摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F12ec3475c8bc41e5b833a4a28774aaa1\" img_width=\"498\" img_height=\"335\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E4、 务完物 “务完物”意即一定要保证所经营的货物质量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd03c2abe915742228a3e625865ce295c\" img_width=\"500\" img_height=\"730\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E(二)“旱则资舟，水则资车”。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc96251e1e9fe45d39d334431f3fcccba\" img_width=\"640\" img_height=\"434\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是真实姓名，而是取善于计算运筹的意思。据说他是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E计然之策讲的是什么呢？《史记·货殖列传》有载：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F76bd2588d1ad4eebafc6028941da9903\" img_width=\"600\" img_height=\"400\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E策之一：需求决定与经济周期论\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa8019d7792b542af8b6b1dccebe1125a\" img_width=\"500\" img_height=\"315\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E策之二：价格调控论\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F2ca52d01ba4644b9a85843f1214f2bc8\" img_width=\"541\" img_height=\"308\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E策之三：实物价值论\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“积著之理，务完物，无息币。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E策之四：贸易时机论\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F98ee7c83766c4d48b7846b2cdc6226f2\" img_width=\"536\" img_height=\"291\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E策之五：价值判断论\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“论其有馀不足，则知贵贱。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ffdd289a4b68c43aeb8586042426180c7\" img_width=\"546\" img_height=\"316\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E策之六：物极必反论\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc4fd822609bb4e4d8bcf6618db6ecd3e\" img_width=\"831\" img_height=\"640\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E策之七：资金周转论\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F249749992b684aa8a623de5422e67a89\" img_width=\"404\" img_height=\"598\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E《计然之策》讲的全部是发家致富的商业之道。\u003C\u002Fstrong\u003E它有三方面商业原则：\u003Cstrong\u003E第一个原则，叫做“旱则资舟，水则资车”，这个原则，在商业经营中被称为“待乏”；第二个原则，叫做“贵出如粪土，贱取如珠玉”，就是价格涨到一定程度时，要把货物像粪土一样抛售出去，价格下跌到一定程度时，要把货物像珍宝一样买进来；第三个原则，叫做“务完物，无息币，无敢居贵”，就是不能太贪心，不能囤积居奇，要在理想价位果断脱手。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F2c11158dab964d7080ab2b6156bc5369\" img_width=\"406\" img_height=\"592\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E1、 贵出如粪土，贱取如珠玉 “论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。他指出商品价格上涨，生产者们就会将资源集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反过来也是同样的道理。因此经营活动不能从众，要从供求关系的角度，确定自己的经营品种。 “一贵一贱，极而复反”。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是“贵出如贱土”；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F0d6fc09baffe4d2f9f5a56c5cc6056a9\" img_width=\"554\" img_height=\"410\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E2、 知斗则修备，时用则知物 “知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。他认为天时变化的规律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。 范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。例如大旱之年应收购舟船，因为其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。“水则资车，旱则资舟”。“夏则资裘，冬则资xi”,即夏季贩运皮裘，冬季早售葛麻。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ff728488b7ff548d6a3d45b8a75b971ab\" img_width=\"960\" img_height=\"570\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E3、 财币欲行如流水 “财币欲行如流水”，“无息币”。这就是说，在营销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做“无息币”。不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能血本无归。这就是“无敢居贵”。毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。范蠡认为谷贱伤农，太贵又伤害商贾的积极性，因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受欢迎的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F12ec3475c8bc41e5b833a4a28774aaa1\" img_width=\"498\" img_height=\"335\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E4、 务完物 “务完物”意即一定要保证所经营的货物质量。在采购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图价高；还要防止以次充好，坑害消费者。务指一定，是强调的意思，说明对产品质量的看重。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F922f2064d30d4854a556da68cdbc702f\" img_width=\"600\" img_height=\"420\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E5、 择人任时 “择人任时”是指经营策略。商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。“择人”强调的是职业道德，在这一点上，他的观点是“与时逐而不在责于人”。“任时”强调的是贸易时机的预测。“择人”与“任时”二者之间有着不可忽视的有机联系，既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机，更不可看准了贸易时机而认钱不认人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb9d5e406331548edbbe22700054eb135\" img_width=\"440\" img_height=\"219\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E所谓计然之七策，主要指“农业丰歉循环论”、“平籴论”和“积著之理”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于“农业丰歉循环论”，《越绝书·计倪内经》说：“太阳三岁处金则穰(意为庄稼丰熟)，三岁处水则毁，三岁处木则康，三岁处火则旱”。这就形成了六年一穰、六年一旱或者十二年一大饥的循环。计然认为只要掌握这种年岁丰歉的循环知识，就可以预测粮食及其他商品的价格变动趋势，以便利用它促成国家财政丰实和使个人致富。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F29161f938a22417597debce189986f21\" img_width=\"400\" img_height=\"318\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E所谓“平籴论”(也可称做平粜)，是主长由国家在丰年收购粮食储存，备荒年发售，以稳定粮价。计然指出，“夫粜二十钱病农(谷贱伤农)，九十钱病末(粮贵伤商人)，末病则财不出，农病则草辟矣！”他主张使粮价维持在三十至八十钱之间，做到“农末俱利”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于“积著之理”，指的是经商致富的一些原则。这些原则是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ffdc2181ce3e14fd7a26118d3a8c02255\" img_width=\"640\" img_height=\"427\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E(一)“务完物，无息币”。意思是说要使货物及时周转，且周转得净尽无余。如果使货物长久停息则无利可图。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd03c2abe915742228a3e625865ce295c\" img_width=\"500\" img_height=\"730\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E(二)“旱则资舟，水则资车”。(旱则资舟，水则资车)。此称之为“待乏原则”，即利用旱涝寒暑之机，低价购进，待贵而售，随时逐利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F26ef6e2aab764827bc98e6e03b9eb00c\" img_width=\"308\" img_height=\"221\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E(三)“论其有余不足则知贵贱。”即是要掌握商品供求关系变化趋势和规律，乘机购进与销售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc6ee04edd9bc4c1eabb07d22ee832ddf\" img_width=\"437\" img_height=\"278\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E(四)“贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠宝”。此指商品价格的变化规律是“贵极必贱，贱极必贵”。经营者要时刻观察和掌握贵极贱极的规律和商品价格信息。抓住购进和出售的关键时机。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F376df5953cb6414a8d64762b91d7ad02\" img_width=\"260\" img_height=\"261\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E(五)“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵”。对易腐的食品不要久留，更不要等待高价出售。否则，将因小利而招来亏损。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fdd5ca8b28c2d4179ad6886d86fcf3df8\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E(六)“财币欲其行如流水”。经营之道似细水长流。流则活，滞则死。搞活是经营的原则。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E计然就提出了如此精辟和周密的经济原理，至今仍有借鉴价值，实在不愧成为我国历史上第一位商学大师。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F281517fe77f043f5b196c74508f17805\" img_width=\"348\" img_height=\"585\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E欢迎关注\u003Ca class=\"tteditor-mention\" data-name=\"泽光书院\" data-uid=\"3109576416\" data-id=\"false\" data-concern-id=\"false\"\u003E@泽光书院\u003C\u002Fa\u003E，让思想充实生活。\u003C\u002Fstrong\u003E谢谢您的阅读！衷心感谢来自网络的被采信息源！我们注重于分享，如有侵权必删。 \u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fcd74b9540f424e189f558c5ae3815ee9\" img_width=\"1228\" img_height=\"98\" alt=\"古代商人的经商必备，《计然七策》原文及译文解析\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720824497043145230