"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6BanbB1kMxYrX\" img_width=\"720\" img_height=\"76\" alt=\"沐浴市场发展的“潜规则”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EPP皂了解一下。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E文｜鸽子\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近日，CBNData联合天猫个护发布《2019沐浴品类消费趋势洞察》。据该报告显示，线上沐浴品类近三年稳步增长，消费人数提升，消费力升级。消费者对沐浴产品的需求呈现高端化、细分化。沐浴的意义也正在从传统的冲凉、洁净身体向“洗滑滑”“洗白白”“洗香香”进阶。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E伴随着新的市场需求涌现，磨砂膏、沐浴慕斯、彩虹皂、PP皂等个人护理品类开始在线上“走红”。但值得注意的是，这些网红品类的发展前景却各有不同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E基于市场细分走红的沐浴品类\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与以往的沐浴产品追求“多效合一”不同，当下沐浴产品的品类更加多样，功效更加细分。沐浴个护用品从传统的洗发水、护发素、沐浴露、身体乳扩充到磨砂膏、除螨皂、PP皂、彩虹皂、沐浴慕斯等产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其中，磨砂膏是随着消费者对光滑细腻肌肤的追求而走红的细分沐浴品类，其功能主要是去鸡皮、去角质。据电商品牌半亩花田前不久发布的《2019中国人洗澡大数据报告》显示，购买磨砂膏产品的总体南方人居多，磨砂膏消费人数排名前三的城市分别是北京、上海和重庆。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY4EZc2JAiLAom\" img_width=\"1080\" img_height=\"489\" alt=\"沐浴市场发展的“潜规则”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍半亩花田《2019中国人洗澡大数据报告》截图\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E沐浴慕斯以泡沫绵密、触感丝滑成为沐浴市场的新兴品类。据CBNData报告数据显示，2019上半年，沐浴慕斯这一品类市场的消费规模增速是整体沐浴露市场的22倍。经去重后发现，天猫销量排名前五的沐浴慕斯品牌中，妮维雅、多芬以滋润、保湿为卖点；阿道夫主打精油留香；而半亩花田、笛爱儿的沐浴慕斯产品则分别宣称加入烟酰胺、神经酰胺的功效成分，并以此作为产品命名。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY4EZcQAwF4Uvg\" img_width=\"1077\" img_height=\"946\" alt=\"沐浴市场发展的“潜规则”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍天猫销量前列的沐浴慕斯产品（7月27日截图）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，为沐浴增加趣味性的彩虹皂、精油球、“爆炸球”等产品也成为新晋网红。据了解，这类产品的颜值极高，使用方法是将其放在水中，能迅速融化产生不同颜色的泡沫。据CBNData报告数据显示，对比2018年，浴球类趣味沐浴产品同比增长120%。不过，目前天猫销量排名靠前的此类产品中进口品居多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY4EZch1NIFzKK\" img_width=\"1080\" img_height=\"450\" alt=\"沐浴市场发展的“潜规则”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍左：彩虹皂 右：精油球（网络图）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，PP皂这一专门针对臀部护理的产品也大受欢迎。不过，与身体护理产品的差别不大，大多数PP皂产品的卖点宣称也集中在去角质、保湿和提亮肤色。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY4EZcxJ4su0Z9\" img_width=\"676\" img_height=\"351\" alt=\"沐浴市场发展的“潜规则”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍某网红PP皂\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E彩虹皂的风将很快过去？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些网红沐浴品类的走红路径大体相似。首先，配赠丰富。以月销\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-6\"\u003E30\u003C\u002Fi\u003E万+的半亩花田乳木果身体磨砂膏为例，其售价为69.9元\u002F瓶，并赠送一件同品牌美肌皂产品。在天猫超市销售的妮维雅沐浴慕斯礼盒套装，还赠送有防水蓝牙音响；而在妮维雅官方旗舰店购买该产品，则赠送妮维雅洁面乳。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再者，在产品营销方面，网红单品的所属品牌通常擅长利用\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E微博\u003C\u002Fi\u003E、小红书、\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E抖音\u003C\u002Fi\u003E等社交新媒体进行营销“种草”。以磨砂膏为例，目前，小红书上有关磨砂膏的笔记达7万+篇；新浪\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E微博\u003C\u002Fi\u003E话题#身体磨砂膏#的阅读量为408.8万；并且，“口红一哥”李佳琦也在直播中种草磨砂膏产品；在\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E抖音\u003C\u002Fi\u003E上，演员关晓彤也为其代言的半亩花田身体磨砂膏发布短视频，进行产品种草。