摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以健合集團BNC中國區執行總裁朱定平對記者說：“面對競爭，健合的優勢在於全球化佈局+消費閉環，強大的創新+研發實力，以及卓越的產品品質保證，和靈活的銷售模式及全方位消費者互動。\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E以研發創新爲例，當今最受歡迎的營養產品是益生菌，而健合爲了提升益生菌使用的便捷度，推出重磅新品——合生元兒童益生菌滴劑。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E每年的CBME都是各大孕嬰童食品行業大秀實力的好時機，今年全場最矚目的焦點之一，就包括健合集團的展位。當提這個名字，你可能還有些陌生，可他旗下的大品牌，卻已經是家喻戶曉了，無論是益生菌奶粉圈的合生元，保健營養品大佬Swisse，以及孕嬰新秀Healthy Times和Dodie，還有有機零食新銳品牌GOOD GOÛT，每個都是長期佔據電商排行榜前列的狠角色。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F1a3b48f45b9744fa9bb7da407635bc84\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"CBME再秀實力，看健合如何在“大消費時代”突出重圍？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而健合集團匯聚旗下優秀資源，深度參與CBME孕嬰童領域的全產業鏈展示，尤其引起了行業媒體的熱烈關注。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在本次展會中，健合的場館採取了交互沉浸式的場館設計，國際範十足，旗下品牌的互相交互，渠道共享，也給參展人員極好的體驗。可是，如果你以爲，健合只是一個單純的“展會咖”，你就大錯特錯了。這幾年健合的發展，從來都是憑實力說話的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在今年的CBME媒體採訪中，健合的高管曾經透露：如今健合面臨的，是中國市場的轉型。今天，中國正在邁入“大消費時代”，大消費時代之下，中國人的消費觀念追求的是個性化，年輕化，以及全球化。在互聯網行業高速發展的今天，消費者從線下消費，逐步轉爲線上消費，電商渠道佔比更重。同時也因爲互聯網媒體的興起，消費者可以隨時隨地瞭解全球動態，掌握最新的健康資訊，所以他們比往日對健康問題更加焦慮，對有機健康食品愈加渴望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E也正因爲如此，大量的健康食品，高端孕嬰童品牌開始進入市場，該市場也從人人可以分蛋糕的藍海，轉變爲競爭殘酷的紅海。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E然而，在這片紅海中，健合的成績是令人矚目的。2018年集團收入較2017年同期增長25.2%達101.3億元，正式躋身百億級消費品企業。這在一定程度上證明健合多品牌、多品類的戰略佈局方向是正確的，他們正爲集團“成爲全球高端營養和健康產業的領導者”奮鬥。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E健合憑什麼在紅海競爭中突出重圍呢，總結他們的優勢在這三點：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一、 產品爲王，以苛求質量來保持競爭力\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E企業如何在變化的社會環境中，保持競爭力？靠持續的營銷活動？靠鋪天蓋地的廣告？當然不是，不管社會怎麼變，企業最重要的永遠是——產品。質量沒有優勢，任他億萬預算的營銷也救不了，甚至一次的負面新聞，就可以讓你從天堂跌入谷底。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以健合集團BNC中國區執行總裁朱定平對記者說：“面對競爭，健合的優勢在於全球化佈局+消費閉環，強大的創新+研發實力，以及卓越的產品品質保證，和靈活的銷售模式及全方位消費者互動。”而其中最關鍵的，就是研發創新能力，和產品品質。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F662ac5b73a1e4926bb27475ff9dbf0a0\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"CBME再秀實力，看健合如何在“大消費時代”突出重圍？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E以研發創新爲例，當今最受歡迎的營養產品是益生菌，而健合爲了提升益生菌使用的便捷度，推出重磅新品——合生元兒童益生菌滴劑。合生元兒童益生菌滴劑將於9月在中國大陸、中國香港以及法國率先開售。屬於嬰幼兒可食用菌株，0歲寶寶可用，健合相信可以便捷解決新生兒服用益生菌的難題，首創獨家的粉液分離裝置、活菌存活率更高，同類產品中含菌量領先，絕對會爲兒童益生菌產品使用帶來革命性的體驗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F28d796b4ecd0455783c767fdd7271a55\" img_width=\"1080\" img_height=\"721\" alt=\"CBME再秀實力，看健合如何在“大消費時代”突出重圍？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而對於產品質量的把控，健合更有心得。以健合旗下品牌合生元爲例，合生元奶粉獲食品安全殊榮，合生元法國原罐進口，被國家質檢總局列爲出入境檢驗檢疫信用管理AA級（最高等級），旗下Healthy Times奶粉擁有中國和歐盟雙重有機認證,有機食品品牌GOOD GOÛT通過法國國家有機認證、歐盟有機認證的雙重有機認證。