"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6BanbB1kMxYrX\" img_width=\"720\" img_height=\"76\" alt=\"沐浴市場發展的“潛規則”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EPP皁瞭解一下。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E文｜鴿子\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近日，CBNData聯合天貓個護髮布《2019沐浴品類消費趨勢洞察》。據該報告顯示，線上沐浴品類近三年穩步增長，消費人數提升，消費力升級。消費者對沐浴產品的需求呈現高端化、細分化。沐浴的意義也正在從傳統的沖涼、潔淨身體向“洗滑滑”“洗白白”“洗香香”進階。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E伴隨着新的市場需求湧現，磨砂膏、沐浴慕斯、彩虹皁、PP皁等個人護理品類開始在線上“走紅”。但值得注意的是，這些網紅品類的發展前景卻各有不同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E基於市場細分走紅的沐浴品類\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E與以往的沐浴產品追求“多效合一”不同，當下沐浴產品的品類更加多樣，功效更加細分。沐浴個護用品從傳統的洗髮水、護髮素、沐浴露、身體乳擴充到磨砂膏、除蟎皁、PP皁、彩虹皁、沐浴慕斯等產品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其中，磨砂膏是隨着消費者對光滑細膩肌膚的追求而走紅的細分沐浴品類，其功能主要是去雞皮、去角質。據電商品牌半畝花田前不久發佈的《2019中國人洗澡大數據報告》顯示，購買磨砂膏產品的總體南方人居多，磨砂膏消費人數排名前三的城市分別是北京、上海和重慶。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY4EZc2JAiLAom\" img_width=\"1080\" img_height=\"489\" alt=\"沐浴市場發展的“潛規則”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍半畝花田《2019中國人洗澡大數據報告》截圖\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E沐浴慕斯以泡沫綿密、觸感絲滑成爲沐浴市場的新興品類。據CBNData報告數據顯示，2019上半年，沐浴慕斯這一品類市場的消費規模增速是整體沐浴露市場的22倍。經去重後發現，天貓銷量排名前五的沐浴慕斯品牌中，妮維雅、多芬以滋潤、保溼爲賣點；阿道夫主打精油留香；而半畝花田、笛愛兒的沐浴慕斯產品則分別宣稱加入煙酰胺、神經酰胺的功效成分，並以此作爲產品命名。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY4EZcQAwF4Uvg\" img_width=\"1077\" img_height=\"946\" alt=\"沐浴市場發展的“潛規則”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍天貓銷量前列的沐浴慕斯產品（7月27日截圖）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，爲沐浴增加趣味性的彩虹皁、精油球、“爆炸球”等產品也成爲新晉網紅。據瞭解，這類產品的顏值極高，使用方法是將其放在水中，能迅速融化產生不同顏色的泡沫。據CBNData報告數據顯示，對比2018年，浴球類趣味沐浴產品同比增長120%。不過，目前天貓銷量排名靠前的此類產品中進口品居多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY4EZch1NIFzKK\" img_width=\"1080\" img_height=\"450\" alt=\"沐浴市場發展的“潛規則”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍左：彩虹皁 右：精油球（網絡圖）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，PP皁這一專門針對臀部護理的產品也大受歡迎。不過，與身體護理產品的差別不大，大多數PP皁產品的賣點宣稱也集中在去角質、保溼和提亮膚色。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY4EZcxJ4su0Z9\" img_width=\"676\" img_height=\"351\" alt=\"沐浴市場發展的“潛規則”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍某網紅PP皁\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E彩虹皁的風將很快過去？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這些網紅沐浴品類的走紅路徑大體相似。首先，配贈豐富。以月銷\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-6\"\u003E30\u003C\u002Fi\u003E萬+的半畝花田乳木果身體磨砂膏爲例，其售價爲69.9元\u002F瓶，並贈送一件同品牌美肌皁產品。在天貓超市銷售的妮維雅沐浴慕斯禮盒套裝，還贈送有防水藍牙音響；而在妮維雅官方旗艦店購買該產品，則贈送妮維雅潔面乳。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再者，在產品營銷方面，網紅單品的所屬品牌通常擅長利用\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E微博\u003C\u002Fi\u003E、小紅書、\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E抖音\u003C\u002Fi\u003E等社交新媒體進行營銷“種草”。以磨砂膏爲例，目前，小紅書上有關磨砂膏的筆記達7萬+篇；新浪\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E微博\u003C\u002Fi\u003E話題#身體磨砂膏#的閱讀量爲408.8萬；並且，“口紅一哥”李佳琦也在直播中種草磨砂膏產品；在\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E抖音\u003C\u002Fi\u003E上，演員關曉彤也爲其代言的半畝花田身體磨砂膏發佈短視頻，進行產品種草。