"\u003Cdiv\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E他在1%的人口比例基礎上研究童裝的需求和變化，並從中找到“小趨勢”，曹璋見證了中國童裝產業一個超級市場的崛起。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002F85569040-453e-498c-a1e3-0d0c8e1c53bb\" img_width=\"1200\" img_height=\"799\" alt=\"從夫妻小店到童裝第一股，曹璋如何“別出新裁”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E7月的深圳，室內外儼然兩個夏天。曹璋從沙發椅上起身，走到辦公室門口，把空調溫度調高2度。前後不過2分鐘，雨驟停。窗外，嘈雜的十字路口，機動車和自行車被紅綠燈交替引導着，在四周潮悶的空氣中井然有序地穿行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E從上世紀80年代開始，深圳用一把剪刀裁一塊布料，在走針穿線中慢慢縫製出一個強大的“服裝王國”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E江蘇人曹璋是首批“深漂”。這20多年，多如螻蟻的人擁進深圳打工創業，深圳默默地記載了很多造富神話，也書寫了很多造夢傳奇。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹璋創業的節奏，和這座城市平地而起、被加碼各種符號的步伐保持一致。當深圳用20年做出一套驚豔全球的女裝時，曹璋的“興趣”卻始終離不開童裝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2017年“六一”兒童節，童裝品牌“安奈兒Annil”（股票代碼：002875）上市，創始人曹璋成爲跑到中小板敲鐘的行業第一人。彼時距他懷揣2000元“鉅款”坐火車南下、首次踏足深圳的土地，剛好25年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他在1%的人口比例基礎上研究童裝的需求和變化，並從中找到“小趨勢”，曹璋見證了中國童裝產業一個超級市場的崛起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面對聞風而起的對手和攪局者，“深漂”25年的老兵、進入資本市場2年的新銳，曹璋踩在曾經幻想過無數次的“未來戰場”中央。這個雙子座男人究竟打算怎樣把安奈兒的美麗童話講下去？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E找誰來代言？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“當~當~當”,2017年“六一”兒童節這天，站在深圳證券交易所的大鐘前，曹璋穿一身西服，手握棒槌，用盡全力敲了三下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E國內A股童裝第一股“安奈兒Annil”成功上市，開盤價22.53元，當日報收24.58元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“甜馨爸爸”賈乃亮專程從北京趕赴深圳，他站在曹璋左邊，見證了敲鐘儀式。賈乃亮是安奈兒精心挑選的代言人，2014~2015年，賈乃亮作爲常駐嘉賓，參加了浙江衛視親子綜藝《爸爸回來了》兩期的錄製。安奈兒找他代言，正是希望借他傳達父親在親子陪伴中的重要性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E品牌要升級，就要注入更多精神追求和文化內涵。在國內童裝界，安奈兒品牌建立早、品牌沉澱較深厚，但這個細分市場的品牌集中度卻嚴重不夠。多年以來，國內童裝都喊不出幾個響噹噹的品牌，它們多數淪爲成人服飾的一個分支。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有熱度的代言人、品牌理念的切入——針對“爸爸在親子陪伴中的習慣性缺席”也非常到位和精準。然而，“陪伴”的精神植入卻並沒有爲安奈兒帶來多少實質意義上的價值轉化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹璋陷入深深的反思。他慢慢意識到，“陪伴這個詞太大了，童裝撐不起來。”7月初，曹璋在深圳龍崗區的辦公室和《商界》記者聊起他的感想。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他每天下班回家，還沒走出電梯口，家裏3個孩子會前後小跑着衝出家門，兩個兒子更會要求爸爸“舉高高”。曹璋觀察良久後發現，兒子從來不會要求媽媽這樣做，一些需要體力的親子動作必須爸爸才能完成，而大部分孩子都喜歡被爸爸這樣舉着“看世界”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E親子陪伴不是簡單的“陪着”，而在於陪着“做什麼”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最終，公司呈現出一個備受業界稱讚的活動樣本——騎脖子看畫展。