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E朱定平還表示，健合不但要把產品做到合規，更要在合規的條件下，對成分功能進行創新，打造更優質的產品質量。他說：“2018年4月合生元向市場推出已獲得原國家食藥監總局批文的‘星’系列高端超高端嬰幼兒配方奶粉。但是後來，合生元和復旦大學兒科醫院的合作研究發現，加入LPN®乳清蛋白的配方奶粉，有助於調節寶寶的細胞因子，同時減少發熱，餵養效果更加接近母乳餵養兒。爲了加入這新的成分，合生元犧牲了提早發佈的機會，延長了研發時間，只爲這批產品的質量更加優質。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd14411de3ec142e8ba77dc057577fe1c\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"CBME再秀實力，看健合如何在“大消費時代”突出重圍？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E相關機構預測2019年我國的母嬰用品市場規模將達到3.54萬億元，未來五年(2019-2023)年均複合增長率約爲9.29%。然而母嬰市場的高速發展，卻同時存在的產品質量差的隱患，嚴格來說，我國的母嬰用品行業的發展水平目前仍處於初級階段。在市場需求和利益驅動下，一些小企業和大量家庭作坊式企業在不具備生產條件的情況下私自生產；部分廠商不執行國家標準、產品出廠檢驗把關不嚴等違規行爲頻出；更有個別違法分子肆意制銷假貨，帶來大量的假冒僞劣產品。這些行爲都嚴重地損害了婦幼嬰童用品產業的良好形象、極大地破壞了正常市場經濟秩序。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而面對日益挑剔的消費者，健合唯有提高產品質量，營造良好的聲譽，打造品牌影響力，才能從複雜的競爭環境中脫穎而出。而如今，健合這種將消費者放在第一位，苛求產品質量的精神，也許就是健合如今越做越強的根本原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E二、 清晰定位，用年輕化打開未來市場\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E如果說，今天的孕嬰童和營養品消費結構有什麼不同。那最大的不同應該是消費羣體的年輕化，早幾年，養生營養保健，都是老年人爲主。而今天，年輕人注重健康，花式養生，則成爲一種時尚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E因此，產品想要贏得消費者的青睞，定位很關鍵。作爲其中翹楚，健合始終以年輕羣體爲第一目標，戰術定位是非常明確的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E比如健合旗下的營養品招牌Swisse，針對年輕市場，他首先提出“新健康玩美主義”的養生概念和玩法。倡導一種正面的生活態度，一起來打破年輕人對養生養顏的刻板印象，鼓勵年輕人將養生轉化成一種趣味的、時尚活力且積極向上的健康生活主張。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F672870b1654a4f3bb4a4a101d3f9916c\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"CBME再秀實力，看健合如何在“大消費時代”突出重圍？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“Swisse專爲年輕職場人士打造Lifestyle零食、Swisse口服精華啫喱&精華飲；爲年輕時尚人士推出美容營養品等。”據健合集團ANC中國區總經理Suceka Li李鳳婷介紹：“像我們專門推出的膠原蛋白系列的美容營養品。抓住年輕人對於養顏的全新需求，聚焦自身產品——膠原蛋白系列的獨特性、情感性，我們重磅推出的膠原蛋白系列受到衆多消費者的好評和歡迎，成爲爆品。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F5c4a20b164a44adeb1d5e252df7af6df\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"CBME再秀實力，看健合如何在“大消費時代”突出重圍？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E除了產品本身，Swisse和消費者的溝通手段也更加年輕化，Swisse正大力投入在高互動性的好玩的多維互動方式。從攜手品牌代言人——電影雷神裏的夫婦扮演者，克里斯·海姆斯沃斯、埃爾莎·帕塔奇，新生代產品代言人王子異、朱正廷，到合作超級綜藝IP 《奇妙的食光》，到推出全球首家線下實體旗艦店Swisseland，再到打造Swisse膠原蛋白好玩“戳戳我的膠原蛋白”抖音挑戰賽，Swisse正持續在中國掀起澳式健康風潮。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F5f1a505613ef4ec795ea633af54cf072\" img_width=\"573\" img_height=\"800\" alt=\"CBME再秀實力，看健合如何在“大消費時代”突出重圍？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2019年，中國的母嬰行業將發生巨大變化，線上線下母嬰渠道加速融合。除了最重要的母嬰渠道，產業各方對線上社羣、母嬰電商等各類新興母嬰業態也愈發重視。另一方面，中國的母嬰市場消費者不斷擴展，90後父母不再完全以寶寶爲消費中心，圍繞家庭消費場景延伸的泛母嬰產品及服務需求也正不斷增加。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E因此，從明星互聯網營銷到針對性產品，可以說年輕人正改變中國健康營養市場的格局。