摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4673c0951f3d465a9de2970efebd9ede\" img_width=\"554\" img_height=\"369\" alt=\"騰訊家居&築燕商學院考察團走進積木家，並做出高度評價\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E在訪談的結束，築燕科技創始CEO馮偉、築燕商學院執行院長劉愛華、飛雕電器集團副總裁馮瑋兵對積木家做出高度評價：積木家是一個潛力巨大的互聯網家裝公司，通過模式創新和成本結構的優化，來改變這個行業存在的一些陋習，他們對合夥人門店不是單一的供應鏈或者流量輸出，而是體系化的複製，結合積木家四層規模成長體系：點（小區規模） 線（城市規模） 面（區域規模） 體（全國規模）的發展體系，我們相信積木家會很快在全國遍地開花，服務更多的裝修用戶。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fedc084f75b1943bc9285f1c91e0cf870\" img_width=\"553\" img_height=\"311\" alt=\"騰訊家居&築燕商學院考察團走進積木家，並做出高度評價\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E活動背景：騰訊家居聯合行業研究實踐團體“築燕商學院”在全國範圍內選擇50家房企、裝企，從地產上游到製造端建材家居廠家，再到服務端裝企，全鏈條調研整合，選擇名優企業作爲研究標杆，發現優秀創新的商業模式和服務模式，挖掘對行業有複製推動價值的創新實踐給予推廣，向優秀企業學習，讓優秀做法普及複製，提升大家裝產業鏈的整體運營效率。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E2019年7月30日下午，騰訊家居&築燕商學院[走進名優企業]2019整裝、全裝修標杆企業走訪考察團走進積木家，就積木家的創新商業模式等進行調研訪談，並對積木家的商業模式給予高度肯定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fedc084f75b1943bc9285f1c91e0cf870\" img_width=\"553\" img_height=\"311\" alt=\"騰訊家居&築燕商學院考察團走進積木家，並做出高度評價\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E活動背景：騰訊家居聯合行業研究實踐團體“築燕商學院”在全國範圍內選擇50家房企、裝企，從地產上游到製造端建材家居廠家，再到服務端裝企，全鏈條調研整合，選擇名優企業作爲研究標杆，發現優秀創新的商業模式和服務模式，挖掘對行業有複製推動價值的創新實踐給予推廣，向優秀企業學習，讓優秀做法普及複製，提升大家裝產業鏈的整體運營效率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E積木家集團CEO尚海洋、集團副總裁蔡建、集團副總裁車軍紅對此次走訪表示歡迎並出席會議。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ffd5c4c643651478eacdbe3503a68459c\" img_width=\"554\" img_height=\"369\" alt=\"騰訊家居&築燕商學院考察團走進積木家，並做出高度評價\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E（從左到到右依次是：騰訊家居高級項目經理高磊、飛雕電器集團副總裁馮瑋兵、積木家集團副總裁蔡建、積木家集團CEO尚海洋、築燕商學院執行院長劉愛華、築燕科技創始CEO馮偉、飛雕電器集團客戶部總監石鳳磊、積木家集團副總裁車軍紅）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先積木家副總裁蔡建、車軍紅陪同到訪人員參觀積木家最新開放的第三代展廳。積木家三代展廳區別於傳統家裝行業的大面積、全材料的“材料商式”展廳模式，本次升級亮點在於：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一、納米級產品呈現\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E展廳利用大屏幕、高科技，對每個單品進行360度全方位深度解析，從外到內，從粗到細，納米級的呈現產品的特點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二、可互動體驗產品呈現\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E展廳分爲五個區域：設計體驗區、主材展示區、輔料展示區、工藝體驗區和保障體驗區，每個區域增設互動體驗區，讓用戶在展廳不僅能全方位看到產品品質，還能親自對產品逐一進行實驗，讓用戶實實在在感受到積木家的產品是真正能解決生活中的不便。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F703664f35d4e425fb0d4813409c1bdb9\" img_width=\"554\" img_height=\"369\" alt=\"騰訊家居&築燕商學院考察團走進積木家，並做出高度評價\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E參觀臨近尾聲，築燕科技創始人CEO馮偉對積木家第三代展廳做出高度評價：“我們此行訪問了幾十家公司，積木家是唯一一家名副其實的互聯網家裝公司，展廳給我最大的感觸是很有科技感。