"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6BanbB1kMxYrX\" img_width=\"720\" img_height=\"76\" alt=\"電商和香水，全球最大奢侈品集團的變與不變\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E迎合才能引領。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E文｜星冰樂\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E全球最大奢侈品集團LVMH今年上半年財報顯示，旗下香水和化妝品部門上半年收入247.7億元，有機增長9%，迪奧、嬌蘭等品牌表現強勁。其中亞洲（除日本）市場貢獻了43%，絲芙蘭和DFS免稅店主導的零售部有機增長8%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回顧集團32年發展歷程，可以說，在美妝方面，LVMH是通過一連串併購，一步步發展成爲高端化妝品市場中不可忽視的存在。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyQcsW9SyxI1H\" img_width=\"418\" img_height=\"300\" alt=\"電商和香水，全球最大奢侈品集團的變與不變\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E185\u003C\u002Fi\u003E4年，法國人路易·威登（Louis Vuitton）開設了自己的行李箱作坊，取名爲路易威登制箱坊。\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E198\u003C\u002Fi\u003E7年3月，Louis Vuitton路易威登皮具公司收購Veuve Clicquot集團，把Veuve Clicquot香檳及紀梵希（Givenchy）香水攬入旗下。同年9月，路易威登與酒業家族酩悅軒尼詩（Moët Hennessy）合併，LVMH（Louis Vuitton Moët Hennessy）正式成立。起源於兩大品牌合併的LVMH，骨子裏便流淌着併購的血液。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E合併之後，LVMH重組了子公司的酒和香水部門，初步形成了酒和香水的規模化經營。此時的LVMH，旗下擁有原酩軒公司的子公司迪奧香水、原路易威登子公司紀梵希香水以及嬌蘭香水15%的股權。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但這一時期，LVMH的日子並不好過。兩大家族之間摩擦不斷，再加上\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E198\u003C\u002Fi\u003E7年10月開始的股災，地產企業家伯納德·阿諾特得以把握機會，以極低的價格收購大量LVMH股份，於\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E198\u003C\u002Fi\u003E8年成功控制LVMH。\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E198\u003C\u002Fi\u003E9年，阿諾特取得LVMH控制權，擔任集團主席和CEO，並持續至今。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有意思的是，阿諾特在\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E198\u003C\u002Fi\u003E4年成功收購Dior時裝業務。之後，他嘗試炮製Dior的成功之路，投資設計師並創建新品牌Christian Lacroix，但以失敗告終。於是，收購成了阿諾特進行品牌投資的重要選擇。\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E198\u003C\u002Fi\u003E8年阿諾特控股LVMH之後，LVMH便開始快速擴張。同時，阿諾特在集團內部實現品牌去中心化，每個品牌都是一家獨立的公司，極大地保留了品牌原本的調性以及發展路徑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E198\u003C\u002Fi\u003E8年，紀梵希將自己的商業轉讓給LVMH集團。一年後，紀梵希首次推出皮膚護理和彩妝產品線。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E199\u003C\u002Fi\u003E3年，設計師品牌KENZO加入LVMH集團，品牌旗下服裝、配飾以及香水等均受到廣大歡迎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1996年，嬌蘭加入LVMH，成爲集團歷史最悠久的化妝品。同年，西班牙皮具品牌LOEWE也加入LVMH，品牌旗下香水順其自然成爲LVMH美妝矩陣中的一員。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E199\u003C\u002Fi\u003E7年，成立僅一年的精品美妝零售絲芙蘭正式被納入LVMH麾下，不僅匯聚LVMH旗下品牌，同時也與歐萊雅、雅詩蘭黛等化妝品巨頭進行合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E199\u003C\u002Fi\u003E9年，LVMH以3000萬美元的價格收購了美國護膚品牌Bliss的大部分股份，但在五年後的2004年，卻又將其賣出。此外，\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E199\u003C\u002Fi\u003E9年間，LVMH還收購了專業彩妝品牌MAKE UP FOREVER玫珂菲以及來自美國的彩妝品牌Benefit貝玲妃。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自此，在新的21世紀到來之際，包括LV香水在內，LVMH旗下化妝品格局已經初步成型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyQcsrFzXusMv\" img_width=\"1024\" img_height=\"768\" alt=\"電商和香水，全球最大奢侈品集團的變與不變\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍截至2000年，LVMH旗下香水及美妝品牌\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E進入21世紀，LVMH的併購之路仍在繼續。