"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E宝洁公司总裁曾说：“水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。” \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这个神话缔造者叫庄启传，作为雕牌、超能、纳爱斯的创作者，他不但打破宝洁、联合利华的行业垄断，做到全国第一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E从一家全国排名倒数第二，只生产肥皂的国营小厂，到一度领跑中国洗涤市场，销售额突破百亿的品牌，纳爱斯面对国内外强势品牌如何逆袭？销售额排名第二的纳爱斯，何以比第一名立白拥有更高的品牌价值？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa27671d9362e461490682894bb17fe6c\" img_width=\"585\" img_height=\"286\" alt=\"从全国排名倒数第二到如今领跑洗涤市场，纳爱斯是怎么做到的？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E神话人物庄启传不幸离世，加之饱受诟病的带血的承包责任制，纳爱斯看似繁荣的背后，面临着怎样的隐忧？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1989年，因为煤炭供应紧张，许多肥皂厂都因为缺少燃料而被迫停工。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E随后，一款叫\u003Cstrong\u003E“雕牌”\u003C\u002Fstrong\u003E的超能皂横空出世，此皂蓝色外观、质地柔软、还散发着淡淡清香，比黄肥皂不知好多少倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E问题来了，如何让“雕牌”超能皂为人所熟知呢？庄启传再次想到打广告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E为了让“雕”飞到千家万户，大肆打广告，并拿出100万搞配送，凡是从报纸上刮到“雕牌”的优惠券，可到便利店兑换一块肥皂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E听闻此事的人都认为他不是爱出风头就是脑子秀逗了，就连县领导都摇头称其为“败家子”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E结果当然是，“雕牌”超能皂连同后面改造过的透明皂，一上市就抢购而空。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E两次“豪赌”，庄启传表面看着面不改色，心里早已波涛汹涌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E事后，他心有余悸地感慨，\u003Cstrong\u003E如果真的失败，只能阿弥陀佛、苍天在上了！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1992年，纳爱斯与香港丽康公司投资合作成立了NICE（纳爱斯）日化有限公司。同年纳爱斯对肥皂进行了颠覆性的技术性改造，不但让肥皂不再臭了，去污能力提升了三到四倍，还将中国人习惯的肥皂颜色从土黄改为蓝色——雕牌超能皂就此问世。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E从1994年起，国内日化市场开始出现新的鳌头，它就是昔日排倒数的纳爱斯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fecd65b4cb08d42d2917bb186a64b1e88\" img_width=\"711\" img_height=\"400\" alt=\"从全国排名倒数第二到如今领跑洗涤市场，纳爱斯是怎么做到的？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1999年，央视30秒播出的广告中，小女孩一句“妈妈，我能帮你干活了”让很多人泪目。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E打破外资品牌单纯介绍产品性能的套路，“雕牌”洗衣粉这波“情怀牌”在市面上反响热烈，2块一包的低价让它大卖特卖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E仅用一年时间，“雕牌”洗衣粉就拿下了全国第一，最辉煌时刻，还是所有外资品牌总和的5倍。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2003年，纳爱斯的“雕牌透明皂”在全国市场占有率达67.1%，洗衣粉占有率达42%，并跻身世界洗涤用品前八强。纳爱斯集团从世界最大的肥皂生产基地演变为最大的洗涤用品生产基地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F5fae391227b44f85b7f7e20a3a7f1d45\" img_width=\"490\" img_height=\"329\" alt=\"从全国排名倒数第二到如今领跑洗涤市场，纳爱斯是怎么做到的？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2015年底只有4家分公司未完成118%的任务，全公司的达成率为125%。该年，纳爱斯全年销售额超190亿，位居世界第五。可突然的爆发式增长，这些货品到底是真的卖出去了，还是沉淀在了渠道上，纳爱斯其实应该冷静的进行一番思考。如此“喜人”的业绩下，总部预算8千万的提成，最后实际下发了2个亿。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2018年，承包制度终于被推广给了全公司所有员工。每名员工都需要给公司\u003Cspan\u003E交纳\u003C\u002Fspan\u003E一定费用\u003Cspan\u003E做为\u003C\u002Fspan\u003E承包保证金，连管培生都不能幸免。承包保证金是从17年应该发的提成款里直接扣除，使企业可以发放最少额度的奖励金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F1bc08ea3ac264c04afb342a55fc8e2c6\" img_width=\"900\" img_height=\"666\" alt=\"从全国排名倒数第二到如今领跑洗涤市场，纳爱斯是怎么做到的？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至今庄启传病逝已经一年之久，纳爱斯在媒体上的曝光度渐渐淡下来，未来纳爱斯将何去何从，我们不得知。但纳爱斯的品牌价值和高附加值产品占比依然值得被肯定，虽然在2010年后鲜有爆款产品推出，但未来随着人们消费升级，纳爱斯依然有希望借着市场的东风，再创奇迹。不过，这一切是在纳爱斯真心实意的改换企业姿态，实现和顾客、员工、渠道商互利共赢的基础上才能实现的。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6713894304080724488