一閃互動總經理安越及旗下博主囤仔在微博超級紅人節上接受新浪科技專訪。圖/新浪科技

新浪科技 何暢

時尚美妝紅人千千萬，究竟誰的內容最好看？

這個問題，很難得到標準意義上的答案，卻可以從衆多MCN及旗下紅人的運營策略上找到一些規律。

2019微博超級紅人節上，一閃互動總經理安越在接受新浪科技專訪時表示，時尚美妝方面，大家表達的東西內核大體相似，要做的是在相似中找到不同。在他看來，內容的表達者是人，每個人表達的感覺、傳遞的喜好、展現的性格是不一樣的。何況很多例子也證明了，MCN和紅人的運營模式上仍然存在創新可能，“一定還有很多道路是我們沒有想到的，需要更好地挖掘。”

MCN發展到現在，出現了越來越多關於其是否到達天花板的討論。安越認爲，MCN很像製作公司，未來有機會發展至類似內容廠牌的形態。至於競爭對手，可能是電視劇、綜藝節目甚至遊戲，因爲它們都在搶佔用戶的時間。他告訴新浪科技，在這個階段，MCN的想象空間是非常大的。“我們不僅在做網紅、博主相關的事情，還相當於內容的出品方，可能我們就是無數個小的迪士尼，因爲效果是一樣的。”談及未來的目標，安越稱，除了擁有更多的頭部紅人，還希望將他們聯動起來做一些更有意思的事情，被更多的人瞭解。

以下是新浪科技專訪一閃互動安越及旗下博主囤仔對話實錄：

新浪科技：能否介紹一下目前旗下博主矩陣的情況？

安越：一閃時尚是垂直於時尚美妝的MCN，博主以視頻方式講解生活當中可能會學習到的美妝及時尚技巧，現在有四十幾位紅人。

新浪科技：已經開始變現的紅人佔比是多少？發展到什麼階段的紅人可以參與進來？

安越：70%-80%。我們沒有眼要求博主在某個階段不可以接廣告，好的廣告也是好的內容。但對於一些需要特殊培養的博主，會有限制，但比較少。

新浪科技；主要的變現方式是什麼？

安越：現在主要是電商加廣告的模式，未來希望在個人品牌方面進行嘗試。

新浪科技：現在這個階段從零開始成爲一個頭部KOL還有機會嗎？

安越：我覺得是有的，流量紅利的消失不代表流量的消失，最開始那一批互聯網化或者說平臺化的用戶紅利消失後，只能說行業的創作壁壘提高了，但對好的內容恰恰是一個機會，足夠好的內容是一定可以被看到的。

新浪科技：紅人這一塊主要以孵化爲主還是挖掘中腰部進行簽約？

安越：兩塊工作都在做，之前和已經成熟的博主合作較多，在內容、更多的是商業上爲他賦能，讓他長得更快。但下半年的重心是尋找有閃光點的小型博主進行孵化。囤仔屬於本身已經具有影響力後進行的合作，幫他做一些讓他更發展壯大的事情。

新浪科技：你們挑選KOL簽約，主要看重什麼？

安越：首先這個博主要有獨特性，具備不可或缺的閃光點，還需要有持續的創造力，這應該是未來博主的一個方向，要不斷地散發能量。

新浪科技：美妝領域內容同質化可能會比較明顯，你們的獨特之處在哪裏？囤仔有沒有遇到過瓶頸，怎麼發揮自己的優勢？

安越：確實，美妝方面大家表達的東西內核是相似的，我們現在做的是在這種相似中找到不同。因爲表達者是人，那每個人表達的感覺、傳遞的個人喜好或者性格是不一樣的。 而且模式上仍然有創新的可能，一定還有很多的道路是我們沒有想到的，需要更好地挖掘。

囤仔：我的瓶頸主要來自於我自己，要求太高，有一點完美主義。我會看類似的內容，但我不太會跟大家做比較。因爲每個人特性就是不一樣的，羨慕不來的。

新浪科技：那現在微博是我們整體運營的大本營嗎？

安越：是的。我們主抓視頻，所有的視頻平臺都會尋求發力，但我們是完全圍繞微博做起來的，所以微博會是我們的主戰場。

新浪科技：不同平臺的運營發展策略會有變化嗎？

安越：會的。淘寶直播一直是我們想試水的領域。就整個淘寶的機制來講，我們是做大V，大V投身到淘寶是完全不同的體系。可能要一直直播，對創作內容消耗的時間比較久，已經成熟的大V可能沒有時間做這件事。打通的話，我們從微博倒推過去效果也許會更好。同時，我們也在啓動淘寶直播的一些培育計劃，打算專門再去找一些新人來做，中腰部以下或者比較不錯的素人。

新浪科技：能否分享一下運營期間有趣的或者印象深刻的故事？

囤仔：前年去了一閃之後開始做視頻，我第一個正式的視頻是四分鐘，其實拍了五個小時，之前沒有拍過，就是發照片，對我來說是跨出了不一樣的一步。

新浪科技：如何保證紅人的熱度和可持續發展的狀態？

安越：我覺得是兩方面，一方面來講一個成熟的網紅或博主，到一定階段後會有一些流量、資本或其他方面的原始積累，能夠再壯大他的流量，使其呈現一個不斷上漲的狀態。

二是有自己的壁壘，讓粉絲進來後不要走掉，抓住自己的優勢。我們機構最大的優勢是我們有先期的流量紅利，已經成熟。此外，我們會給到博主針對性的運營方案。

新浪科技：未來希望達到的目標是怎樣的？

安越：我們希望有更多的頭部紅人出現，把小的博主變成頭部，以及讓博主做聯動做一些更有意思的事情，通過博主的佈局讓MCN被更多的人知道。

新浪科技：MCN發展到中、下半場，未來的想象力在哪？你們的最大對手可能是誰？

安越：MCN其實特別像行業內的製作公司，我們今天的競爭對手可能是電視劇，可能是綜藝節目，可能是遊戲，其實都是在搶佔用戶的時間。在這個階段，MCN的想象空間是非常大的。我們不僅是在做網紅、博主相關的事情，我們還是內容的出品方，未來可能會類似內容廠牌，也許我們就是無數個小的迪士尼，因爲效果是一樣的，都是讓大家感受到我們的影響。