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2000年，LVMH延續上一年的步伐，着眼彩妝。高端天然護膚品牌FRESH馥蕾詩在加入LVMH大家庭之後，開始推出彩妝線。同時，意大利時裝品牌Emilio Pucci開始與LVMH合作，並由LVMH爲品牌指派創意總監。在之後的幾年，LVMH的併購開始換了方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2001年，LVMH將目光放在香氛市場，收購了意大利國寶級奢侈品牌Acqua di Parma帕爾瑪之水50%股份，並在2003年收購品牌餘下股份。自此，LVMH完全擁有了這個誕生於1916年的香水品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同樣是在2001年，LVMH成爲Fendi主要股東之後，立刻爲品牌規劃了未來發展和國際擴張的藍圖。近10年間，Fendi門店從2家發展到196家，規模迅速擴大。Fendi香水也跟隨品牌發展的腳步，得到飛速發展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之後的幾年間，LVMH開始放緩併購的步伐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2005年，“全球化妝品零售權威”絲芙蘭在上海開出大陸首家店鋪，並飛速佈局中國各大城市。2016年，絲芙蘭開始將美國最成功的化妝品購物網站模式引入中國，啓動絲芙蘭中國網上商店，目標與絲芙蘭線下全國專賣店形成良性互動，觸達中國所有城市消費者。而此時，中國的電商仍處於萌芽階段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2007年，貝玲妃進入中國市場，次年，進駐絲芙蘭中國。2009年，絲芙蘭中國首家旗艦店在北京開業，成爲繼巴黎、紐約之後的第三家旗艦店。同時，絲芙蘭在中國市場，並不滿足於佔領一線城市，開始向\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E二三\u003C\u002Fi\u003E線城市擴張，先後佈局東莞、蕪湖、泉州、洛陽、南寧等城市。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyQct6E7JGBRg\" img_width=\"887\" img_height=\"887\" alt=\"電商和香水，全球最大奢侈品集團的變與不變\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍Kat Von D\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E值得一提的是，2008年，絲芙蘭便找到知名紋身師Kat Von D，打算孵化一個極具個性的彩妝品牌。於是Kat Von D同名彩妝品牌誕生了，並在絲芙蘭獨家銷售。Kat Von D的彩妝以顯色和持久出名，產品一經推出，便在YouTube上受到衆多美妝博主熱捧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2010年，時任絲芙蘭美洲地區CEO David Suliteanu創立了Kendo，作爲絲芙蘭自有品牌的開發部門，使絲芙蘭得以與LVMH旗下設計師直接合作。2013年，在Kendo的推動下，知名設計師Marc Jacobs馬克·雅可布推出化妝品系列Marc Jacobs Beauty，共有4個系列、122件單品，其中潤脣膏、眉毛造型啫喱和遮瑕筆三款產品適合男士使用。品牌一上市，便在美國和加拿大約330間絲芙蘭獨立門店、sephora\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-6\"\u003E.com\u003C\u002Fi\u003E以及部分Marc Jacobs門店獨家發售，併成爲絲芙蘭歷史上上架範圍最廣的自主品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同樣是在2010年，LVMH建立香水分部，旗下香水品牌包括紀梵希、Kenzo、Emilio Pucci以及Fendi等，意在將香水品牌整合發展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyQctLH7OXcOY\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"電商和香水，全球最大奢侈品集團的變與不變\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍截至2010年，LVMH旗下香水及美妝品牌\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近幾年來，除了通過收購完善化妝品矩陣以外，LVMH還在着手孵化新品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年1月，以中國雲南“古樹普洱”爲元素的茶靈在巴黎開出全球首店。作爲LVMH旗下第一個中法奢侈品牌，茶靈的想法成形於2012年，於2013年獲得集團批准實施。2017年6月，茶靈在上海興業太古匯開出內地首家店鋪。茶靈的品牌定位是“全球首個普洱奢華護膚品牌”，其中，中國元素引人\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E關注\u003C\u002Fi\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2014年，美容品牌孵化器kendo從絲芙蘭獨立出來，成立單獨的公司，由David Suliteanu擔任CEO，主要負責發展LVMH集團旗下的各類小衆美妝品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年美國歌壇天后Rihanna創立的個人美妝品牌Fenty Beauty By Rihanna（Fenty Beauty）獲得LVMH 1000萬美元注資。2017年9月，由Rihanna和kendo合作推出的Fenty Beauty系列產品在LVMH旗下的Sephora（絲芙蘭）美妝連鎖店以及一些線上香水零售商出售。品牌系列發行僅一個月，就被估值7200萬美元，產品上市40天，銷售額達到1億美元。第一個財年，Fenty Beauty在全球突破5億美元銷售額。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyQctaDK3un9S\" img_width=\"1080\" img_height=\"608\" alt=\"電商和香水，全球最大奢侈品集團的變與不變\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍Fenty Beauty\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今年6月，Fenty Beauty進駐微博，7月初註冊\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E微信\u003C\u002Fi\u003E官方賬號，一時間國內粉絲紛紛奔走相告。