摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe1d6b7cd2fdd4b24b70d9bc1500d3751\" img_width=\"1192\" img_height=\"635\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E孔府宴資產拍賣\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E孔府家酒從沒想過\u003C\u002Fstrong\u003E，有一天自己會向別人解釋自己不是“\u003Cstrong\u003E孔府宴酒\u003C\u002Fstrong\u003E”，它是否“拍賣”、“破產”和自己無關。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc0cd2d97bc0b486c9c978542879e3edf\" img_width=\"664\" img_height=\"119\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E孔府、孔府家、孔府宴商標註冊\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E1987年，“孔府家酒”的包裝，榮獲全國包裝大賽金獎。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E文|喝酒多說兩句（授權發佈）\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F9b58512ed93a48c48379ee633779c405\" img_width=\"1120\" img_height=\"856\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E1996年《中國國情國力》期刊\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E上世紀90年代，酒業的光輝是屬於魯酒的，即使是茅臺、五糧液，也紛紛向魯酒品牌學習。時任四川省統計局局長夏代川在“緣何川酒不敵魯酒”的文章中感慨，3000元\u002F噸川酒運到山東，換上魯酒標籤，再經過廣告宣傳，價格要賣到30000元\u002F噸，\u003Cstrong\u003E真正的借雞下蛋，光明正大的賺錢\u003C\u002Fstrong\u003E。文末感慨，\u003Cstrong\u003E四川比之於山東，稍遜風騷。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首次將電視廣告引入經營機制的孔府家，1995年銷售收入8.8億元，1997年銷售收入9.6億，全國市場佔有率全國第一，連續八年全國出口量第一；1995年孔府宴摘得首屆央視標王，同年銷售收入10億元，全國前五；1996年秦池摘得第二屆央視標王，同年銷售額9.8億元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相關數據顯示，1996年全國收入排名前十的白酒企業中，魯酒獨佔四席，秦池、蘭陵、景芝、孔府家。據貴州茅臺官網顯示，1998年，\u003Cstrong\u003E茅臺的銷售收入爲7.39億元\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好景不長，1997年初，一則“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，把秦池及其他魯酒企業推進無法自辯的大泥潭，魯酒發展自此陷入低迷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E外有壓力，內有爭鬥。\u003C\u002Fstrong\u003E那些年，孔府家、孔府宴爲爭奪“正宗孔府酒”而爭鬥不休，景陽春、景陽岡爲爭奪“武松打虎圖”而爭鬥不止。這些年，景芝、趵突泉、花冠、扳倒井爲爭奪“芝麻香”而爭鬥不息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E有時候，人總要大膽的想一想。\u003C\u002Fstrong\u003E當年孔府家、景芝、蘭陵等酒企產能均富裕，若孔府家與孔府宴合併，景芝與秦池聯姻，正如“洋河聯姻雙溝”，魯酒會不會是另一番景象？魯酒的產品品質好，文化底蘊強，企業規模大，營銷能力強，而非如今“不強”也“不大”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E阿里拍賣，行業再次關注央視標王\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E2019年6月，山東孔府宴有限公司土地、房產等資產在阿里以1.33億元爲起拍價拍賣，再次引發公衆對孔府宴、秦池等央視標王的關注。不少媒體在報道中將孔府宴與孔府家混淆，勾起筆者的記憶，藉此還原一段歷史，讓後來者記住魯酒曾經的輝煌，探討魯酒振興之路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe1d6b7cd2fdd4b24b70d9bc1500d3751\" img_width=\"1192\" img_height=\"635\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E孔府宴資產拍賣\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E孔府家酒從沒想過\u003C\u002Fstrong\u003E，有一天自己會向別人解釋自己不是“\u003Cstrong\u003E孔府宴酒\u003C\u002Fstrong\u003E”，它是否“拍賣”、“破產”和自己無關。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E孔府家酒倒是想過\u003C\u002Fstrong\u003E，孔府宴酒從商標、包裝、產地、銷售區域等方面與自己重合，有意混淆消費者的認知，所以上世紀80年代就曾訴諸法律告其侵權，訴求無非是告訴別人“孔府宴酒”不是自己。