在聯合關山月美術館舉辦的“一起長大”親子藝術畫展上，部分畫作被掛在2米高的牆上，帶小朋友去看畫展的爸爸們，必須把孩子舉過頭頂。孩子坐在爸爸肩上看畫展，這個溫馨的畫面完美地表達了什麼纔是真正的親子陪伴。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E摩登天空\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹璋1969年生於江蘇無錫，後來在山西大同生活多年。高中畢業後，曹璋考進中國紡織大學，隨後被分配到無錫一家國企上班。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做安奈兒童裝前，曹璋在深圳已“蟄伏”4年。實際上，他在無錫老家端“鐵飯碗”的時間並不長。1992年，深圳颳起政策東風，曹璋辭掉每月90元錢工資的穩定工作，直奔深圳。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他離開無錫前，和父親大吵了一架。曹璋執意丟掉“鐵飯碗”，說要到深圳闖碼頭。但當了一輩子教師的父親卻覺得兒子和1992年的深圳股市一樣，瘋了，深圳這種地方有什麼好闖的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E30年前的物價水平低，1元錢可以買回一大堆天然無公害的蔬菜瓜果，曹璋每個月從國企領走的90元工資實際上並不算少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E異想天開的曹璋人生第一次感到刺激，那種感覺說不清楚，他唯一能形容出來的是，“那是一種和某種舊形態對抗而來的快感。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹璋指向窗外，對記者說，你看深圳的天氣，儘管潮悶，一天下來總有幾場及時雨。這些雨試圖去澆滅城市的囂張，去打破這種讓人不舒服的籠罩和束縛。雨滴斜着敲擊窗玻璃，又急又用力，就像當年坐火車南下深圳時曹璋的心情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E果然，曹璋初到深圳，一下火車，目力所及全是成片成片的紅土地。“啥也沒有。”他心裏咯噔了一下，這種不毛之地能承載什麼呀？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹璋當時下車的深圳火車站，30年間，這裏平地起高樓，如織的人潮洶湧，人們揹着大包小包，將各種摩登時尚的衣服塞進打包袋，運往祖國各地，再被每個追求時髦的女性穿在身上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹璋經歷了深圳起高樓的草莽和拓荒期，看到深圳的天空一點一點被摩登時尚的璀璨霓虹扮靚。那些黑夜裏異常奪目而亮眼的星星，被魔幻的彩燈和欲與天公試比高的摩天大樓搶走光芒，一點點黯淡下來。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“抬頭能見到那天上的月亮，卻看不到腳下的六便士”。英國文壇巨匠毛姆先生的代表作《月亮和六便士》，講了一個被夢想俘虜的人如何堅守自己內心追求的故事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在曹璋初入深圳那個年代，情況卻剛好相反。1996年，在深圳市區的上空儘管還能看見星星，但這裏的星星落到地面，變成了一地黃金。90年代中後期，就在曹璋夫婦開童裝夫妻店的頭幾年，南國深圳的土地裏，只要把鐵鍬插進去，面前就會出現閃光的“金塊”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E到深圳的淘金者，無暇看月亮和星星，他們只顧尋找遍地閃光的黃金。專門跑到深圳淘金打拼的曹璋自然也不例外。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E彼時，深圳這個“服飾王國”的地基，正從這片紅色土地中一點一點崛起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我妻子是學設計的，每天都要和各種紡織材料打交道。”原來，曹璋娶的是自己在紡織大學的學妹，妻子不僅和他在山西大同一起有過多年的同鄉經歷，還唸了同一所大學。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大學畢業後，妻子王建青追隨曹璋的步伐南下深圳。兩人合計，要在南國的紅土地上幹一番事業。“最後我倆決定，就做服裝。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自1992年這個歷史性的年頭到來開始，一到週末，這裏“腳尖兒都踩着腳後跟”。彼時，廣東沿海城市也在紛紛佈局自己的產業鏈，它們多以手工製造和外貿加工爲主。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當時廣州有國內最大的服裝批發樞紐市場，佛山、虎門等地又佈局了服裝加工製造業的多條生產線。