傳統的家裝公司展廳面積大，材料齊全，他們是想告訴用戶我們有什麼，做的是渠道，有點像材料商。但是積木家非常不一樣，你們是產品思維，是真正從用戶角度出發告訴用戶你需要什麼，不是無限制的展示所有產品，而是在有限的產品中給你最優的搭配，這是其他家裝公司所不具備的，你們獨一無二。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fced3e70b2ea046daaf6539be94fa46fe\" img_width=\"554\" img_height=\"369\" alt=\"騰訊家居&築燕商學院考察團走進積木家，並做出高度評價\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E展廳參觀完畢後，正式進入訪談階段，積木家副總裁蔡建首先對積木家的商業模式等進行詳細介紹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E積木家通過學習和經驗總結，建立了一個沒有利益受損方的商業模式：通過效率創新、實現成本領先。所有的創新都是一個目的，通過效率提升、成本結構優化，實現成本領先。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E積木家總結了4點優化成本結構、提升運營效率的方法：產品效率的創新，組織效率的創新，管理效率的創新，以及成本結構的創新。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一、產品效率創新\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.對商品做精細化的管理，嚴格甄選每一款單品SKU材料；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.通過標準化的施工流程、驗收標準、施工工藝、專業化工具來控制產品品質，在提升施工的效率同時，降低材料損耗和重複施工，從而降低整個施工的成本；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.鎖定這種25—35歲的年輕剛需用戶\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二、組織協作上的創新\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 建立S2B2C的商業模式：積木家總部賦能端做好專業的體系化支持，門店端做好本地的銷售轉化和本地交付服務，形成大中臺小前端的業務格局；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 通過規模效應提升效率：積木家建立了四級規模體系，全國規模、區域規模、同城規模、小區規模，在每個層級裏面去設置效率提升的指標；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三、管理效率的創新\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E積木家施行前端門店個體戶化、後端賦能單元社會化，在管理效率上有兩個關注點：一是雍員，而是另損。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四、成本結構創新\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E關於成本結構積木家有一個終極目標，就是希望用戶爲結果去付費，但是不爲過程買單。總結了2個方法經驗：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 定兩頭的利潤，砍中間的費用：定產品的毛利和最終的淨利，不斷優化過程中的損耗，也就是各種各樣的費用跟成本；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 從流程中去找顆粒度更小的成本數據：建立一個實時的準確的數據體系，讓經營單元負責人看到他們的“數據駕駛艙”，實時反饋，快速調整，最終形成以數據來驅動業務。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4673c0951f3d465a9de2970efebd9ede\" img_width=\"554\" img_height=\"369\" alt=\"騰訊家居&築燕商學院考察團走進積木家，並做出高度評價\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E在訪談的結束，築燕科技創始CEO馮偉、築燕商學院執行院長劉愛華、飛雕電器集團副總裁馮瑋兵對積木家做出高度評價：積木家是一個潛力巨大的互聯網家裝公司，通過模式創新和成本結構的優化，來改變這個行業存在的一些陋習，他們對合夥人門店不是單一的供應鏈或者流量輸出，而是體系化的複製，結合積木家四層規模成長體系：點（小區規模） 線（城市規模） 面（區域規模） 體（全國規模）的發展體系，我們相信積木家會很快在全國遍地開花，服務更多的裝修用戶。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E積木家集團CEO尚海洋表示：積木家樂於分享，希望優秀的商業模式和做法能普及複製，也希望能向更多優秀的企業學習，提升大家裝產業鏈整體運營效率。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720017110895952387