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E孔府家的成功，讓200公里以外的孔府宴羨慕不已。孔府宴沒有過硬的產品，也沒有厚實的文化淵源，而是聰明的採取跟進策略，你叫孔府家，我就叫孔府宴，你是孔府家釀酒，我是孔府宴客酒，都出自孔府名門。孔府宴的行爲，引發孔府家的極大反感，於是訴諸公堂多年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E孔府家酒在濟寧曲阜市，孔府宴酒在濟寧魚臺縣，同屬濟寧。雙方的官司，最後由相關部門出面協調，希望“兄弟團結”。最後的結果，以孔府宴酒向孔府家酒賠償5萬元而了結，也有人說是象徵性賠償“1元”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E標王之前，孔府家與孔府宴的淵源\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E孔府家酒，位於孔子誕生地“曲阜”，文化底蘊深厚，基礎設施完善。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1958年，山東省人民政府批准，將原孔府自傢俬釀酒坊組建爲\u003Cstrong\u003E山東曲阜酒廠（孔府家酒業前身）\u003C\u002Fstrong\u003E，廠址設在曲阜西關外路南。1980年，曲阜酒廠生產“曲阜老窖”、“曲阜特曲”（原魯泉特曲）。1984年，曲阜特曲榮獲輕工業部優質產品稱號。自1984年起，成爲國際孔子文化節指定祭孔大典專用酒。1985年，推出全國第一個濃香低度白酒“孔府家酒”。\u003Cstrong\u003E1986年，申請註冊“孔府”商標（1988年申請註冊“孔府家”商標）。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc0cd2d97bc0b486c9c978542879e3edf\" img_width=\"664\" img_height=\"119\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E孔府、孔府家、孔府宴商標註冊\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E1987年，“孔府家酒”的包裝，榮獲全國包裝大賽金獎。\u003Cstrong\u003E1988年，39度“孔府家酒”在第五屆全國評酒會榮獲國家銀質獎，\u003C\u002Fstrong\u003E連續20年成爲山東省唯一國優糧食白酒\u003Cstrong\u003E。\u003C\u002Fstrong\u003E1988年、1989年、1990年\u003Cstrong\u003E，孔府家酒連續三年榮獲世界布魯塞爾金獎，並定名爲“終身大獎”。\u003C\u002Fstrong\u003E1992年，“孔府家酒”被指定亞洲運動會（舉辦地在北京）專用酒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb66519adf7504f8a861cf44ee90f744d\" img_width=\"1182\" img_height=\"798\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E“孔府家酒”在第五屆全國評酒會榮獲國家銀質獎\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E1993年，孔府家率先在央視做白酒廣告，聘請王姬做代言人，“孔府家酒，叫人想家”從此火遍全國。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fcad0ba39df9643ee86761d8a023303bc\" img_width=\"1172\" img_height=\"843\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E王姬代言孔府家\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E再看孔府宴酒，位於微山湖畔“魚臺”，該地是成名已久的魚米之鄉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相比山東曲阜酒廠（孔府家酒業前身）1958年建廠，孔府宴酒業的前身山東省魚臺縣釀酒廠於1975年建廠。\u003Cstrong\u003E1988年，魚臺縣經濟技術開發有限公司註冊“孔府宴”商標。\u003C\u002Fstrong\u003E1993年，山東魚臺縣釀酒廠正式更名爲山東孔府宴酒廠。值得一提的是，孔府宴藉助創新的廣告營銷手段，於1992年、1993年、1994年上半年分別打開了西安、武漢及東北三省主要城市的市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E魚臺縣釀酒廠，現在的孔府宴酒廠，1975年建廠到1994年底成爲標王，長達近20年的時間裏，很多歷史是模糊的。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F145bf2cc4e6e482c8164a9558a0d81f7\" img_width=\"591\" img_height=\"332\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E左側爲曲阜酒廠，右側爲魚臺酒廠（80年代）\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E通過檢索孔府家相關資料時發現，孔府宴酒在成名之前，一直採取“跟隨策略”，即跟隨當時的“領導品牌”孔府家，無論是產品結構，還是營銷策略，都是亦步亦趨。