马云都觉得是不确定性领域，但他坚持进入这个领域。临走前还坑了消费者3亿~~

说到新兴产业，许多人对新零售业很感兴趣。新零售在过去经历了三次变化，先是百货公司零售，然后是超市零售，然后是品牌连锁零售，现在是智能零售。由于马云提出了“新零售”的概念，许多人已开始进行与之相关的尝试。虽然新的零售确实是一个风口，但我们要明白，这个机会是任何人都不能把握的，例如今天要说的这个老板，最后还是破产跑路了。

两年前在浙江杭州，出现了一家叫做“鲜生友请”的新零售社区门店。企业家的名字是张知豪。他开始做这件事时雄心勃勃。他希望这家商店成为全国连锁店。据悉，创业的第二年，张就在杭州有了130多家新门店。既然张知豪做得很好，那么在新的零售市场上，他是怎么失败的呢？事实上，在过去的两年里，他的失败有三个原因。

首先是张知豪在早期烧钱太多。在2017年，他刚创业的时候，为了能够迅速打响“鲜生友请”这个牌子，他在店里推出了很多优惠活动，这些优惠活动不仅常常有，而且优惠的幅度还很大，这让很多消费者对此趋之若鹜。然而，尽管张通过利润手段获得了很大的知名度，但他也因为推广烧掉很多钱，这为他的公司失败奠定了原因，也就是说，他的发展模式依赖于持续注入大量现金。

其二是他扩张太快了。张知豪第一年才有20多家门店，如果说这时候他选择让利给消费者，那也没什么，但等第二年他就搞出了130多家门店，如此一来，需要烧钱的倍数就呈几何级地增长，他的现金流和管理慢慢都跟不上了自己公司的规模。

第三张知豪没有充分把握新零售。如果我们认为新的零售店只是装修得更好，给消费者带来利益，没有创新的模式和盈利模式，那就不是新的零售。

最过分的是，很明显张知豪不想失败，他毫不犹豫地采取非法获取财富的手段。据报道，在他知道公司状况不佳的情况下，他还推出了充值回扣活动，这样虽然消费者在充值卡上有钱，但是只能在鲜生友请使用，而且他非法吸收超过3亿元人民币，活生生地坑消费者。无论如何，他已经到了这个地步，等待他只能受到法律的严厉惩罚。

张知豪走的还是传统新零售店的模式，但是真正发展新零售，应该是把目光放在社交新零售上面~~那么未来5年社交新零售发展的趋势是怎么样呢？一起来探讨一下：

1、发展环境：

社交新零售·微商行业发展环境

商业价值：从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境、环境评估等五个角度分析未来发展

纵观微商政策的发展变化，从一开始纳入监管，到法律认可，到正式使用微商概念并鼓励其发展，再到颁布微商法规，可以看出，政策态度的逐渐开放和明朗，微商发展处于政策红利期。现在国家高度认可与微商合法化则用事实证明，真正的微商，才刚刚开始，整个微商行业将会达到前所未有的高度。

2、现状分析：

社交新零售·微商行业运营现状分析

商业价值：了解行业存在问题及市场规模情况，并得出发展策略

据统计，微商从业者中，仅有19%是男性微商，高达81%的微商为女性，在微商的性别构成中存在严重的性别失衡现象。微商的年龄集中于18-25岁，比例高达62%，年龄段在26-30岁占26%，年龄段在31-35岁和36-40岁的微商各占12%，微商群体的年轻化现象显著。

3、商业模式

社交新零售·微商行业商业模式分析

商业价值：通过对现行、主流模式分析，为未来发展模式指出方向

报告分析，目前微商常见的为C2C、B2C、C2B、B2B、O2O、F2C、社会化分销模式、电购模式、自媒体模式等商业模式，其中C2C、B2C成为主流微商模式。

4、市场分析

社交新零售·微商产品市场分析及预测

商业价值：分析目前行业产品总体分类情况，预测未来市场情况

从行业运行现状分析，中国微商产品市场规模2017年达到6835.8亿元。2018年将达到12782.9亿元。据此，推测2017-2022 年中国微商行业总体市场规模变化趋势预测，2023 年，中国微商行业总体市场规模达到193542.7亿元。

5、引流策略

社交新零售·微商引流方式及策略研究

商业价值：线上、线下、工具、网红直播等引流方式

6、企业分析

社交新零售·微商行业领先企业经营分析

商业价值：通过分析目前行业领先的企业案例，提供借鉴助力创业者

微商，做为一个新兴电商渠道，虽然年年都有不太了解的人唱衰微商行业，但是微商行业却是真真正正在高速发展的行业。微商相关企业的大动作已经颠覆了很多人的认知。微商企业撑起了资本的青睐。微商行业也会因为这些巨头迎来新一轮的洗盘。本报告将分析云集、思埠等微商企业及蒙牛、娃哈哈等进军微商的传统企业。

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