對深圳來講，這些都是可以好好加以利用的基礎配套、\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E深圳主動調整並佈局了差異化的產業鏈條，側重服裝設計和時尚營銷，並主動將廣東省內服飾產業鏈串起來，並試圖從中掌握一定的話語權。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E深圳超前的產業佈局和戰略眼光，驅使這個創業高地表現出驚人的商業天賦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E幾年間，深圳不斷促使產業鏈朝緊密而短促的方向發展，在有針對性地吸納國內外先進的服裝設計“大腦”基礎上，深圳緊密團結廣州、佛山、虎門等上下游產業鏈端的小夥伴，並倚靠這些盤根錯節的供應鏈紐帶，將深圳服飾王國的地基打得更深。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹璋夫婦的科班背景在深圳大力發展服飾產業的“小時代”裏，大放異彩。下定決心要做服裝生意的兩人，開始有計劃地分頭行動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹璋去內衣公司、男士的襯衫公司做採購，學營銷、運營經驗，去惡補各種專業知識；妻子王建青則去大型服裝公司出任設計師，深化自己的專業本領。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E夫妻二人最終目的是開一家自己的服裝店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E20多年前，不要說童裝品牌，當時連“童裝”這個單獨的消費品類都幾乎是空白。那個年代，家長不會有意識地給孩子買“童裝”，這類需求通常都被尺碼小一些的衣服替代。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當時，但凡想創業做服裝的人，首選當然是花花綠綠的女裝，沒有人會聯想到“專門爲孩子做衣服”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正是這兩者之間的“糾結”和斷層，啓發了極富想象力的雙子座的曹璋。沒人做不代表沒有市場，沒人做本身就是一個巨大的市場。曹璋把想法告訴妻子後，沒想到妻子的反應比他還大。原來，設計成癮的王建青的心中，早就有一套童裝的樣品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E華強北以北\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹璋和安奈兒的故事，其實要從深圳華強北開始講起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1996年，覺得時機成熟了，曹璋大膽啓動了躺在心裏多年的開店計劃。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他把店址選在當時的電子一條街——華強北。店很小，只有9個平方米，位於華強北“女人世界”。店的周圍都在賣女裝，各種風姿招展的時裝將曹璋的童裝店壓縮得更加不起眼。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每天要爲資金週轉傷神費腦的曹璋，沒空去想小店最終會給他帶來什麼，他想得最多的是，如何讓它一直開下去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當時，深圳還沒有騰訊、華爲也不是今天的華爲。馬化騰剛從深大學完計算機及應用專業，還在別處實習打工，2年後他纔開始創辦騰訊。如今很多牛氣沖天的企業在當時都還是創業初期的一粒麥種。“華強北”也僅是一個簡單的地名，在它身上還看不到任何傳奇色彩。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“東拼西湊借來8萬元錢，盤店、裝修結束後，還剩2萬。”曹璋找親戚朋友借來啓動資金。借錢時，聽說他要做童裝，親朋好友都很支持。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在當時的深圳，服裝店扎堆，三步一家大店、兩步一家小店，就是找不到什麼專賣小孩衣服的童裝店。與其說是一種信任，不如說是曹璋早期的“商業模式”說服了他的親戚朋友。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E實際上，今天來看，這8萬元錢成了安奈兒企業發展史上投資回報最快的一筆資金。把店開起來花掉2\u002F3的錢，曹璋進貨的錢只剩2萬元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他和妻子王建青跑到虎門和廣州去進貨，這兩個地方當時已經是全國服裝批發的重要集散地。第一次進貨，曹璋不敢“All in”，而是保守地拿了幾千塊的貨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“擔心吶，怕這幾千元錢打水漂。”