003C\u002Fstrong\u003E，在風口之間來回切換。瑞芯微快，其他IC設計商也不慢，國內的聰明同行在低利潤的紅海扎堆競爭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E與此同時，在炬力被日益邊緣化的趙廣民，選擇拉一杆子人馬出來創業，全勝（珠海）微電子有限公司由此成立，趙廣民任董事長，張建輝任總經理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E可惜的是，創業一年，趙廣民在2007年7月因車禍喪生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E現任小米公司產業投資部合夥人潘九堂，在趙去世之後發表了一篇廣爲流傳的文章以表紀念。在文章中，潘九堂這樣評價趙廣民：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E謙遜、低調、誠懇、淳樸、助人和知足的高尚人格，勤勤懇懇和“十年磨一劍”的態度，與客戶和團隊共贏的理念，以及帶領一家名不見經傳的小公司一躍成爲全球最大MP3芯片供應商併成功在納斯達克上市的偉大成就，對於正在崛起的中國IC設計和高科技產業，對於我們這個喧囂和浮躁的時代，都是如此的彌足珍貴。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E趙廣民去世之後，張建輝拉了一幫原來炬力的人馬，成立了全志科技。或許是吸取了在炬力的教訓，\u003Cstrong\u003E全志科技的股權結構至今都是極爲平均的\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E資深的業內人士王凱向投中網表示，他只在珠三角見過股權這麼平均的芯片公司，其他地方都沒見到過。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E隨後，全志科技在2010年開啓的平板潮流中與瑞芯微並駕齊驅，主導了國內平板AP芯片的供應。憑藉紮實的技術功底和常年積累下來的IP，全志在2011到2012年間營收漲了5倍，破十億大關，淨利潤也漲了近10倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但全志面臨着與瑞芯微一樣的困局。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb5409fc971494c52985aa2ca9fea36a5\" img_width=\"1080\" img_height=\"796\" alt=\"珠三角芯片恩仇錄，羣“芯”扎堆，華爲海思另闢蹊徑後來居上\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E從電腦，到MP3、平板，再到智能手錶，蘋果公司在消費電子領域是不可忽視的存在。蘋果公司重新定義了從MP3到智能手錶的電子產品，爲珠三角的後進生創造了一個又一個模仿的樣板。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E當蘋果的電子產品喫完第一波豐厚的利潤後，珠三角的玩家蜂擁進場，用廉價的山寨、或者頗有質感的國產品，爲消費力有限、但是人羣基數龐大的中國消費者提供高性價比的消費電子產品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但這剩下的慘烈的價格戰，對於IC設計商和電子廠商都是一場不會終止的“無限戰爭”。因爲，結束他們命數的，不是行業內的競爭者，而是跨界的玩家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E後進者的崛起\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E不同於復讀機、MP3、MP4的“爆款”芯片商，在2004年從華爲獨立出來的海思半導體，在一開始外銷芯片的時候，選擇了SIM卡芯片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這種芯片技術門檻不高，而且當時已經有一些國產設計商在做了。等海思把芯片做出來，SIM卡芯片已經從10美元跌倒了不到1美元，海思最終不得不直接放棄。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E此後的三年，海思外銷芯片收入爲0，而任正非定下的目標是3年外銷40億。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E吸取SIM卡芯片失利的慘痛教訓，海思隨後選擇了安防監控芯片和IPTV芯片，這兩款芯片技術門檻和市場門檻都比較高，且都以視頻編解碼爲核心能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E安防監控和IPTV，已經不再是傳統的消費電子範疇，這兩個品類的市場結構裏面，國產安防廠商在當時已形成自己的品牌，且市場佔有率越來越高，IPTV則是一個受廣電、電信主導的市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在上述領域，海思一上來對抗的就是德州儀器、博通等外資巨頭，爲了對抗這些實力雄厚的外資巨頭，在一開始，海思就選擇了支持當時最先進的H.264視頻編解碼技術，以不至於芯片研發出來就落後於市場進度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2007年左右，安防監控的DVR和IPTV機頂盒剛剛興起，依託於華爲自身的電信關係網絡和過硬的技術，海思分別拿到了大華和廣東電信的訂單，成爲了頭部市場玩家的供應商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ff876d80778a8442ea0089b5b27614ff1\" img_width=\"1023\" img_height=\"682\" alt=\"珠三角芯片恩仇錄，羣“芯”扎堆，華爲海思另闢蹊徑後來居上\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E海思的崛起，與瑞芯微、炬力、全志一樣，都抓住了產品、技術升級換代的節點，實現了業績的迅速增長。在海思之後，中興於2015年底拆分了其IC業務，成立了獨立的中興微電子，目前也開展了多元化的外銷芯片業務。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E海思一開始就是面向高標準、高要求的品牌客戶，品牌客戶越做越強，海思也會趁勢而起，雙方互爲良性循環。同時，海思要做“白牌”（山寨）市場是很容易的，因爲技術上高維打低維，有了核心的視頻編解碼芯片，海思要把其他東西集成進來就比較容易。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E幾乎在海思崛起的同一時期，深圳的IC設計公司匯頂科技，正在蘋果引發的觸控芯片浪潮中掘金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E匯頂科技的創始人張帆，在電子科技大學唸完書後，參與了國家主導的北斗衛星系統工作。在體制內工作一段時間後，張帆在1993年南下深圳，搞過低壓電器，賣過臺製芯片。2002年，張帆出來創建了匯頂科技。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E作爲一個完全民營的公司，匯頂在一開始過的並不好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E王凱告訴投中網，深圳絕大多數IC設計公司，因風險資本不是特別發達，多是民間籌資而來，尤其追求快速見到利潤，今年成立，明年就要賺錢。