如果在今天的市場環境下，依然以爲老年人才是保健品消費主力，那麼可以說就大大錯過了市場機遇了。今天的年輕人對身體的重視，尤其是對保養的重視，遠勝從前，尤其是保健不再是一線城市的需求，連二三四線城市的年輕人，也開始逐步重視健康養護，他們白天工作，晚上熬夜，飲食習慣差，可謂是親身感受到了身體的亞健康狀態。也正因爲如此，額外的營養補充劑，成爲了健康焦慮最後的一線希望。Swisse，作爲進口營養品牌中的領軍者，也見證和參與了中國健康營養市場一系列積極變化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三、 渠道拓展，把全球化作爲企業的目標\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2019年,消費市場不斷細分,消費需求更加碎片化、個性化,圍繞家庭消費場景延伸的泛母嬰產品及服務需求不斷增加。因此，在今天的市場環境之下，單憑一種品牌，想要滿足日新月異的消費者需求，已經是不可能的了。就拿買奶粉來說，國內奶粉並非不好，但消費者還是喜歡買國外，不但買國外，他們立足的消費因素可能還各有差異，有些要A2蛋白，有些要添加益生元。因此，在今天，死守自己旗下的品牌單打獨鬥，就很難面對競爭了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E健合集團BNC中國區執行總裁朱定平對記者說：“從一個品牌上獲取一個消費者的成本越來越高，特別是嬰幼兒奶粉行業。小孩兒會長大，在三四歲以後，相關的購買金額急劇下降，甚至爲零，所以企業的經營壓力很大。奶粉品牌乃至母嬰企業，其實可以通過打破品類邊界來突破增長的天花板。爲消費者提供優質卓越的差異化產品，一直是我們集團的目標。我們逐步納入的這些品牌，是跟我們的品類戰略佈局緊緊相關的。我們正逐步擴大我們的相關品類邊界。我們做益生菌、成人健康營養品、有機奶粉、紙尿褲、到現在延伸到有機兒童零食、成人護理用品，未來還有更多的品類，我們看到消費者有多樣化的需求，我們也在全力滿足消費者的需求。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F98225323a2884400bedcf5cf465ae92a\" img_width=\"800\" img_height=\"533\" alt=\"CBME再秀實力，看健合如何在“大消費時代”突出重圍？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E確實，單一品牌的獲客成本越來越高，爲了打破瓶頸，收購更多品牌，也許是解決這一問題的最佳途徑。比如說今年5月健合旗下新加盟的法國知名有機兒童食品品牌 GOOD GOÛT已經進軍中國市場了。此前國內市場中，專爲3歲以上兒童打造的健康零食品牌仍舊空缺。因此，中國有機兒童零食市場是一個新藍海。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F0e1605415aa54056b1b5365a536e44fb\" img_width=\"800\" img_height=\"533\" alt=\"CBME再秀實力，看健合如何在“大消費時代”突出重圍？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E除了產品品類擴展，產品的全球化佈局，也是健合目前努力的方向。畢竟在互聯網如此發達的今天，物流和信息流飛速傳播，全球化的模式已然成熟，如果沒有放眼世界的野心，很難說這個企業有足夠的遠見。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E對此健合的CEO安玉婷表示：“我們在全球的佈局也是蠻快的，目前我們旗下6大品牌的產品已進入全球多個國家和地區。所以我覺得整個市場是很大的，只要你有一個比較清晰和高端的品牌定位和一個比較全面的產品線，又能夠有一個全面的全球的佈局，我覺得還是挺有機會的。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F719e02f2221e49c78df6bfb2877bc617\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"CBME再秀實力，看健合如何在“大消費時代”突出重圍？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而身處當下易變、不確定、複雜、模糊的VUCA大變革時代，健合將會如何去延續如今強勁的增長勢頭？安玉婷表示：“經過沉澱與突破，以及對卓越品質的堅守和對創新的孜孜以求，健合集團全方位深化了PPA經營模式，創新了Premium(高端優質)、Proven(科學驗證)、Aspirational(令人嚮往，追求卓越)、Engaging(參與互動)的PPAE全新經營模式。集團未來5年內的業務規劃，將會圍繞集團全球統一的PPAE經營模式，繼續深化品牌、產品及渠道建設，實行多品牌、多品類、多渠道戰略，持續深化全球佈局。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E隨着我國居民生活水平的提高和人們消費觀念的改變，父母對於嬰幼兒用品的消費投入佔比增加，目前母嬰市場平均消費水平爲 7748元\u002F年，預計在 2020 年市場規模將達到 3.6 萬億元。相關資料顯示，隨着居民生活水平的提高，育兒成本逐年上升，中國母嬰行業保持高增長態勢，這對健合既是機遇也是挑戰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E從1999年至今，健合憑藉品牌與營銷模式的創新，迅速打通渠道與消費場景的壁壘，融合佈局線上線下營銷網絡，逐步成爲消費升級時代的新零售孕嬰童產業標杆品牌。相信在未來，他們還會繼續注重產品質量與技術革新，長期爲母嬰行業注入新鮮血液，滿足消費升級時代下的母嬰市場需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720017437544153612