饰品可以较好地点缀大件家居产品

饰品购买频率高，可以增加消费者对家居产品的关注度

沙发常常与靠枕等布艺产品搭配出售

饰品受到越来越多消费者关注

与动辄成千上万元甚至十万元、百万元级别的家具、家装订单相比，几块、几十块或者几百块的饰品简直就是“小菜”一碟，对增加企业的营业额似乎没有多大的作用，然而，如今却有越来越多家居企业开始进入这看起来很小的饰品市场。

饰品进入家居“豪门”

为了让产品销售场景更像家居的实际布置场景，以往不少家居、家装产品的销售现场都会以各种小饰品或者布艺产品作为点缀。不过，当消费者提出购买这些小饰品的时候，销售人员往往面露难色，表示这是非卖品。

如今情况有所不同，越来越多家居企业同时售卖配套的饰品、布艺产品等。羊城晚报记者在采访过程中发现，像简美家居、联邦家私、索菲亚家居、尚品宅配、欧派家居、诗尼曼家居等多家知名家居企业，均提供相关的布艺饰品销售服务，如靠枕、床品、窗帘等。还有很多企业表示，现场摆件也有不少明码实价出售。

岚调生活、大千集等主打饰品制作和家居设计企业的相关负责人则表示，他们已经分别和数十家知名家居企业实现了合作。“我们不但会为他们提供相关的饰品等，他们现场产品的展示也由我们代为设计。”岚调生活相关负责人说。

饰品可提升产品消费体验

为什么如今这么多家居企业在现场售卖布艺产品、饰品？

简美家居的现场销售人员表示，提供一些小饰品，看似售价不高，却可以提升消费者的购物体验，比如沙发，和配套的腰枕搭配，不但坐起来更舒适，而且抱枕还可以点缀沙发，营造出更好的视觉效果。

“我们的老板娘还会为搭配家具，专门设计一批饰品并批量生产。”该销售人员表示，“毕竟对大多数非专业的消费者来说，他们要找适合搭配的产品不容易，加上我们的配套产品定价适中，顾客对这些布艺产品和饰品的接受程度蛮高的。”

饰品可增加门店到访频次

而且，大件的家具产品虽然单值大，但是购买频率低，消费者在购房、装修之后，往往在其后5年内都不会再逛家具卖场。饰品或者布艺产品却不同，很多人喜欢给窗帘或者床上用品等换季，一两年换一套床罩的大有人在。而小饰品的购买频率更高，因为饰品价钱不高，很多人看到合适的就顺手买了。

在不少业内人士看来，适当补充饰品等小件产品，可以增加家居卖场的人气。宜家家居一直人气很旺，不光因为其产品设计新颖，尺寸能迎合如今占市场主流的中小户型，也因为卖场里有不少价格实在且有趣的小饰品，很多人原本只是为了小饰品进去逛逛，转一圈出来后，手上往往就多了一个小柜子或者一张小茶几。

相关文章