比起他之前90元\u002F月的工資，用這麼多錢去拿貨，曹璋心裏敲響了密集而沉重的鼓點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E等曹璋把貨運回來掛在店裏，第一天就賣掉800多元錢的貨。曹璋的信心一下子上來了，果然，接下來幾天，一天比一天賣得多，3000元錢的貨很快出完。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E妻子王建青說，走，拿貨。曹璋眼裏的光被點亮，他回應妻子說，那趕緊的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E兩人頻繁往來於廣州-深圳、虎門-深圳之間。批發地的地皮很快被他們踩熟，他們迅速在當地建立了自己的“渠道”。一個月下來，曹璋在做盤點時，意外發現他的創業資金每一週就要“翻”一次。20多年過去了，曹璋講到這一筆每週都在週轉的錢時，眼裏的光都還在。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在強手如林的“女人世界”，曹璋的第一家童裝店很快奠定了獨有的江湖地位。緊接着，戲劇性的一幕發生了。曹璋店裏的貨賣得好，讓旁邊一位老太太眼紅不已。於是，她開始模仿曹璋的款式，進相同的貨來賣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E明明是一家成人服裝店，卻跟風賣起了童裝，曹璋對此哭笑不得。除了安慰自己和妻子進貨眼光“毒辣”，兩人私下合計，如何去擺脫這種野蠻競爭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這時，妻子王建青的“專業功底”派上用場。學時裝設計的王建青最擅長“摸面料”，她對衣服面料的研究和甄別幾乎到了較真的地步。每次去外地進貨，曹璋其實就是個小跟班，真正拍板的是妻子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“她去批發市場時眼睛都在放光。”曹璋說起他妻子，滿臉崇拜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E被老太太盯梢後，夫妻二人決定轉變打法。王建青提議說，既然他們要來模仿我們的貨，那我們就做一點他們拿不走的東西。既懂面料、又懂色彩搭配的王建青，在縫紉機面前也是老師傅。她決定童裝店今後走定製路線。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹璋和王建青不再去以前的地方進現成的貨，而是自己設計款式，找工廠下單生產。有時兩人也一起跑到工廠去，找適合的樣衣，在現場改版。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E20年後，年營收達10億元的國內A股童裝第一股“安奈兒Annil”（002875），正是胎動於這間小店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E妻子親自設計的童裝在小店上架後，延續“爆款”效應。由於每件衣服都是整條街的孤品，它們比之前還賣得更好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這下，隔壁的老太太徹底沒招了。原來，做生意不是簡單地買賣，要考慮的因素很多。這件事也從讓曹璋和妻子看到，服裝尤其是看似競爭不那麼激烈的童裝行業，擁有“核心競爭力”何其重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E後來，在頻繁進入工廠改版後，曹璋店裏這些美麗世界的“孤品”逐漸賣出影響力。很多消費者聽說曹璋的店後，會從大老遠趕來小店挑選。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E彼時，童裝行業的黃金時代還遠未到來，但多元的消費觀念開始興起，款式獨特、嚴選材質的童裝，逐漸走紅深圳。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹璋更沒想到，20多年後，這家店不僅能在資本市場上去發行股票，還能爲他積累財富，買走華強北以北18公里的“天安雲谷”頂級寫字樓的其中5層。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當然，和華爲成爲辦公“鄰居”，自然更不在曹璋的人生清單之列。這些都是歲月帶給他意外的驚喜和大禮......（本文未完）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E創業從來不是件容易的事，那些起得最早並堅持到最晚、始終懷着初心的人，即便前行之路佈滿坎坷，當他領略過沿途最美的風景後，內心終將收穫極大滿足。請在文末掃碼關注“商界識堂”購買2019年第8期《商界》雜誌，8月刊的《商界》封面人物，我們來關注國內A股童裝第一股“安奈兒Annil”創始人曹璋，你可以繼續閱讀他的深圳造夢故事，看他如何把安奈兒的美麗童話繼續講下去。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, 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