"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E 中商惠民董事長張一春先生曾在某大會上發表過關於快消品B2B的相關觀點和見解,目前看來依然可爲行業指點迷津。特整理出來,以饗讀者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 張一春:現在行業裏面大家紛紛在說互聯網、B2B,B2B的春天已經來了,今天我講這個存亡之道的時候,這個話題可能有點沉重。B2B的春天是不是真正到來了呢?在我看來還沒有,B2B行業現在進入了深水區,沒有那麼樂觀。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 記得2013年我們做這個行業的時候,當時中商惠民還是行業孤獨的前行者,漸漸地我們有了同行者, 2013年我們跟小店探討B2B模式的時候,探討線上線下融合的時候,很多人不理解。但是現在不管傳統經銷商的轉型,還是新平臺的介入,小店對B2B業務的接受程度已經很高了,但B2B行業在這裏面仍然不是主流,我們還只是一個補充而已,所以這裏面的市場空間非常大。今天全國性的大佬們,包括京東、阿里全部投入到這個行業裏面來,我們的夥伴已經有70多家,所獲融資金額超50億。這就代表未來的方向、發展的趨勢。從這個行業來看,我認爲可以用幾個詞來看待這個行業:\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E · 一是苦活,這個行業是一個苦的行業,沒有想象中那麼容易。很多人衝進來,這是圍城現象,有些是主動的,有些是被動的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E · 二是慢活,這個行業是一個慢活,不會這麼快,客戶的認可、品牌商的認可,突破這些可能需要很長時間。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E · 三是細活,B2B這個行業更加理性,面對這些夫妻店,這些多年小店經營者,需要更加的耐心和細心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E · 四是好活,它代表着一個方向,不管是直營平臺還是撮合平臺,還是區域的、全國的,方向正確都會形成快消B2B的大格局。 大家都對快消B2B衆說風雲,我們一直在探討,這個行業到底哪個模式正確?到底是撮合好還是直營好?有人說撮合有未來,有人說直營纔有未來。我認爲不管是撮合還是直營,歸根結底無非是兩個方面:效率、成本。撮合也罷、直營也罷,有沒有提高行業的效率,有沒有降低成本?如果有,至少方向是正確的。但是,方向正確不表示能生存下去。有沒有最大化的解決效能、效益、效率的問題纔是關鍵。還有人說水平的合適,有些人說垂直的合適,最終不管是水平還是垂直,面對的最終是消費者,體現在消費者身上的是感受,水平和垂直之爭實際是體驗之爭。今天上午趙波先生報告裏談到的連鎖、翻牌,不管強管控的連鎖模式還是翻牌模式,其實競爭力在於增值服務的豐富度和控店的賦能,那麼側重互聯網營銷管理和重傳統渠道拓展的不同模式,兩者的競爭力根本不在於線上和線下,而是自身的精細化運營管理能力而決定的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 其實有人說這個行業實際上是資本之爭,你有錢就做得好,沒有錢就做不成,我認爲不見得,有錢未必是好事,錢多了容易頭腦發熱,在這個行業裏面有時候是需要清醒的。現在投資方越來越理性,他們看得比我們多。前幾年資本界比較活的時候大家一擁而上,但是看到行業出現風吹草動,他們馬上就收回去了。大家應該都有這種感受,去年說是冬天來了,很快一下子冰凍了,今年有了新零售,有了無人便利等,資本又暖了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 所以,在整個行業裏面,到底哪種模式是正確的?我想歸集到一點,不管是直營還是撮合,水平還是垂直,連鎖還是翻牌,線上還是線下,哪種不重要,重要的是你給誰帶來價值,給誰創造價值,這纔是根本,價值也是我今天講的主線。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F38ec3b8989b2408a8b3a3587d7c0836c\" img_width=\"383\" img_height=\"256\" alt=\"中商惠民張一春：B2B行業市場空間非常大\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 我們今天講存亡之道,方向理念清晰了,我們要考慮能否長久生存,生存取決於什麼?我認爲取決於企業整合資源的能力、團隊管理能力和精細化運營能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 一個好的方向,能走出來的也就那麼幾家,不是所有人都能走出來,誰能走下來,或者誰能走得更久。我們通常講互聯網思維,基於這麼多年快消品B2B這個平臺,我說互聯網思維核心就是一個字:爽。讓誰爽?你們不能只管自己爽,投資人不爽你肯定爽不了,只讓小店爽了,上游品牌商不爽你也爽不長,品牌商爽了小店不爽也不行。所以,首先要讓品牌商爽,要守規矩。還要讓小店爽,東西要全,服務要好,讓你的消費者爽,剛纔京東講帶給用戶的價值,我是非常認同的,因爲最終落地就是消費者的爽。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 這些年,好像大家不講“新零售”,好像就不是這個行業裏的人,但是新零售到底是什麼?我個人認爲:沒有新零售,只有時代的零售。中國整個零售業的發展經歷了幾個階段,從最早期的百貨商場時代,那個時候購物是一種娛樂,是一種享受,那就是那個時代的新零售。後來到大型綜合超市,那也是新零售,一站式購物。後來再到電商的發展,這些都體現了不同時期的零售業態。所以,要說新零售的話,其實都只有時代的零售,可能再過幾年,我們現在新零售的觀點又過時了,因爲零售又融入了更多的元素,技術。將來零售的發展一定會從網絡再下來,人性的迴歸、社羣的迴歸一定是這個過程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 快消品行業裏面新零售體現在四個方面:一是更快,互聯網經濟時代,大家對時間的要求更多了。二是更全,我希望不僅滿足這一類產品,還能滿足其他個性化需求,滿足多元服務的要求等等。三是更暖,更加溫暖的感情需求。一杯奶茶也好,一杯水也罷,這種溫暖有情感,有服務。不管是理性還是感性,歸根結底是人跟人的關係,人是核心,所以溫暖非常重要。四是更懂,他知道你要什麼,或者知道你想要什麼,知道你現在要什麼,同時知道你未來要什麼,這是我對現在新零售的理解,更快、更全、更暖、更懂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 迴歸到今天演講的主題,我認爲價值決定一切,2B分銷、撮合、垂直、直營都不重要,重要的是你爲誰創造價值,爲哪幾個環節創造價值,你這種價值是否具有稀缺性,你是否具備核心競爭力,在這個方向的基礎上,你有強大的資源支撐的能力,不管是全國還是區域,你有這個支撐能力、運營能力、管理能力,這就是價值。不管是提高效率還是降低成本,都是創造價值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 所以,中商惠民也希望與在座同行共同創造快消品行業的價值,共同創造B2B行業價值,一起來贏得快消品B2B春天的到來!\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E來源：中國網\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720774280222605836