這無疑提高了整個磨砂膏品類的聲量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY4EZdAD9YQ7Fe\" img_width=\"1080\" img_height=\"638\" alt=\"沐浴市場發展的“潛規則”\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E▍截自小紅書、\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E抖音\u003C\u002Fi\u003E（7月27日截圖）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不過，針對上述沐浴網紅品類未來的發展前景，業內人士普遍對磨砂膏、沐浴慕斯的發展持樂觀態度，但對彩虹皁、PP皁等單品的前景卻並不看好。尤其是彩虹皁、精油球這類沐浴球類產品，據青眼調查瞭解到，這類產品在經過上個月的短暫爆發後，卻正在走下坡路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E據廣州博賢化妝品有限公司研發總監曾萬祥表示，彩虹皁產品的技術原理是檸檬酸與碳酸氫鈉遇水生成二氧化碳，再\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E加上\u003C\u002Fi\u003E發泡劑、不同顏色的色素就會產生五顏六色的小氣泡，增加沐浴的趣味性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E惠州市天品日用化工有限公司總經理班勇進一步表示，惠州市是彩虹皁、精油球產品的代工企業聚集地，聚集了一大批製作彩虹皁產品所需的主要成分爆炸鹽的生產廠家。“原本這類產品主要供出口，但今年6月份，突然在國內炒了起來。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E據班勇介紹，彩虹皁、精油球最早是由一位在日本的中國微商操盤手引進國內，6月，惠州代工廠的彩虹皁、沐浴球訂單量迎來爆發，但到了7月此類產品的訂單量已經有較大幅度的下滑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E究其原因，班勇認爲，一方面在於彩虹皁、精油球更適合日本、歐美等有泡澡文化的國家，在國內隨着生活節奏加快，選擇泡澡的人數並不多，所以“消費者購買這種產品，很多是出於好奇心。”另一方面，班勇認爲，彩虹皁、精油球這類產品對緩解壓力和疲勞有幫助，也能增強泡澡的趣味性，對於講究生活品質的小資階層和精英階層來說有一定的市場。但其市場發展空間並不大，發展後勁也容易不足。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E皁基型沐浴露或將回歸巔峯\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E據廣東柏亞化妝品有限公司（下稱廣東柏亞）總助施昌松介紹，沐浴露產品的出現最早主要解決了使用香皂產品膚感乾澀、使用不便、容易交叉污染等方面的問題。在2000—2010年的十年間，市面上的沐浴露產品還是以清潔身體爲主。後來隨着生活質量提高，消費需求發生變化，整個沐浴市場趨向個性化、細分化發展，逐步出現了香氛沐浴露、精油沐浴露、磨砂膏、香氛球等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“近兩年，沐浴市場朝着休閒化的方向發展。” 施昌松表示，由於沐浴的過程也是放鬆身心、釋放自我的過程，所以，類似於香水香氛沐浴露、精油花瓣沐浴露等帶有生活情調與美學概念的沐浴產品一度在市場走紅。據施昌松判斷，未來具有奢華感觀的金箔\u002F花辨沐浴露、具有個性魅力展現的香水沐浴露、具有提升生活情調的精油沐浴露以及具有運動舒緩的減壓沐浴露，也將以細分化的形式，成爲沐浴市場的一個發展方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何判斷一款沐浴產品的好壞，博賢曾萬祥表示有三個標準。第一，主要看沐浴露起泡速度、泡沫的外觀和豐富細膩程度；第二，取決於產品泡沫是否易沖洗；第三，沐浴完等皮膚微干時，用指甲刮皮膚看是否會起白線，“如果不起白，就說明產品較滋潤。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曾萬祥進一步表示，沐浴產品的創新主要取決於五個方面，第一是原料創新；第二是配方工藝升級；第三個是化妝品使用方式方法的創新；第四是包裝材料和包裝外觀的升級；第五則是銷售渠道、銷售方式方法的創新。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E金髮拉比公司貝比拉比品牌事業部總工程師古玉龍認爲，目前部分電商、微商品牌之所以盯上沐浴市場，很可能是因爲“好做概念、搞噱頭”。例如，添加煙酰胺、神經酰胺等成分的沐浴產品主要是迎合消費者尤其是成分黨的喜好，實際上添加到沐浴產品中的這類成分的量很少，再\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E加上\u003C\u002Fi\u003E沐浴露在身體停留的時間較短，所以這些功效成分幾乎不起作用。而類似的還有彩虹皁產品也容易打概念，“這些網紅產品，在一定時間會有市場，但不會長久。因爲這些產品的技術創新並不能從根本解決消費者需求升級的痛點。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E廣州納品生物科技有限公司總工程師廖霖峯則對近來流行的磨砂膏、沐浴慕斯產品的發展持樂觀態度。廖霖峯表示，“磨砂膏、沐浴慕斯這些都是沐浴市場細化後，人們追求生活品質而衍生出來的沐浴產品，是一種新的沐浴體驗，會一直有市場。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但從沐浴市場的劑型來看，上述業內人士普遍認爲，皁基型的沐浴露產品可能會重回市場巔峯。原因是，複合型皁基沐浴露隨着技術提升，綜合使用表現較普通合成表面活性劑有了較大改善，同時消費體驗感也沒有純皁基沐浴露的乾澀，又兼顧了潔淨肌膚、舒爽與滋潤肌膚的效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E廣東柏亞施昌松進一步表示，“未來沐浴露市場必定在沐浴清潔的基礎上，圍繞劑型及消費需求，更加多姿多彩。”以氨基酸劑型沐浴露爲例，由於其更加溫和與滋潤的膚感表現，如今也受到部分市場消費者的青睞。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720839810342191623