今年以來，各類教育機構跑路的新聞不斷見諸頭條，莎翁英語、巧恩美語、凱瑞寶貝、明翼舞蹈……無論是加盟費千萬的，還是滬上連鎖42家的，規模再大，歷史口碑再好，客戶再多，也可能說倒就倒，跑路起來沒商量。

說實話，筆者在育兒8年的路上也曾經歷過被跑路的切膚之痛，當時剛生完二寶，看到家門口的一家培訓班的公衆號打出了限時優惠的廣告，直接給老大報了一期國畫暑假班，甚至將學費微信轉賬給該機構的工作人員。結果，娃才上了4次課，還買了一大堆國畫的工具，機構門口就掛上了大大的鐵鎖。錢也再也沒有着落了。唯一慶幸的是，這次損失可控，也就1千多，還不至於太肉痛。

自此，在報班的時候，是否有資金損失風險也被列入我比較看重的評分項之一。經過多年修煉，老母親在控制風險方面，形成了以下四點心得：

巧用公開信息，保護個人權益

01

作爲一個曾經的投行民工，深知盡職調查的重要性。各種信息在網上都有據可查，也有很不錯的提供相關信息的APP。我自己經常使用的是——“天眼查”，不付費用戶已經足夠享受諸多功能了。

天眼查的界面上有查公司，查老闆，查關係。不知道公司名稱也沒有關係，輸入相關的教育品牌會直接跳出來公司選項，選擇查找工商信息即可。

對於線下店面，用戶可以關注以下幾點：

1. “註冊資本”及“實繳註冊資本”。比如某舞蹈培訓機構，註冊資本2000萬人民幣，實繳資本24萬人民幣。

2.看“參保人數”。參保人數意味着該公司的全職員工人數，如果人數少意味着大多數工作人員都是兼職，可能意味着人工成本較低，也有可能意味着企業並不很規範。

3.看“開庭公告”、“法律訴訟”、“經營異常”、“行政處罰”、“嚴重違法”等信息。如果存在相關的信息，就意味着一家企業可能面臨着經營問題和法律風險，點進去看細節，可以反映諸多問題。仍然以某舞蹈培訓機構爲例，“開庭公告”有8條，其中房屋租賃合同糾紛1條，合夥協議糾紛7條，房屋租賃合同糾紛可能意味着機構拖欠房租，而合夥協議糾紛意味着股東之間有比較大的裂隙。

對於線上機構，關注融資歷程

線上機構，尤其是在大幅擴張中的線上機構，我主要關心的就一點——融資歷程。這是因爲大規模的線上機構，基本上學費是無法涵蓋成本的，那麼我的資金是否安全，主要取決於該機構是否能持續地獲得資金。我在“天眼查”上搜了很多家線上機構的融資信息，發現：

1.大部分線上英語機構，近期獲得融資都越來越難，往期獲得融資有很大比例的不披露。

2.某線上美術機構，近期獲得大額來自於大型VC的融資，在我報名的時候我關注到2018年下半年的1500萬美元融資（感覺支撐1-2年不是問題），報名後又在天眼查上發現獲得了4000萬美元的新的投資，至此，我對我預繳的學費感到安心。

3.某線上陪練機構，去年年底才獲得1.5億美元的大型融資，暫且認爲只要不購買特別大的課包，資金暫時也是安全的。

不過，以上規則對於小而美的線上機構並不完全適用。因爲小而美的機構主要做口碑，對比常規的線上機構，廣告費和銷售提成可以忽略不計。

突然推出大幅優惠，先算成本！

02

不少機構在跑路前不久，都會推出大幅優惠，讓你心動的那種。如果有心人掐指一算，這個價格往往不能涵蓋成本。這就需要思量一下其中的原因了。

如果國有機構，那不用很擔心，但是大部分是民營機構，誰都不是“活雷鋒”。一般推出優惠的重要原因是爲了引流，尤其在機構開業的時候極有可能適用，但是一切營運正常，開業也很久了，突然推出明顯低於成本的優惠，很可能是這個機構已經出現了問題，在最後嘗試回籠資金，如果能生存則繼續運營，無法生存，這是準備收錢跑路的前奏。在老闆已經打算跑路的時候，收到錢就行了，後續是否能涵蓋成本已經不在考慮範圍了，因爲人家壓根沒打算繼續提供後續服務。

筆者至今爲止唯一一次遭遇的跑路就是突然推出優惠活動，在交錢不久以後機構就不再營業了。

不要貪便宜！儘量選擇小課包

03

這在“金融辣媽”公衆號的往期文章裏，也有所涉及（你們心動的是促銷的在線直播課時費，我想到的是P2P一地雞毛前的套現）。往往大課包單價便宜，但是橫亙的時間可能跨越好幾年，一家機構在幾年的時間裏可能會面臨巨大的變化，諸如股東變更，經營狀況發生鉅變，前期擴張速度太快導致資金鍊斷裂等等，所以謹慎購買大課包。

一則無法估計未來數年的巨大變化（畢竟普通人也不是預言家）；二則孩子的興趣可能發生變化，或者說機構擅長的年齡段比較侷限；三則如果遭遇跑路，損失儘可能地減少。

比如我在給孩子報跆拳道班的時候就面臨2個選擇，年卡6800元，二年卡10800元。我掙扎了一下，還是選擇購買了年卡。

比小課包更進階的防風險方式還有就是按次付費，一次一付，當然，這僅限於自己單幹的老師——哪個機構都不接受這一套啦。我女兒的網球課每次結束後付費，鋼琴課五次一付，小時候英語啓蒙階段的外教上門課也是一次一付，這種付款方式讓老母親擁有了強烈的安全感。

人員頻繁變動，警惕！

04

冰凍三尺，非一日之寒；大廈將傾，也不會全然沒有異象。一個機構快要難以爲繼了，不會毫無徵兆，可能出現拖欠房租，拖欠工資等現象。是否拖欠工資，外在表現就是人員頻繁變動。在“莎翁英語”倒閉之前，很多用戶就面臨了外教經常取消課時，或者舊有的外教突然離職的問題。

當然，就算我總結出了以上四點，也不敢肯定自己就能避過所有的地雷，所以也歡迎其他的家長朋友文末留言，讓我們一起建起更牢靠的防火牆。

這是本文作者的第6篇原創，之前的作品包括：

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作者簡介

小土 8歲小loli和2歲小夥子的媽媽，曾經運營一個讀書筆記公衆號但斷更許久，奮戰在螺絲釘崗位的金融民工。