7月19日，Fenty Beauty Official發佈了一則主攻亞洲市場的廣告，稱將在9月登陸中國香港、澳門，韓國首爾及濟州島。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年紐約數字營銷機構L2關於美妝行業的研究報告顯示，美妝孵化器Kendo成功推動了LVMH旗下美妝品牌的數字化進程，令LVMH在L2的美妝企業數字智商指數（Digital IQ Index) 排名中高居大型美妝企業榜首，僅次於獨立美妝品牌集羣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，LVMH還在佈局香氛市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年，LV推出了新款Floral系列“Les Parfums by Louis Vuitton”香水。而LV上一次推出香水是在1927年，距此次上新已經有90年。該系列香水於2012年開始研發，耗費四年時間，在2016年9月上市，並且只在LV旗艦店裏發售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E財報顯示，2016年LVMH香水和彩妝部門的銷售額爲49.53億歐元，同比增長6%，該部門旗下的香水品牌包括：Parfums Christian Dior、Guerlain、Givenchy Parfums、Acqua di Parma、Kenzo Parfums和Ole Henriksen。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2017年，LVMH控股法國獨立香水品牌Maison Francis Kurkdjian，以此佈局小衆香氛市場。Maison Francis Kurkdjian誕生於2009年，由調香師Francis Kurkdjian和品牌CEO Marc Chaya聯合創辦。品牌倡導“整體”香氛理念，被稱爲“香水衣櫃”，產品包括沐浴香氛泡泡、紡織品洗滌劑等各類香氛產品，其中香水售價高達1200歐元\u002F70ml（約合人民幣9000元），共有25款產品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或許是看到了香氛市場的商機。2018年，LV首次推出男士香水，繼品牌2016年重啓女香之後，進一步擴大香水業務。同時，Dior也時隔20年推出新香水JOY。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根據LVMH 2018第四季度及全年業績報告，該集團全年總收入增長10%至468億歐元，經營利潤同比大漲21%至100億歐元。其中香水和化妝品部門收入增長14%至60.92億歐元，經營利潤同比增長13%至6.76億歐元，成爲集團利潤增長最快部門。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyQdDs5MPTo8U\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"電商和香水，全球最大奢侈品集團的變與不變\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍截至2018年，LVMH旗下香水及美妝品牌\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，近年來，在中國市場尤其是電商渠道，LVMH也是做足了功夫。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2011年，貝玲妃率先入駐天貓商城，但不到半年，貝玲妃天貓旗艦店便草草收場，宣佈下線天貓旗艦店，專注自己的中文網站。對此，LVMH官方解釋爲“六個月嘗試期滿之後，需要等待總部的審覈再做決定。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直到2017年，貝玲妃才重回天貓。2011年之後，恰逢國內奢侈品市場疲軟，電商迎來消費升級的黃金時代；而到了2017年，電商渠道紅利正在逐漸減小。從時間上看，貝玲妃恰好與天貓發展的黃金時期完美錯過。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2012年，嬌蘭開始進入中國市場。然而，初入中國的嬌蘭，卻顯得有些放不開手腳。在進入中國市場的最初階段，嬌蘭爲了迎合市場需求，選擇將最能凸顯自身國際地位的香氛品類擱置，重點主推彩妝和護膚。這一定程度上直接造成嬌蘭最初幾年的不溫不火。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直到2016年，楊洋成爲嬌蘭百年曆史上首位男性代言人。在中國市場大膽啓用流量小生，這步險棋被看作是嬌蘭年輕化的重要舉措。憑藉着“粉絲效應”，2016年9月，楊洋在嬌蘭天貓旗艦店內進行直播，一小時內爲店鋪收穫近400萬次互動，5萬新粉絲，銷售額達到近120萬元，創下了美妝高端線的銷售紀錄。目前，嬌蘭天貓旗艦店的\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E關注\u003C\u002Fi\u003E數已經超過300萬人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E與貝玲妃的折戟不同，嬌蘭在天貓取得的成功，一方面極大地促進了嬌蘭在中國的發展，另一方面，也爲LVMH樹立了佈局電商的信心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyQdEKDFQY3Ge\" img_width=\"750\" img_height=\"1334\" alt=\"電商和香水，全球最大奢侈品集團的變與不變\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍截圖自嬌蘭天貓旗艦店\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此後，絲芙蘭、馥蕾詩、紀梵希等也順利進駐天貓，開出天貓旗艦店。目前，LVMH集團在天貓共有9個品牌單店。值得一提的是，紀梵希天貓旗艦店開業當天，便實現了2880萬+的銷售業績，賣出5.8萬支脣膏，爆款小羊皮脣膏銷售額超過1600萬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今年七月，Dior線上精品店正式登陸中國市場，填補了Dior在中國電商佈局上的空白。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E綜合來看，“電商”“香水”是LVMH近幾年中國市場佈局的關鍵詞。這也正順應了中國市場的發展——以天貓爲代表的傳統電商渠道飛速發展，品牌線上業績獲得進一步增長；同時香氛市場崛起，香水品類迎來春天。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720471367797441027