\u003Cstrong\u003E面對“二孔”之爭，當時的孔府宴當家人江廷華說過這麼一句話，“你走到哪裏，俺就跟到哪裏”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F284ff086807143d0bd7771be2fe7f08a\" img_width=\"645\" img_height=\"232\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E左側爲孔府家酒，右側爲孔府宴酒（90年代）\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E市場競爭到什麼程度，據孔府家酒當年的老人透露：孔府家去哪裏做市場，孔府宴就跟到哪裏做市場，而且產品包裝無限接近孔府家；孔府家在哪裏做宣傳，孔府宴也在哪裏做宣傳，而且聲勢上要蓋過孔府家；孔府家獲得諸多榮譽，孔府宴也會及時的宣傳，讓消費者誤認爲獲獎者是孔府宴，如\u003Cstrong\u003E世界布魯塞爾三年金獎\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe9ba994fcaff4879bb4cc160311a0e1d\" img_width=\"543\" img_height=\"485\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E左側爲孔府家酒，右側爲孔府宴酒（90年代）\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E明面的競爭很激烈，私下的競爭更是火藥味十足。有一年，孔府宴跑到曲阜做了一個廣告牌，上面寫道“\u003Cstrong\u003E正宗孔府酒，其實在魚臺\u003C\u002Fstrong\u003E”。孔府家發現後，連夜就將其廣告牌拆下，換成“\u003Cstrong\u003E正宗孔府酒，只有曲阜有\u003C\u002Fstrong\u003E”。如此衝突，可見爲爭奪誰更正宗，一場大戰即將爆發。鬧到這種程度，曲阜酒廠曾支援魚臺縣酒廠技術的事情，更是無人“承認”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E二孔鬥法，掀開魯酒爭奪標王序幕\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E兩孔之爭，從對簿公堂，到決戰標王，引發孔府家、孔府宴、秦池、齊民思、金貴及扳倒井等山東白酒企業搶奪央視“標王”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1992年的山東，無疑是屬於孔府家的，憑藉着產品創新及深厚文化，十分暢銷，任誰也無法撼動。競爭對手孔府宴、秦池等本省企業紛紛到山東省以外開拓市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E孔府家的暢銷，絲毫不用考慮產能的問題，那時的它是山東省最大的優質糧食酒生產基地。\u003C\u002Fstrong\u003E當它將目光放到全國市場的時候，孔府家酒廠長曾奇棟派人與中央電視臺商討廣告事宜。央視副臺長陳漢元提議藉助《北京人在紐約》的熱播做創意，於是1993年伴隨着王姬“孔府家酒，叫人想家”的廣告，孔府家成爲當年宴請餐桌上必備的美酒。生產量從幾百噸上升到幾千噸，酒廠門前出現排十多天等酒的盛況。\u003Cstrong\u003E嚐到甜頭的孔府家，加大在央視的投放，成爲不是標王的標王。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fec65c54111be4a64b6bd1667d14b4cbc\" img_width=\"1110\" img_height=\"749\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E孔府家酒的廣告片\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1994年11月8日（諧音“要要發”），央視首屆競標會在北京舉行。\u003C\u002Fstrong\u003E孔府家酒廠長曾奇棟拿出當年利稅的1\u002F9（2300萬）來奪標，孔府宴酒廠當家人江廷華拿出當年利稅的1\u002F3（3009萬）來應戰。1994年，孔府宴成爲央視第一屆標王，藉助央視的宣傳，1995年利稅增長5倍。\u003Cstrong\u003E奪標後的江廷華滿面笑容，“大快人心事，打敗老大哥！”\u003C\u002Fstrong\u003E未奪標王的孔府家，1995年銷售收入8.8億。如此推算，此時“二孔”銷售業績總和是全國第一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fcb96c254b271489090f76c92fd02a928\" img_width=\"1346\" img_height=\"948\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E孔府家酒廠長曾奇棟\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F2cfb9209d12a4c92ac0c3df7c7910acf\" img_width=\"623\" img_height=\"376\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E孔府宴酒廠當家人江廷華\u002F《中國外資》\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1995年11月8日，央視第二屆競標會如期在北京舉行。\u003C\u002Fstrong\u003E孔府家酒廠廠長曾奇棟寫下比上屆標王漲兩倍的數字，一舉投標6298萬；孔府宴酒廠當家人江廷華，也是在去年的基礎上翻一番，喊出6399萬。未曾想，同在山東的酒企秦池投標6666萬，成爲新一屆標王。1996年，秦池收入9.8億，利稅2.2億。