这无疑提高了整个磨砂膏品类的声量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY4EZdAD9YQ7Fe\" img_width=\"1080\" img_height=\"638\" alt=\"沐浴市场发展的“潜规则”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍截自小红书、\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E抖音\u003C\u002Fi\u003E（7月27日截图）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过，针对上述沐浴网红品类未来的发展前景，业内人士普遍对磨砂膏、沐浴慕斯的发展持乐观态度，但对彩虹皂、PP皂等单品的前景却并不看好。尤其是彩虹皂、精油球这类沐浴球类产品，据青眼调查了解到，这类产品在经过上个月的短暂爆发后，却正在走下坡路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据广州博贤化妆品有限公司研发总监曾万祥表示，彩虹皂产品的技术原理是柠檬酸与碳酸氢钠遇水生成二氧化碳，再\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E加上\u003C\u002Fi\u003E发泡剂、不同颜色的色素就会产生五颜六色的小气泡，增加沐浴的趣味性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E惠州市天品日用化工有限公司总经理班勇进一步表示，惠州市是彩虹皂、精油球产品的代工企业聚集地，聚集了一大批制作彩虹皂产品所需的主要成分爆炸盐的生产厂家。“原本这类产品主要供出口，但今年6月份，突然在国内炒了起来。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据班勇介绍，彩虹皂、精油球最早是由一位在日本的中国微商操盘手引进国内，6月，惠州代工厂的彩虹皂、沐浴球订单量迎来爆发，但到了7月此类产品的订单量已经有较大幅度的下滑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E究其原因，班勇认为，一方面在于彩虹皂、精油球更适合日本、欧美等有泡澡文化的国家，在国内随着生活节奏加快，选择泡澡的人数并不多，所以“消费者购买这种产品，很多是出于好奇心。”另一方面，班勇认为，彩虹皂、精油球这类产品对缓解压力和疲劳有帮助，也能增强泡澡的趣味性，对于讲究生活品质的小资阶层和精英阶层来说有一定的市场。但其市场发展空间并不大，发展后劲也容易不足。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E皂基型沐浴露或将回归巅峰\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据广东柏亚化妆品有限公司（下称广东柏亚）总助施昌松介绍，沐浴露产品的出现最早主要解决了使用香皂产品肤感干涩、使用不便、容易交叉污染等方面的问题。在2000—2010年的十年间，市面上的沐浴露产品还是以清洁身体为主。后来随着生活质量提高，消费需求发生变化，整个沐浴市场趋向个性化、细分化发展，逐步出现了香氛沐浴露、精油沐浴露、磨砂膏、香氛球等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“近两年，沐浴市场朝着休闲化的方向发展。” 施昌松表示，由于沐浴的过程也是放松身心、释放自我的过程，所以，类似于香水香氛沐浴露、精油花瓣沐浴露等带有生活情调与美学概念的沐浴产品一度在市场走红。据施昌松判断，未来具有奢华感观的金箔\u002F花辨沐浴露、具有个性魅力展现的香水沐浴露、具有提升生活情调的精油沐浴露以及具有运动舒缓的减压沐浴露，也将以细分化的形式，成为沐浴市场的一个发展方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何判断一款沐浴产品的好坏，博贤曾万祥表示有三个标准。第一，主要看沐浴露起泡速度、泡沫的外观和丰富细腻程度；第二，取决于产品泡沫是否易冲洗；第三，沐浴完等皮肤微干时，用指甲刮皮肤看是否会起白线，“如果不起白，就说明产品较滋润。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曾万祥进一步表示，沐浴产品的创新主要取决于五个方面，第一是原料创新；第二是配方工艺升级；第三个是化妆品使用方式方法的创新；第四是包装材料和包装外观的升级；第五则是销售渠道、销售方式方法的创新。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E金发拉比公司贝比拉比品牌事业部总工程师古玉龙认为，目前部分电商、微商品牌之所以盯上沐浴市场，很可能是因为“好做概念、搞噱头”。例如，添加烟酰胺、神经酰胺等成分的沐浴产品主要是迎合消费者尤其是成分党的喜好，实际上添加到沐浴产品中的这类成分的量很少，再\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E加上\u003C\u002Fi\u003E沐浴露在身体停留的时间较短，所以这些功效成分几乎不起作用。而类似的还有彩虹皂产品也容易打概念，“这些网红产品，在一定时间会有市场，但不会长久。因为这些产品的技术创新并不能从根本解决消费者需求升级的痛点。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E广州纳品生物科技有限公司总工程师廖霖峰则对近来流行的磨砂膏、沐浴慕斯产品的发展持乐观态度。廖霖峰表示，“磨砂膏、沐浴慕斯这些都是沐浴市场细化后，人们追求生活品质而衍生出来的沐浴产品，是一种新的沐浴体验，会一直有市场。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但从沐浴市场的剂型来看，上述业内人士普遍认为，皂基型的沐浴露产品可能会重回市场巅峰。原因是，复合型皂基沐浴露随着技术提升，综合使用表现较普通合成表面活性剂有了较大改善，同时消费体验感也没有纯皂基沐浴露的干涩，又兼顾了洁净肌肤、舒爽与滋润肌肤的效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E广东柏亚施昌松进一步表示，“未来沐浴露市场必定在沐浴清洁的基础上，围绕剂型及消费需求，更加多姿多彩。”以氨基酸剂型沐浴露为例，由于其更加温和与滋润的肤感表现，如今也受到部分市场消费者的青睐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720839810342191623