"\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdc0a0005fffbe56cd822\" img_width=\"1280\" img_height=\"720\" alt=\"小說：段鵬喜歡NBA馬刺隊，僅僅是源自對方更衣室裏的一句話\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E 杜洋現在最大的任務就是任何完成五部的業績。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 指望新開發，肯定是來不及啦，只能看看現有或者之前的客戶，是否還有什麼潛力可挖，經過一段時間的梳理，還真讓杜洋發現了一個機會。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 大楊創世一直是五部的一個痛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 從公司成立之初，大楊創世就一直是五部的固定客戶，就這一家客戶佔五部銷售額的百分之二十多，可在去年年初，卻被競爭對手撬走了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 這個案子對去年五部的銷售額造成了很大的衝擊，那段時間幾乎人人都在關注這個案子，雖然王偉做了很多努力都沒有挽回，最後陳冬出面也是徒勞，據說競爭對手新來的銷售副總與大楊創世老闆是大學同學。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 一個似乎已經被判了死刑的案子，在杜洋看來卻還有新的機會。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 第一是因爲國家安監局今年年初，針對消防安全器材啓動了資質認證程序，只有通過了認證，才能進入國有企業採購名錄。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 這個認證證書的取得相當嚴格，大楊正在努力申請這個牌照，正好杜洋手裏有些資源可以用上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 前些日子，杜洋曾經大學上鋪的兄弟，曾跟他提過他負責的一個大型港資項目，有大量安防設備採購。如果能把這個客戶介紹給大楊，那從大楊身上提些要求，就沒那麼過分啦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 啓動這個項目，杜洋首選想到了段鵬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 段鵬四川人，雖然脾氣有點衝，心裏卻沒有太多花花腸子，對工作負責肯下功夫，只要公司交代的事情從不討價還價，單就這一點，杜洋就把他和趙大寶放在不同的檔次上了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 段鵬是個籃球迷，他最喜歡的就是馬刺隊，而喜歡這個隊僅僅是源於對方更衣室裏那一句話：當一切看起來無可挽回之時，我跑去看石匠重複捶擊他面前的岩石一百次，而那塊石頭連一個裂縫都沒有露出來。接下來的第一百零一次捶擊之時，此石一分爲二。不是因爲這一次捶擊，而是因爲你的始終如一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 而這句話，就貼在段鵬座位上，杜洋不止一次的深刻朗讀過。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 還有一點，那就是最初大楊創世這個項目就是段鵬拿下來的，他對整個項目的合作細節，文本合同，人員關係全都門清。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 通過這段時間的瞭解，和客戶的實際情況，杜洋覺得段鵬是執行這個案子的不二人選。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 快下班時，杜洋把段鵬請到會議室。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 一落座，杜洋把手裏的茶杯推到段鵬面前:“我聽說你是南方人，這茶是別人給我的凍頂烏龍，你幫我嚐嚐，是這個味嗎？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 段鵬被這突如其來的示好方式整得有點懵圈，走神了一秒鐘。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 回過神正想怎麼應對，杜洋打趣道：“怎麼着，我聽差了？你不是南方人？還是嫌棄這是我用過的杯子？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 段鵬拿起杯子往鼻子底下一放，不屑的看了一眼杜洋：“我們南方人斷茶好壞不是用嘗的，你這茶，就我這三把刀都能聞出來，不夠正，大路貨。”說罷放下茶杯看着杜洋，一副有事說事，別整些沒用的的神態。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 杜洋拿回杯子，喝了一口，也不理會段鵬的態度，嘻笑道：“高，實在是高！我就稀罕懂茶的，懂茶懂生活，誰說的來着？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 段鵬心裏鄙視：“懂你個頭。”嘴上也直接了當：“杜老闆有事就直說吧，咱倆在會議室裏談茶談生活，這氣氛也不對呀！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E “你看，你這可不是對同事應該有的談話態度呦，我聽人說，你段鵬是個有相當職業素養的人，工作就是工作，絕不會受情緒左右，可我怎麼看着，你對我還是有情緒的，這讓我怎麼跟你談工作呀。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 段鵬能感受到杜洋釋放的善意，身體不像剛坐下時那麼僵硬，他調整了一下坐姿，讓自己更舒服點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E “只要是合理的工作安排，我都接受。”段鵬表達了自己的態度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 杜洋覺得可以進入正題了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E “我捋了一下歷年的合同，發現大楊創世丟的有點可惜。大楊創世是你一手拿下來的，你想不想爲它再努努力，把它重新拿回來？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 聽到大楊創世時，段鵬眼裏像是有火苗在跳動，不過瞬間就熄滅了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E “怎麼拿，死磕嗎？競爭對手和大楊創世老闆是親戚還是同學，咱們這邊啥關係都沒有，人家當然要先照顧關係了。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E “我聽說你最初拿下它就是死磕來的，死磕雖然是個笨辦法，但也是最靠譜的辦法啊，”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E “當初主要是因爲我下手快，大楊一註冊我就在工商那裏拿到信息啦，他們業務還沒有開展，我就跟他們聯繫，還順帶介紹了不少客戶，雖然大部分都沒有成單，但是他們還是比較認可我的，再加上新公司麼，也沒有那麼多旁枝錯節的關係，所以等他們用到咱們的服務，理所當然就選我啦。剛開始一年才二十多萬，後來慢慢加到兩百多萬，最後加到五百多萬。”說起這一節，段鵬依舊滿滿的得意。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E “不得不說你是個天生的銷售人才，總能敏銳的捕捉到機會，並且從源頭去這些機會。”杜洋順勢吹噓杜鵬，“那麼你覺得目前的困難，主要是我們拼不過競爭對手的關係網嗎？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 段鵬點點頭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E “如果我告訴你我手裏也有一些人脈資源可以利用，你覺得可以搏一搏嗎？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 接着，杜洋把自己掌握的情況和可利用的資源，給段鵬擺了擺。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 見段鵬還猶豫，杜洋道：“我之所以想讓你做這件事，最重要的一點是，我覺得你是一個真正想做事的人，你沒有把工作當作謀生手段，而是當作事業來做，這一點和我很投脾氣，我個人看好你；另外一點，大楊創世上上下下人頭你都熟，工作起來容易入手；再者，大楊被別人截胡公司損失的僅僅是利益，而你就跟被別人拐走兒子一樣，我看的出來你的難過，我也做銷售的，這感受我有過。當然了，前幾天和他們兩個經理開會，何步禮明確表示有信心接受大楊，如果你覺得困難，讓他來做也是個考慮。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 杜洋的高帽子和激將法混合出場，段鵬哪經得起這般刺激，一時間上進雄心豪情萬丈，覺得自己又是十年前那個初生的小老虎，大地在腳下，彷彿天空在燃燒，熱血上湧，血壓升高就接了這差事。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6717797743005270542