摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E定製化開發，這種事情杜洋是拍不了板的，他只能去找馮敬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E進了陳冬的辦公室，杜洋再次把大楊的情況說了一遍，短短一個小時，這已經是他第三次在重複這個案子。

"\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdc110001727d0052c1d3\" img_width=\"1280\" img_height=\"720\" alt=\"小說：有的項目虧損也要上，這就是老闆和打工者的區別\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E轉眼進入十一月，北京的天一日冷過一日。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E空氣中的霧霾讓人們連見個太陽都成爲奢侈，有時候乾脆遺忘了太陽的存在。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人們都在抱怨空氣、交通、房價，都在談論什麼叫做小城市的幸福感，可不見身邊的人離去，反而倒是一波一波的年輕人懷揣自己的夢想湧進這座圍城。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杜洋無暇顧及這些社會問題，他目前的世界裏只有兩件事：團隊業績和大楊創世。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這天下午，杜洋正坐在座位對着電腦屏幕思考部門業績的問題。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大部分公司都是年末做預算，年初把錢花出去，所以像杜洋公司這種做B端（企業）客戶的公司，第四季度一般都是收分期付款客戶的尾款，或者做一些客戶的臨時追加訂單，想在銷售淡季填王偉留下的這個大坑，着實爲難了杜洋。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這時段鵬帶着王瀟瀟風風火火從外面走了進來。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“怎麼樣？”杜洋關切的問道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E段鵬他們今天去和大楊創世碰具體的採購內容，走過這一關就該走合同啦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“不太妙啊！”段鵬邊大口喝着自己早上出門泡好的茶，邊回應杜洋。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“出什麼幺蛾子了？”杜洋雖心有涼意，但語氣卻波瀾不驚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“今天談的還可以，對方對咱們雷曼還是認可的，可是有三個不太妙的消息要跟你提前彙報請示。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“什麼事？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“第一，我今天側面打聽過啦，大楊今年的預算早就花光啦，所以就算他們四季度把明年的合同簽了，也沒有現款可付，只能等明年一月份才能付款，所以指望大楊幫咱們部門衝擊年底的任務，不現實。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“這個我早想到了，大公司都有這個問題，我本來也沒有太指望拿大楊救急，另外兩個呢？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“大楊在系統集成這塊要求按照他們的需求大改，也就是咱們目前使用的SAVP體系無法滿足他們的需求，”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“大改是多大？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我看過啦，除了常規的OA、ERP部分，剩下的客保、移動安全模塊都要重新開發，因爲現在政策對消防行業的管理在趨嚴和收緊，所以他們的管理標準由主管部門定，我們得按照上面的要求特殊定製開發，咱們公司這兩年都沒有這個行業的客戶，所以對這塊並不瞭解。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E段鵬放下茶杯，單腿坐到杜洋的辦公桌上，接着說到，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“如果涉及定製開發，那咱們的成本加的可不是一點點，第三個壞消息就是大楊並不準備爲這個開發費用買單，他們的預算應該不會超過這個數，”段鵬拿手指跟杜洋比劃了個“5”，告訴杜洋這也就是個五百萬的單子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杜洋兩手十指相扣，兩個大拇指像齒輪似得飛快打轉，眼神犀利的盯着已經黑屏的顯示器，一言不發，段鵬和王瀟瀟楞在盤邊不說話，他們知道杜洋又進入他奔騰586的思考模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E忙乎一個多月，案子剛有進展，卻碰到這麼個尷尬的情況，接這個單子吧，整體付出巨大，卻賺不到錢，弄不好還要略有虧損，不接吧，實在太打擊部門氣勢，他自己做過銷售，明白拒單對於銷售的心理刺激作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大約過了五分鐘，杜洋終於開口，“接，爲啥不接，”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“可是這個單子明顯不會賺錢啊？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“你們別管了，按照大楊要求修改咱們的方案，一會我拉馮敬還有技術、財務部門的人一起開會碰一下，你倆去準備吧。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E段鵬和王瀟瀟知道杜洋的脾氣，他決定的事情是十頭牛也拉不回來的，倆人相視做了個無奈的表情，就一起去會議室改方案啦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E定製化開發，這種事情杜洋是拍不了板的，他只能去找馮敬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E聽完杜洋的整個敘述，馮敬也覺得這是個棘手的事情，自己目前在形式上管理整個銷售團隊，他是當然希望這個單子可以做，以增加營收，充實自己的業績；但另一面，大楊提出的需求實在太多，這種要求就是報八百萬也不過分，可對方的預算卻只有一半。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他只好帶杜洋去找負責技術的谷總，谷總算是個曠世奇才，瘦骨嶙峋，終年帶個厚厚的眼鏡，幾乎從不修邊幅，稀稀疏疏的幾根頭髮永遠傲嬌的保持着三七分的狀態，如果看到他換衣服，一般是到了換季節的時候。