欠着親朋好友的錢，經營的壓力尤其大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在這樣的約束條件下，深圳有相當一批公司從事低端的IC設計工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E深圳作爲進出口重鎮，總能最先接觸到國外最爲先進和時興的芯片產品。在這些產品中，晶體管數目少、或是工藝簡單的芯片，會被以“反向設計”的方法率先突破，一個私人老闆帶一兩個人，就可以把這個事情給做了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而這樣容易操作、見效快的事情，也導致了一堆小公司都扎堆在低端的芯片產品上。電源管理芯片就是一個典型的例子：做這個產品的公司太多，價格戰打得太兇，以至於最後大家都維持在一個很薄、大約5%的利潤率水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E匯頂在成立之初，做的是固定電話產品，但還沒幹幾年，這個市場在2005年就萎縮了。爲了生存下去，匯頂也給小家電做觸控IC的產品，服務於段永平創建的步步高，但是步步高後來也不幹這個了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E凡是日後做的名聲響的珠三角的IC設計公司，都要和段永平或者段系公司扯上關係，這是廣東商業界的一個奇觀。作爲南中國基業長青的消費電子集團，段系公司總能抓住每一個消費電子的風口，不盲目跟風，讓自己陷入紅海市場，也不盲目投機，讓自己陷於危險的境地。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E新生的IC設計公司，卻沒法像步步高這般進退有據、穩健從容。在成立之初很長一段時間裏，匯頂科技慘淡經營，草創時期的人才紛紛流出。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E匯頂的轉機，同樣來源於蘋果公司掀起的消費電子風潮。初代蘋果手機的發佈，掀起了安卓陣營的電容式觸控風潮。2010年，在香港往深圳的一班車上，張帆的合夥人恰好認識了坐在旁邊的聯發科工程師，匯頂由此和聯發科搭上了線。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E當時，聯發科不自制觸控IC，而是考慮投資外部一家公司完成佈局。在聯發科看來，匯頂的創始團隊“務實、不亂吹牛”，匯頂雖小、但向來注重技術投入，且在觸控IC上有研發自己的IP。最重要的是，匯頂爭取客戶“頗爲狼性、不搞定不罷休”。這幾個原因幫助匯頂最終搞定了聯發科390萬美元的投資。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E聯發科在功能機時代即是IC設計的霸主，有了聯發科的加持，匯頂如虎添翼。2011年到2013年，匯頂的觸控芯片出貨從600萬顆增長到了1.5億顆。在電容式觸控IC面臨增長瓶頸之前，匯頂及早投入指紋識別IC，由此取得了持續的業績增長。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2016年，匯頂上市，一舉成爲A股當時市值最高的芯片公司。憑藉智能手機觸控的準確卡位、和聯發科的加持，後進生在短短几年間迅速崛起，超越了炬力、全志、瑞芯微等一衆老將。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E基業長青的夢想\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E珠三角IC設計公司諸強，與白牌（俗稱山寨）和國產品牌，是深圳製造生態的一體兩面。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E今天的珠三角IC設計諸強，分兩派。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E海思、中興微爲一派，在最早成立IC部門之時，兩家公司都是從產業鏈整合、降低成本、避免被卡脖子的角度來考慮，系統芯片、通訊芯片是服務於其主營業務的，後來兩家公司的芯片業務都獨立了出來，且發展出了強大的外銷芯片業務，表現出較強的高維打低維的特點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E炬力、瑞芯微、全志、匯頂等爲一派，他們主力追蹤消費電子潮流，表現出相當強的“一代拳王”的特點，成長性受下游景氣波動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E深圳的南山科技園，聚集了廣東最多的電子產業鏈企業。但是從南山科技園走向全世界的，寥若星辰。在IC設計業，最終只有海思走了出來，向全球霸主發起挑戰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E海思的成功，早已脫離了中國市場的語境。憑藉華爲強大的全球銷售網絡與研發部署，海思芯片實際上是在技術與市場的全球最前沿搞芯片，而不是以一個模仿者的姿態在中國的紅海競爭中苦苦掙扎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這樣巨大的成功背後，是昂貴的賭注與嘗試。深圳大多做IC設計的廠家，做到一年大幾千萬營收、幾百萬利潤就很滿足，不願再行投入研發，做冒險的嘗試。這也註定了，大多數芯片公司只能在中低端的價值鏈苦苦掙扎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E那些將收入做到十億級別的IC設計公司，則需要數年冷板凳式的研發與掙扎。全志的團隊在炬力浸潤有十多年，匯頂在研發出觸控IC的爆款前沉默了七八年，眼看着時髦的電子潮流，卻與自己無關，這需要相當的定力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但是，在做到十億級別之後，考驗纔剛剛開始。還可以的公司止步於此，此後便維持在一個水平的收入，增長乏力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E要做到基業長青，需要像華爲海思這樣的“異類”，或被逼成“異類”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E深圳的電子產業鏈企業走出了許多世界級的企業，但不是每一家都會像華爲一樣，一開始就規定自己每年要用10%的營收來搞研發。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E他們中的大多數，是在向外成長的過程中遇到了陣痛，反思下來，最終發現，在技術研發上的投入，才能保證他們的競爭力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E正是這種“異類”精神，最後才能讓珠三角的芯片公司從華強北的陷阱中走出來，邁向基業長青。（文\u002F楊健楷 編輯\u002F張麗娟 來源\u002F投中網旗下 CV智識）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E參考資料：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E潘九堂，“中國MP3之父”趙廣民的傳奇人生和精神遺產\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6719792054433513991
