摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人誤以爲銷售是一個門檻很低的工作，只要人長得好看，說話好聽就有客戶買你的產品，這是很錯誤的想法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三，這種銷售應該是剛出來工作，沒啥經驗。

"\u003Cp\u003E\u003Ch2\u003E如何做一個好銷售？\u003C\u002Fh2\u003E\u003Ch3\u003E 張良計 93 2019-8-1 10:19 \u003C\u002Fh3\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E職業指南\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E說一個感悟。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天早上我收到一條微信添加好友的申請，對方想尋求和我公司的商業合作機會。沒想到聊了兩句，我連他公司產品的功能特性都沒了解清楚，對方突然給我來了一句“現在購買可以打8折，一次買兩年可以再打9折，月底這個優惠就沒了。” 我頓時沒了興趣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原因？太不專業，沒這麼做銷售的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一，試想一個報價一年上百萬的東西，就憑微信上聊幾句我就能馬上下單買嗎？換做是你你敢不？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二，我連你產品的特點都沒有摸清楚，就急吼吼地把優惠條件放出來，這會讓我有一個什麼感覺？你這個價格水分太大。我跟你周旋兩句，把價格再砍一半我看也沒啥問題。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三，這種銷售應該是剛出來工作，沒啥經驗。通篇都是站在自己角度思考問題，不考慮客戶利益，反而客戶買你的產品是幫你忙的感覺。這就像一些很低端的健身房私教，叫你續課一樣時說“續了咱們就是朋友”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E抱歉我們不熟，也不想和你做朋友。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人誤以爲銷售是一個門檻很低的工作，只要人長得好看，說話好聽就有客戶買你的產品，這是很錯誤的想法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E高級的銷售跟你講話，是和你聊天，在潛移默化中賣你東西；低級的銷售是跟你強推，目的性太強反而遭人討厭。尤其是那種一下把自己底牌全都亮出來的，更是銷售中的大忌。底牌是要一點點亮的，這不是一次性放個大招，而是要小心翼翼，步步爲營。因爲有時候你都不用把大招全放出來，對方就投降了，這中間每一步談判和斡旋都是在爲你自己爭取利益。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E共勉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E參與討論 \u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720021154062402060