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他是一個百萬人口縣城的高考理科狀元， 數理化基本滿分，高中校長和老師對他的期望值是清華北大，可一門想學火炮製造的他偏偏要考北京理工。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雖然這個學校的分數也不低，但是對高中學校來說，清華北大的錄取人數纔是衡量教學水準的硬指標。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E對於這種暴殄天物大逆不道的行爲，先是班主任勸他改志願，後面是教導主任，再後面連校長都驚動啦，雖百般苦口婆心都難以讓鄭那顆製造火炮的夢改變，在即憤恨又惋惜中，谷總最終以超過清華錄取線三十分的成績成功考入北理工。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E北理工對這個理科天才也是極其重視，很負責的爲他把專業由火炮製造改到了未來的趨勢計算機，爲此谷整整憤恨了大學四年，雖學校爲他提供了保研機會，也難以平復他那顆命運受挫的心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當然，對於清華北大的學生，他也是從來都不會高看一眼，在他的世界裏，除了華羅庚、錢三強這樣的大師，剩下人都是侏儒弱智，區別只是弱智的程度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杜洋又把整個事情重複了一遍，谷總一看這開發需求直搖頭，對現有版本改動太大，等於爲一個客戶重新給開發一套系統，直接回復：沒有一千萬是不能接的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本來杜洋是要找人幫忙的，這倆倒好，把問題越說越嚴重，成本越說越誇大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杜洋心裏暗暗叫罵，一邊又把馮敬拉回座位，從業績的角度跟他闡述大楊創世的重要性，並且再三保證，會跟大楊談判砍掉幾個不必要的功能，減少成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E倆人爭執一番，馮敬還是沒敢拍板，沒辦法，倆人只好去找陳冬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E進了陳冬的辦公室，杜洋再次把大楊的情況說了一遍，短短一個小時，這已經是他第三次在重複這個案子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“你怎麼看？馮敬，”陳冬沒有先發表意見，轉頭問馮敬，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“這個客戶意義重大，應該籤，但是對方給的報價太低，我們剛纔已經跟技術谷總覈算過了，他說沒有一千萬不建議做，要是段鵬能把客戶標的談到七八百萬，或者在我們原來的SAVP系統上做加法，加功能的話，我覺得可以做。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E馮敬引用了谷總的觀點做論據，利弊陳述的一目瞭然，還給出了自己的解決方案，保持着自己說話滴水不漏的一貫水準。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雖然那個一千萬的說辭實在誇張的離譜，但那畢竟是技術谷總的結論，有問題也不能怪到馮敬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E沒等陳冬發問，杜洋就急匆匆的說到，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“這個案子的確不賺錢，但也絕對不會誇張到需要一千萬的成本，咱們以前也碰到過客戶定製化的需求，雖然行業不同，但我從來也沒見過誰家報價超過八百萬，所以成本這塊可以再叫上谷總和財務同事一起細算一下成本；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二，大楊可以算是這個行業前五名的企業，去年已經A股上市，知名度很高，跟這類公司合作，對於我們品牌背書的作用很明顯，這個是花多少市場營銷費用也拿不到的；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三，做咱們企業軟件的都知道，成本主要集中在開發系統，等系統出來以後，邊際成本遞減，再做第二個、第三個客戶成本會越來越小，我堅持做大楊，就是想打開消防這個行業，不能簡單把成本算在大楊這個案子上面，公司要想在這個行業有所圖，那這個投入是遲早的事，何不趁着這個機會，即有現成的客戶給你提需求，免得以後瞎子摸象自己YY需求，又有客戶給你COVER部分成本，一舉多得。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杜洋一口氣說完這麼多話，有理有據合情合理，無論是對當下還是對未來都有自己的思考和見底，明顯高過馮敬幾個檔次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這是杜洋對陳冬彙報工作發揮最好的一次，說完這些話自己心裏多了幾分自信和莫名的欣慰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“杜洋說的很好，跟我不謀而合，咱們不能老喫老本啃那幾個行業，雖然公司總營收一直在增加，但是馮敬你有沒有注意，我們的同比增長率是逐年在下降的，我們只是做這行做的早，趕上了SAVP發展的黃金期，要是再不拓展新渠道，最晚三年時間，我們的增長率就要掉到負數。現在還算是粗放式增長階段，大家都在搶奪市場，銷售額還可以幾何式的爆發增長，我們要抓住這波紅利，爲將來的精耕細作、品質化經營打好基礎。所以大楊這個案子，我們接，馮敬,你叫上谷總、財務部夢怡，還有杜洋，你們幾個一起碰一下成本問題，然後彙報給我。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然後又對杜洋說，“對於段鵬，你告訴他，讓他放心去談，成本覈算公司會認真考慮，不會讓他白忙乎，等單子下來，我個人還會額外給他一個獎勵。另外，”陳冬又轉向馮敬吩咐，“下去好好想一下，如何利用大楊這個案例給銷售們洗洗腦，跳出現有合作範圍，捕捉更多的新行業客戶，告訴大家，公司鼓勵創新。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E對於同比、環比增長率這些名詞杜洋理解的並不是很確切，也沒有站在公司角度看過這些數據，對段鵬的特意關照倒是讓他很受用，有大老闆在後面支持，他覺得無論是做項目還是帶團隊都容易了很多，一個女人能把公司做這麼大，一定是有她的過人之處。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E倆人臨出門，陳冬又加了一句，“有個名詞叫做戰略性虧損，你倆站在公司管理者的角度，好好理解一下。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"tt-novel-speak\"\u003E戰略性虧損指企業爲了獲取將來利益而做出的現實犧牲。“戰略性虧損”的理論根據是，通過低價吸引用戶，最終實現“規模經濟”。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6717915848750662155