未奪標王的孔府宴，孔府宴業績出現嚴重下滑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1996年11月8日，央視第三屆競標會再次在北京舉行。\u003C\u002Fstrong\u003E爲防止競標會失控，央視廣告部主任譚希松給孔府家及孔府宴提前通氣，奪不到標王也不能胡鬧。山東金貴酒（濟寧市金鄉縣）報價2.0099億，中國廣告報價首次突破兩億大關；山東齊民思酒（濰坊市壽光市）報價2.1999999999999億，中國廣告報價第二次突破兩億大關；此後山東扳倒井酒（淄博市高青縣）報價2.0199億，比山東金貴酒高出100萬；最後山東秦池酒（濰坊市臨朐縣）報價3.212118億，中國廣告報價第一次突破三億大關。秦池再次斬獲“標王”桂冠，本屆競標會中孔府宴報價6999萬，五糧液報價1.3億，孔府家主動放棄本屆競標會競標。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa0b656123ca14356acf675e871f015f8\" img_width=\"540\" img_height=\"312\" alt=\"經濟縮影，魯酒曾有機會代替五糧液，卻因內鬥及產能原因跌落神壇\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E秦池酒掌舵人姬長孔奪得標王\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3.2億，石破天驚，引發全國政界、經濟界、新聞界、文化界等諸多關注。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E秦池渴望“標王”，如不中標，業績必然下滑，孔府宴酒便是前車之鑑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此時白酒行業有這麼一個“常識”：暢銷酒如秦池等，爲提高質量，去四川購進糧食酒；爲降低成本，包括四川名酒，各地酒廠都從山東購進瓜幹酒。對於釀酒人而言，是常識，對於飲酒人而言，是祕密。花“高價”買的魯酒竟是“低價”運來的川酒，經過媒體渲染以後，包括孔府家酒在內的魯酒均被冠上缺乏誠信的“惡名”，成爲低檔酒的代名詞，自此轉入低谷。1997年，秦池銷售額6.5億（銷售訂單高達17.6億，後大多退單），孔府家銷售額9.6億元，孔府宴銷售額不足2億；1998年，秦池銷售額3億（預估），孔府家銷售額2.63億，孔府宴銷售額6500多萬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E花開花落，孔府家、孔府宴今何在\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E孔府宴“衰退”開始。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1999年貸款1億元從德國GEA公司引進特級高純度酒精深加工設備，可以將普通酒精提純至96度，成爲仿“洋酒”的主要原料，由此填補國內造“洋酒”需進口高純度酒精的空白。遺憾的是，該設備剛啓用不久就因市場萎縮而停工。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2002年，孔府宴90%的股份被魚臺縣以8000萬價格轉讓給山東聯大集團，由於資金未到位，未能全面恢復生產，併購失敗。2011年，債權人與孔府宴有限公司、孔府宴酒廠等五方簽訂資產轉讓協議，重組後的新公司推出新品並未得到市場認可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2013年3月25日，魚臺縣法院即作出民事裁定書，裁定受理魚臺縣農村信用合作聯社對孔府宴的破產清算申請。2015年1月5日，魚臺縣法院以孔府宴不能清償到期債務、且資產不足以清償全部債務爲由，依法宣告孔府宴破產。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2019年6月12日，山東孔府宴有限公司土地、房產等資產在阿里拍賣平臺拍賣，成交價格爲起拍底價1.33億元。“孔府宴”等4個酒類註冊商標，並不在拍賣範圍內，前文提到該商標在魚臺縣經濟技術開發有限公司名下，該公司屬於魚臺縣國資平臺企業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E拍賣事宜再次引發公衆對昔日標王孔府宴的熱議，孔府宴酒業銷售有限公司發表聲明，孔府宴歷經波折，已經步入良性復甦發展期，2019年會有更大改觀，將立足家鄉，爲魚臺經濟社會發展貢獻更大力量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E孔府宴的故事，用其銷售公司聲明中的一段話結束特別合適。\u003Cstrong\u003E首屆央視標王的輝煌也許“涼了”，但曾經的“王者”只不過是換個方式，更好地生存和發展。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E孔府家“創新”求生。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E孔府家自始至終，均與標王失之交臂，源於每次競標都有一個“上限”，在90年代的浮躁市場中“難能可貴”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E秦池敗於“勾兌”，孔府宴折於“時代”。與它們相比，孔府家是“家大業大”，當時不僅是山東省最大的優質白酒基地，而且產品暢銷全國並遠銷20多個國家和地區,連續8年出口量雄居全國第一，怎麼也會伴隨着它們一榮俱榮、一損俱損呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E對手覺醒，對魯酒進行大反攻。\u003C\u002Fstrong\u003E1996年成都糖酒會上魯酒猛烈的宣傳攻勢和令人眼紅的訂單，極大刺激了川酒企業，“還我河山”、“再鑄輝煌”成爲川酒的口號。四川省統計局局長夏代川於1996年撰文《緣何川酒不敵魯酒》在企業規模、價位選擇、經營之道、文化底蘊、廣告投入等方面進行反思，鼓勵川酒“覺醒”。