"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F3b20a54ecc004388abec0387eb36c953\" img_width=\"900\" img_height=\"480\" alt=\"家電業務員遭遇職業困頓期，像掉進風箱裏的老鼠，兩頭受氣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E隨着大量的家電代理商和經銷商“再造與重生”，衆多廠商的家電業務員們也走到了人生的新十字路口：下一步廠商業務員的職能是什麼？個人價值又是什麼？職業新舞臺又在哪裏？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E常偉||撰稿\u003C\u002Fstrong\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E與近年來衆多家電廠商的導購員“人很累、心很苦、活很多、效益差”相比，大量的家電業務員同樣陷入一輪職業的“困頓期”：活怎麼幹、路怎麼走？是繼續堅守，還是選擇逃離？是趁着現在走，還是再觀望一下？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E與衆多家電導購員相似的是，家電業務員們也處在家電產業價值鏈的最末端，從事的都是“看上去渺小，實際上重要”的職業。表面上，家電業務是連接企業與商家、賣場和導購員、鄉鎮小老闆們的橋樑和紐帶。事實上，每人每月身上都要揹負着幾十萬、或數百萬的KPI指標，除了要站在企業角度拉近與商家的距離和關係維護，更要站在商家角度向企業要資源、要產品、要服務爭取商家利益。中間還得考慮不同渠道導購員的管理和激發，維護線上線下不同渠道的低價競爭和竄貨等，正是一個個家電業務員成就家電企業一年百億甚至千億的營收。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“在企業研發、財務等其它部門同事的眼中，我們這些家電業務員工作很輕鬆，每天就是陪商家喫喫喝喝，令人羨慕。每個月就是走訪商家和渠道，白天到晚上喝，第二天還能繼續幹一瓶。很多人不知道，家電市場早已從賣方向買方轉移，我們早就不是陪商家喝酒就能打款壓貨出庫，這年頭的經銷商個個都是不見兔子不撒鷹。必須要跟他們一起幹：想辦法、出主意，搞活動”，不少家電業務員如是說。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E與20年前的衆多家電業務員不同的是，當前家電業務員的重要職責已經不只是簡單的“維護客情關係”，盯一盯代理商回款、出貨和銷售等指標。最爲關鍵的是要推動傳統家電經銷商的轉型，加快中高端新品的推廣培訓，推動企業產品經營調結構等，下沉到縣鎮市場上的經銷商。那麼，這就意味着，家電業務員們不只是要提高出差的頻率，還要增加出差的工作內容：不再是過去那樣，走馬觀花，看一看、說幾句，現在則是要紮根一個地方，深入下去，幫助商家一起策劃促銷活動、商量活動安排、跟進活動效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而最近兩年來，隨着一線市場持續低迷的局勢，衆多家電廠商，無論是線上的京東、天貓等電商巨頭，還是線下的國美、五星、大中等全國及地方性實體店巨頭，以及海爾、美的、海信、TCL、奧克斯、格力等工廠，都在加大終端的推廣和促銷活動的頻率和力度，形成了全國範圍內縣鎮市場上“百團大戰”全面升格，千團和萬團促銷同時引爆。活動數量的增加，以及活動內容的參差不齊，最終讓活動的執行和落地主體家電業務員們，陷入了一輪“疲憊不堪”的困頓中：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一邊是家電廠商，面對一輪輪的促銷活動在產品、促銷、費用等資源的投入，卻未能在一線市場中獲得相應的回報，產品調結構淪爲泡影，自然會指責家電業務員的組織、策劃和執行力不夠；另一邊則是家電經銷商們，原本對於促銷活動都沒有激情和興趣，在業務員說服下才參與和實施，一旦效果不好就會認爲“上當受騙”，將矛頭直指家電業務員，甚至影響後期的活動實施。最終，家電業務員們，就成爲“風箱裏的老鼠——兩頭受氣”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如今，衆多的家電業務員們內心的苦楚“無處訴說，也無人可說”：向企業訴說，會認爲業務員們的思想調整慢、思路調整不到位。當前一定是方法總比困難多，業務員自己扭轉不了就是不適應時代，被時代淘汰出局了；向商家訴說，顯然會認爲業務員太矯情，既沒有資金壓力沒有賣不出貨的風險，就是憑“一張嘴、一雙腿、一雙耳”到處跑跑、各處聽聽，哪裏有商家的日子難過？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面對這樣一個快速而多變的時代和市場，多位家電業務員直言：這兩年來，不管怎麼幹、怎麼變、如何搞，就是沒有一點效果，很難在市場上、用戶中激起一些水花。可以說，今年以來我們真的是“人仰馬翻”，實在是撐不下去了。“我們最大的困頓，不是家電業未來在哪裏，家電業還有沒有明天，而是家電市場眼下的挑戰怎麼破解？說白了，就是不知道怎麼幹，也不知道應該幹什麼。因爲今年以來的終端推廣，包括鎖客認籌、掃街推廣、微信秒殺，甚至會議營銷，都沒有效果，大家沒信心和激情幹下去”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最近三四年來，面對大量互聯網企業，通過超低價手段衝擊一線市場搶奪蛋糕，其商業邏輯已從傳統家電企業的“硬件盈利”徹底轉換賽道，爲“搶奪用戶家庭入口後的平臺運營盈利”。由此，這也讓家電市場上曾經的主角們被“一下子打懵”了，不是不能還手，而是不知道怎麼還手、或不願意還手，甚至置之不理。由此，這也讓衆多的家電企業員們，面對互聯網陣營對手們的低價格這一“老手段”新演繹，突然發現傳統家電廠商似乎是“很保守”甚至還有點落後。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這幾年來，也有不少的家電業務員們，爲了追求自身價值的再造，從傳統的家電廠商陣營跳槽進入小米、樂視、暴風、華爲，以及京東、天貓等互聯網、電商企業平臺，探索不同商業邏輯和經營思路下的崗位職能再造和職業生涯的重新出發。當然在這一過程中，一些家電業務員也遭遇樂視、暴風等互聯網企業的“曇花一現”，多則人是在京東、天貓等電商平臺，重新找到職業生涯的新賽道，不斷探索並挑戰自身在過去的種種不可能，變爲可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那麼，對於如今還堅守在傳統廠商陣營的家電業務員們，又應該如何激發自身的潛能和激情，順應時代的變化滿足廠商的需求，找到突破自我的新窗口？顯然，只能各找各路，自尋前程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E====\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E====\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720919169128202765