飾品可以較好地點綴大件家居產品

飾品購買頻率高，可以增加消費者對家居產品的關注度

沙發常常與靠枕等布藝產品搭配出售

飾品受到越來越多消費者關注

與動輒成千上萬元甚至十萬元、百萬元級別的傢俱、家裝訂單相比，幾塊、幾十塊或者幾百塊的飾品簡直就是“小菜”一碟，對增加企業的營業額似乎沒有多大的作用，然而，如今卻有越來越多家居企業開始進入這看起來很小的飾品市場。

飾品進入家居“豪門”

爲了讓產品銷售場景更像家居的實際佈置場景，以往不少家居、家裝產品的銷售現場都會以各種小飾品或者布藝產品作爲點綴。不過，當消費者提出購買這些小飾品的時候，銷售人員往往面露難色，表示這是非賣品。

如今情況有所不同，越來越多家居企業同時售賣配套的飾品、布藝產品等。羊城晚報記者在採訪過程中發現，像簡美家居、聯邦傢俬、索菲亞家居、尚品宅配、歐派家居、詩尼曼家居等多家知名家居企業，均提供相關的布藝飾品銷售服務，如靠枕、牀品、窗簾等。還有很多企業表示，現場擺件也有不少明碼實價出售。

嵐調生活、大千集等主打飾品製作和家居設計企業的相關負責人則表示，他們已經分別和數十家知名家居企業實現了合作。“我們不但會爲他們提供相關的飾品等，他們現場產品的展示也由我們代爲設計。”嵐調生活相關負責人說。

飾品可提升產品消費體驗

爲什麼如今這麼多家居企業在現場售賣布藝產品、飾品？

簡美家居的現場銷售人員表示，提供一些小飾品，看似售價不高，卻可以提升消費者的購物體驗，比如沙發，和配套的腰枕搭配，不但坐起來更舒適，而且抱枕還可以點綴沙發，營造出更好的視覺效果。

“我們的老闆娘還會爲搭配傢俱，專門設計一批飾品並批量生產。”該銷售人員表示，“畢竟對大多數非專業的消費者來說，他們要找適合搭配的產品不容易，加上我們的配套產品定價適中，顧客對這些布藝產品和飾品的接受程度蠻高的。”

飾品可增加門店到訪頻次

而且，大件的傢俱產品雖然單值大，但是購買頻率低，消費者在購房、裝修之後，往往在其後5年內都不會再逛傢俱賣場。飾品或者布藝產品卻不同，很多人喜歡給窗簾或者牀上用品等換季，一兩年換一套牀罩的大有人在。而小飾品的購買頻率更高，因爲飾品價錢不高，很多人看到合適的就順手買了。

在不少業內人士看來，適當補充飾品等小件產品，可以增加家居賣場的人氣。宜家家居一直人氣很旺，不光因爲其產品設計新穎，尺寸能迎合如今佔市場主流的中小戶型，也因爲賣場裏有不少價格實在且有趣的小飾品，很多人原本只是爲了小飾品進去逛逛，轉一圈出來後，手上往往就多了一個小櫃子或者一張小茶几。

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