此後，當地政府開始大力支持白酒行業，川酒六朵金花紛紛推出低價位的低度酒，用名酒賺錢保利潤，用低價位酒搶市場，魯酒遭遇空前的狙擊戰。以北京爲例，五糧液與北京菸酒糖茶總公司聯合開發中低價位的京酒，把孔府家擠出北京市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，四川名酒企業紛紛上市，資本實力大增，而山東白酒企業僅有蘭陵陳香一家上市公司，資本運作能力遠遠不如四川白酒企業。伴隨着川酒崛起，湘酒、晉酒、豫酒、皖酒等後起之秀，市場運作手段更加巧妙，高招、妙招、陰招、損招樣樣皆備。孔府家及魯酒軍團應對不力，逐漸湮沒在市場的大潮之中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E白酒加稅，壓垮魯酒主力產品。\u003C\u002Fstrong\u003E解放以來，山東白酒行業積極響應國家節約糧食的號召，以低檔瓜幹酒包打天下。直到八十年代，山東企業纔開始生產糧食白酒。山東白酒起步較晚，進步較快。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2001年5月，國家提高消費稅，對糧食白酒和薯類白酒按出廠價25%和15%從價徵收消費稅的基礎上，對每斤白酒從量徵收0.5元的消費稅。此時，山東酒絕大部分是中低檔酒，全省白酒平均每瓶3.84元，兩三元一瓶的酒再加上5角錢，將提價20%，消費者很難接受。而高檔酒200元一瓶，加5角錢的稅，才提價0.25%，絲毫不受影響。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E國家提高消費稅，山東主流企業面臨虧損。對於山東省而言，很多企業原本進行股份制改造，面臨虧損只能將改制暫緩，怕改制後自負盈虧，挫傷員工積極性，容易引發矛盾。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E判斷失誤，孔府家吞下擴張苦果。\u003C\u002Fstrong\u003E產品供不應求時，孔府家錯誤的判斷市場容量會進一步擴大，盲目擴大生產規模、分散企業的資金和精力；由於魯酒的低迷，孔府家決策層調整產品戰略，1997年與澳大利亞亞海斯發展有限公司共同出資組建葡萄酒公司，生產高檔及低檔葡萄酒，卻未打開新市場，反而丟失原有白酒市場份額。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E魯酒振興，孔府家圖強求變在路上\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E2003年，孔府家走上改制之路。深圳萬基集團擬收購孔府家90%國有股權，3年後，因投資不到位合作終結。2006年，內蒙古河套酒業擬收購孔府家75%的股份，亦無果而終。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2007年以來，孔府家的銷售額連續三年高速增長，銷售收入接近5億元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2008年，孔府家公司啓動名牌發展戰略，創新研製成功儒雅香孔府家白酒，並被國務院經濟發展中心授予“全國百強企業”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2009年，孔府家重啓改制，於2010年管理團隊受讓孔府家70%國有股權，於2012年再次受讓剩餘30%國有股權，至此，國有股權完全退出。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2012年，加入世界500強企業聯想控股，成爲聯想控股豐聯集團核心成員企業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2018年，孔府家聯合小米有品推出“振興之作”子約，以“百分百年份酒”被公衆熟知，被譽爲“中國網紅白酒”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E講到這裏，孔府家的故事並未結束，“奮鬥”還在路上。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E後記\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E2017年9月，省委書記劉家義、省長龔正、副省長王書堅先後對省政協提交省委的\u003Cstrong\u003E《關於培育山東白酒骨幹企業和知名品牌的調研報告》\u003C\u002Fstrong\u003E作出重要批示並給予積極評價。希望魯酒乘上山東新舊動能轉換重大工程建設的東風，借力“十強”產業跨界合作、融合發展，並以現代優勢產業集羣式的發展方式促進優質資源集聚，加快形成產業規模效益、特色品牌優勢，全面提升山東白酒產業和區域的創新力和競爭力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2018年，山東省人民政府辦公廳轉發省經濟和信息化委\u003Cstrong\u003E《關於加快培育白酒骨幹企業和知名品牌的指導意見》\u003C\u002Fstrong\u003E的通知提出，實施白酒品牌提升計劃，加強品牌梯次培育，培植2家主營收入過百億元的全國白酒領袖品牌，培植5家企業主營收入過30億元全國白酒知名品牌，培植20家企業主營收入過5億元全國白酒區域品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在此之前，景芝、花冠、扳倒井、趵突泉、蘭陵、泰山、孔府家等酒企均視“魯酒振興”爲己任，如今伴隨着政府文件出臺，業內人士認爲，魯酒即將迎來新一輪振興。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E對此，\u003Cstrong\u003E您有哪些看法，可以留言交流討論。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720439598096335367