"\u003Cdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ff8a7aab25fb0443f8e58d26cfc39a196\" img_width=\"1080\" img_height=\"540\" alt=\"山東市場增長81%！聯姻景芝後，今世緣省外有了新突破\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E今世緣與景芝“沒有競爭，只有協同”？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E文｜雲酒團隊\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“到現在爲止，我們的山東市場比去年同期增長了81%，今年肯定會翻番！”在8月2日舉行的“蘇酒高質量發展 產銷同普新篇章”中國酒業商業新領袖（江蘇）大會上，江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委副書記、副總經理倪從春分享了這一數字。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自去年10月份今世緣宣佈入股景芝以來，外界關於雙方合作的看法與猜測從未間斷過。有人說跨省“聯姻”是雙贏的開始，有人認爲對於今世緣的全國化沒有太大實際意義。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E倪從春的這一席話，標誌着今世緣與景芝聯姻首戰告捷，也使行業對其全國化進程有了更多想象空間。倪從春表示，今世緣的全國化不是一蹴而就，是從“周邊化”開始的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“周邊化”成效顯現：山東市場猛增81%\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根據年報，今世緣2015年、2016年和2017年在江蘇市場實現的主營業務收入分別佔公司當年主營業務收入的94.3%、94.0%和94.6%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但近些年，在白酒行業集中度愈來愈強的背景下，江蘇省內市場也不斷被瓜分。除了省內的鄰居洋河，今世緣還要面臨茅臺、五糧液、劍南春等全國性名酒的競爭，拓展省外市場勢在必行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作爲全國化的第一步，今世緣盯上了正在混改中的山東白酒龍頭——山東景芝酒業的股權。去年10月15日，今世緣發佈關於收購資產的進展公告，擬以現金方式收購景芝酒業股份，合計收購股份比例爲34%-49%。今世緣承諾在收購完成後，對景芝酒業在品牌、營銷、管理、人才、資金等方面給予支持，共同做強做大景芝酒業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一時間，酒業兩大區域龍頭聯手突圍的消息刷屏酒業朋友圈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E論壇上，倪從春透露，目前今世緣已將部分銷售精英團隊派駐山東，在人力資源上給予景芝酒業最大的支持，助力其實現更好的發展。“目前省外市場是在不斷增長的。今世緣的全國化要一步一步走，我們可以先從‘周邊化’開始”，倪從春透露，目前今世緣省外市場增長得最快的兩個地方分別爲山東和安徽，其中山東市場較去年同期增長約81%，今年肯定能夠實現業績翻倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7月30日，今世緣公佈了2019年半年報。報告顯示，2019年上半年今世緣實現營業收入30.6億元，同比增長29.45%；歸屬於上市公司股東的淨利潤10.7億元，同比增長25.23%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E今世緣與景芝“沒有競爭，只有協同”？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E儘管雙方聯手合作開闢市場，但山東市場作爲今世緣開拓省外市場的戰略要地，同樣也是魯酒龍頭老大景芝的銷售大本營，雙方會不會因此存在競爭關係？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當主持人問到這一問題時，倪從春表示：“今世緣與景芝沒有競爭，只有協同。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今世緣創立於1996年，於2014年7月在上交所掛牌上市，以生產濃香型白酒爲主，旗下擁有國緣、今世緣、高溝三大系列品牌。今世緣是江蘇省首屈一指的龍頭酒業，僅次於洋河股份，2018年上半年，其主要經濟指標在19家上市白酒企業中排第8位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而景芝酒業前身爲山東景芝酒廠，1993年改爲股份制企業，現擁有一品景芝、景陽春、景芝白乾、陽春滋補酒四大系列品牌，是芝麻香型白酒領軍企業，也是魯酒振興的龍頭企業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E倪從春對於“沒有競爭，只有協同”的解讀有兩個方面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一方面，從產品價格上看，今世緣產品結構80%以上屬於中高端產品，其產品價格集中在200元至500元之間，屬於中國白酒產品陣營的腰部產品；而景芝酒業主線產品與這個價位正好形成錯位化差異。因此從價格區間的定位上看，雙方在山東有着各自的目標市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一方面，倪從春表示，雙方在山東市場的區域佈局有所不同，將不存在爭奪市場的矛盾，而是致力於協調合作，共同開發。此外，今世緣主要還是希望以山東市場爲契機，向全國更多的區域市場進行佈局。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E從“振興”到“高質量發展”，蘇酒發展進入新階段\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E迎着時代的潮流，蘇酒陣營正大步向前。洋河、今世緣先後成功上市，洋河穩居“茅五洋”第一方陣，江蘇白酒形成了涵蓋洋河、雙溝、藍色經典、珍寶坊、夢之藍等享譽全國的超級品牌羣，以綿柔爲特色的蘇酒品質也大放異彩。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今世緣的省外市場突破，或許正是近年來蘇酒高質量發展的一個縮影。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1998年，江蘇省政府首次提出“振興蘇酒”。21年過去，蘇酒聯盟已在振興中完成蛻變，走向高質量發展的新階段。從這個角度上看，本次大會以“蘇酒高質量發展 產銷同譜新篇章”爲主題，可謂正當其時。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F26ae30e5ac0f445db14c42c647eb7aef\" img_width=\"1080\" img_height=\"561\" alt=\"山東市場增長81%！聯姻景芝後，今世緣省外有了新突破\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本次大會由中國酒業協會、中國酒類流通協會、江蘇省商務廳指導，江蘇省酒類行業協會、江蘇省工商聯酒類行業商會主辦，北京雲酒傳媒有限公司、中貿國際經濟貿易推廣中心承辦，蘇酒集團、今世緣等多家蘇酒企業聯合舉辦。會議上，各協會、單位、企業的領導和嘉賓通過主題演講及圓桌論壇等形式，就蘇酒如何實現高質量發展展開對話，共謀蘇酒下一個二十年的高質量發展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大產業下，必須有相配套的大商業，在白酒行業生產端深度調整，以及新零售、大數據等的不斷入局，在蘇酒振興的規劃當中，與酒商攜手共同繁榮和做大市場也成爲行業關注焦點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基於此，中國酒類流通協會市場推廣工作委員會發起“中國酒業商業新領袖培養計劃”，旨在幫助酒商提升市場競爭力，更好地應對市場變局。此次論壇便是其中一部分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F3735bfaae0d1418b97c3e1d709255e0b\" img_width=\"1080\" img_height=\"589\" alt=\"山東市場增長81%！聯姻景芝後，今世緣省外有了新突破\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雲酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、和合共識組織賦能諮詢機構創始人張曉麗以“變革期酒商的致勝之道”爲主題，深度闡釋互聯網下半場酒商的出路、變革成功需要的致勝要素、以及酒商獲得致勝要素的三大抓手，爲新市場格局下的酒商成長提供借鑑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你怎麼看今世緣的省外高增長？文末留言等你分享！\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720772024223924749