摘要:\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fdeb3f325d6a14b53877bb65a3bcdb4ed\" img_width=\"789\" img_height=\"485\" alt=\"德國Predix敗走麥城 | 機牀巨頭夢斷工業互聯網平臺\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E圖1:AXOOM的三大功能模塊\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAXOOM的業務覆蓋生態、工廠、設備及傳感器四個層級。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F46e657cf6a954e24a90dca0ceafca3bf\" img_width=\"1080\" img_height=\"433\" alt=\"德國Predix敗走麥城 | 機牀巨頭夢斷工業互聯網平臺\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E圖2:AXOOM 平臺的夥伴\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E而這一次, AXOOM的出售行爲,意味着通快不再考慮工業互聯網平臺的事情,而是着眼於企業的內化與外化。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E出道四年出盡風頭的工業互聯網平臺,頗有德國版Predix風範的AXOOM,在7月意外宣佈出售,令業界大跌眼鏡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E德國工業互聯網平臺的轟然倒塌\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E從德國機牀巨頭通快Trumpf母體中,含着金鑰匙出生而AXOOM,從今年7月1日起,被一家GFT信息技術公司接手。GFT將繼續與通快公司在智能工廠設備與軟件解決方案等方向,繼續展開合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這個消息實在令業界驚訝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E從收購方來看,成立1987年GFT諮詢公司,一直聚焦在IT軟件、銀行、保險和金融。作爲一家上市公司, GFT主要是IT解決方案,重點是電子政務和數字銀行和人力資源,2018財年GFT集團實現4.1億歐元左右。在這種背景下,GFT居然收購了以機械製造見長的AXOOM公司,實在是讓人意外。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而出售方,則在工業領域享有盛名,絕對是德國機械製造典範。成立於1923年的通快集團Trumpf,是工業機牀與激光行業的絕對龍頭。即使在全球經濟增長放緩的今天,2018年依然錄得38億歐元訂單,並實現14.4%的利潤,員工人數超過13500人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通快一直在力推智能工廠的概念。它在美國芝加哥甚至投資2600萬歐元建立一個智能工廠展示中心,因爲芝加哥附近聚集了美國40%的金屬板材加工業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E對於這樣一個根本不差錢的通快,旗下的工業互聯網平臺AXOOM被收購,絕對是一個里程碑的信號。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E令人質疑的買家\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通快方面表示,他們非常願意與像GFT這樣在金融機構信息化改革中有豐富經驗的公司進行合作。與GFT公司的合夥計劃將持續兩年時間,其他領域的合作也將在這期間逐步進行。通快將在與GFT的合作中加快設備軟件研發及智能工廠的建設。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其實,GFT在物聯網領域並非毫無建樹。在2018年的斯圖加特“new.New festival”中,GFT展示了一款能夠在駕駛的同時分析數據的物聯網車輛。在這場活動中,GFT還展示了其通過把工廠設備數據同步到Software的Cumulocity的雲端並進行分析,再通過平板電腦實時監控產線,實現一個完全自動化的數字化工廠原型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而與通快的合作,也有一段歷史,GFT幫助通快擴張其IOT部門的業務。在通快缺少IT工程師的情況下,GFT能夠與之一道完成挑戰,成立專業合作IT團隊;而在通快研究可靠軟件解決方案的時候,西班牙GFT部門提供鼎力支持。當通快心生厭倦的時候,GFT是最好、最忠誠的接盤夥伴。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在GFT的發展戰略中,工業方向是其下一步的重要戰略目標之一。GFT的CEO Marika Lulay表示,對AXOOM的收購是其投資戰略中對工\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E業方向的重要一環。在卡爾斯魯厄工廠也將作爲南部德國客戶的主要服務基地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而,這些都讓人無法抹除對GFT的質疑。GFT的工業方案部門經理居然認爲,金融方向的信息化升級技術與工業方向非常相似。他相信GFT有能力把金融方向的經驗與Know-how轉移到工業的價值鏈當中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EAXOOM的美好往事\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作爲通快主張的智能工廠的外延,AXOOM於2015年在通快的卡斯魯爾的技術部門成立,100名員工涵蓋了機電一體化專家、軟件開發人員。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作爲製造公司的工業互聯網平臺,Axoom一直在推銷智能企業(AXOOM Smart Enterprise)的概念,在這裏橫向集成(從訂單接收到交付的所有流程)和縱向集成(從傳感器到雲)都已經打通。它提供了四個重點領域的增值:物聯網連接中心幫助機器製造商管理現場設備,狀態監控監視機器和零部件的行爲;遠程服務支持遠程配置、軟件更新和故障排除,從而減少了維護工作量;數據分析,則用於提高生產率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fdeb3f325d6a14b53877bb65a3bcdb4ed\" img_width=\"789\" img_height=\"485\" alt=\"德國Predix敗走麥城 | 機牀巨頭夢斷工業互聯網平臺\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E圖1:AXOOM的三大功能模塊\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAXOOM的業務覆蓋生態、工廠、設備及傳感器四個層級。從傳感器層的協議連接傳輸,到設備層的OPC\u002FUA,MT Connect,再到工廠的網關電腦設備,之後再聯通雲端進行信息分析。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAXOOM考慮問題很全面,一開始就引入了製造執行系統(MES)廠商XETICS作爲合作伙伴。XETICS的精益製造執行系統(MES)記錄所有相關的生產數據,並確保數據的透明。這樣生產計劃的調整、機器產能的平衡,以及操作員和生產調度者之間的交互,都可大大簡化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAxoom平臺提供的應用程序,使得MES充分發揮優化生產的潛力。機器說話,AXOOM翻譯。這是TRUMPF一度的座右銘。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在AXOOM最早的版圖中,能源分析也是其重要板塊。它與德國德國和歐洲最大的能源供應商老牌國有企業之一EnBW,那是二者的合作有一個響亮的口號“智慧能源與智能企業相遇”。EnBW AG和Axoom的結合,希望幫助工業客戶節約能源和成本。Axoom對生產數據的分析,加上EnBW的智慧能源計量系統,可以不僅僅評估生產時間、材料使用情況或機器狀態,還可以評估了功耗峯值。這意味着,能源將作爲一個重要因素,自動加入到生產訂單的排產之中。這是Axoom生態系統發展的一部分,它期望可以爲製造廠提供全面解決方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那個時候,AXOOM有着巨大的野心,那種志向和熱情,相信一點不輸中國。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAxoom的佈局覆蓋了價值鏈的全部分支,將生產專業知識與IT專業知識相結合,對於一個100人的物聯網公司,這樣的佈局未免過大。現如今華爲雲與ARM都將佈局下沉到傳感器層,以最基礎、最核心的方式佈局市場,將工業APP等上層業務交給應用公司來做,專注於雲平臺的架構搭建才能構建完整而優秀的生態圈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E步子太大,拖倒了自己。這是AXOOM的一個重大問題。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E通快的後手\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而通快並非沒有給自己留有餘地。儘管AXOOM團隊是被GFT收購了;但作爲密切參與智能工廠製造解決方案TruConnect開發的團隊的一部分,將轉移到通快,TruConnect的開發也將轉回通快在迪琴根的總部。而這些軟件解決方案以及Axoom品牌的所有權還將屬於通快。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E筆者一直認爲工業互聯網分爲三個階段:內化、外化和外掛。內化是做好自己內部的聯繫,外化是做好供應商及下游用戶的數字連接,而外掛則是工業互聯網平臺面向行業的“賦能”。很多企業會衝動地將外化和外掛混淆起來,完全沒有意識到,外掛意味着“運營平臺”,而非簡單的項目實施。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E德國業界人士認爲,AXOOM對於通快而言,投入大,產出效益不對稱。通快在過去的幾年投入巨大,數千萬歐元的投入,但目前上平臺的企業客戶才四十多個,而且業界影響力有限。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F46e657cf6a954e24a90dca0ceafca3bf\" img_width=\"1080\" img_height=\"433\" alt=\"德國Predix敗走麥城 | 機牀巨頭夢斷工業互聯網平臺\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E圖2:AXOOM 平臺的夥伴\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E而這一次, AXOOM的出售行爲,意味着通快不再考慮工業互聯網平臺的事情,而是着眼於企業的內化與外化。而在此之前,AXOOM經常不得不提供定製化的解決方案,這些方案時常過於昂貴與複雜,這讓通快很不“痛快”。換言之,通快不想去“賦能行業”了,打算回去管好自己客戶的一畝三分地,轉向內部服務。通快將智能工廠分爲三個等級,而在威海新北洋公司,有一個最高等級的智能工廠,通過機器互聯和數據分析等軟件結合在一起。這樣的客戶,對於通快,其實本身就是很好的客戶,它不需要再去行業尋找更小的客戶做服務了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fcf21ea40c8bf408db9b14aa69d0419b1\" img_width=\"524\" img_height=\"152\" alt=\"德國Predix敗走麥城 | 機牀巨頭夢斷工業互聯網平臺\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E圖3:威海新北洋的智能工廠\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在這一點上,它採取的策略,跟Predix的收縮策略如出一轍。忘掉行業裏的那些“賦能”的事兒,通快打算更加專注於其客戶的工業物聯網進程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小 記\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就在通快的AXOOM被收購的當月,美國工業互聯網當紅急先鋒PTC也出現頹勢。作爲連續第二年被Gartner 魔力象限評爲遠見者,PTC在七月底公佈的Q3財報顯示增長未達到預期,2019預期銷售額從13.2億美元降至12.5億,導致上週四股價大跌19%。儘管其總裁認爲訂閱模式的變化,會帶來短期的不利因素但長線看好。但是依然無法抵消華爾街的失望,這背後也是IoT市場增長乏力所造成,因爲PLM本身的市場實在是太穩健了。PTC在過去兩年中在一直平淡無奇的PLM市場,靠着IoT概念將市場價值拔得很高,現在或許都該回調了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F19e7117693504ec0ab126d9017a8ae9a\" img_width=\"1080\" img_height=\"561\" alt=\"德國Predix敗走麥城 | 機牀巨頭夢斷工業互聯網平臺\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E圖4:PTC近3個月股價趨勢\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E工業互聯網依然沒有太多的好消息傳來。5G和網絡的進步,並不是工業互聯網的根本性利好。工業本身沉重的身體,還氣喘吁吁地落在後面。當前,似乎依然是一個靠政府投入撬動市場胃口的時段,政府熱情的政策推手,與企業冷靜的ROI計算,呈現出一個水火兩重天的膠着局面。窗口期似乎並未真正來臨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EGE Predix 就是前車之鑑,德國機牀通快再添一個失敗案例。純市場的支撐,當前只能給出失敗的例子。要把工業互聯網當作外掛平臺,面向整個行業,需要謹慎思之。但總是要有勇敢者跳出來,只是,這或許註定是一個少數權貴者的遊戲。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作者(林雪萍:南山工業書院發起人,北京聯訊動力諮詢公司總經理)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更多精彩原創內容,請關注微信公衆號“知識自動化”\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720365602298397196
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