转行人士如何成为新行业高手？
这几天有网友加我说想加入我的团队，问到如何能转行成为新行业高手，我就从自己这个行业给大家说说吧。保险行业真正对口的人其实少之又少，除了刚毕业就加入的应届生以外，基本就是从各行各业转行过来的人了。大家之前都没有专业知识和相关经验，如何能迅速的转变角色，成为保险达人呢？
这个话题我还是有一些发言权的，因为我们团队中有很多成功案例，有从投行转过来的，有从咨询转过来的，有从建筑行业转过来的，有从教育行业转过来的，还有从媒体行业转过来的，背景五花八门，但是结果都是非常好的。每个人的方法不尽相同，但是我从他们身上观察还是看到一些共性的东西，总结一下分享给转行的你。
在开始努力之前，先列好问题清单
既然是转行，一切对于你都是新的。那么，对于学习一个新知识，什么才是既迅速又有效的学习方式呢？这个问题先留给大家自己想。我们还记得之前在学校的时候是如何学习的么，一般是分这么几个步骤，首先是上课认真听讲，把老师讲的东西都记录下来，这个过程不要求真正会用，但是要保证能记住；然后呢，老师会留很多作业去巩固，这时候很多人就会发现，上课都听懂了，但是让你写出来却不太容易，所以一般都是练习几遍才逐渐熟悉；最后，到考试时候，发现即使自己知识点都了解，但是很多问题还是不会，因为懂得了知识点，并不等于自己会运用。
所以，我们精通一项技能的简单流程基本是输入-输出-运用这样一个循环，我们在学校的时候因为有大把的时间，同时还有老师的指导，所以我们脑中并没有清晰的概念。但是到了社会上，没有大把时间去学习，也没有人悉心给你指导，很多人的学习方法就会存在很大的问题。
就拿保险行业来说，很多人上来参加很多培训，听了很多讲座，自己也买了不少书，然后一腔热血的准备半天，但是最终的结果并不理想，如果你认真看完上面那段你就会发现，其实很多人只是做了大量的“输入”工作，把足够多的知识塞到脑袋里，但是后面的步骤并没有完成。另外，即使是输入，这种“填鸭”式的学习也早就被人诟病，真正有效的方式应该是带着问题去学习，改变一下之前的学习方式，用提问的方式打开学习思路。当我们学习一个新知识之前，先列出一个问题清单，就拿保险举例，比如：
1.什么是保险？保险行业的背景是什么？
2.保险行业的发展趋势如何？
3.保险行业的竞争格局是怎样的？
4.保险行业的产品都有哪些，各家的优劣势对比如何？
5.各产业的目标客户都哪些，需求都有什么？
….
类似可以想出来的问题有多少，可以尽情开发自己的脑洞，提前去想可能想到的问题；这样在之后的学习中不会再漫无目的，而是针对性的去解答之前的问题，学习的效率会提高N倍。针对问题，功利性的去学习
我们既然为了转行，学习知识的目的肯定是为了迅速进入角色，弥补不足，成为一名真正优秀的顾问，而不是把保险当作一个学习爱好，所以我提倡“功利性的学习”。意思就是学习就是为了实现目标。
比如我现阶段的目标是学会制定专业的保险计划书，那我学习的所有东西都要围绕这个，比如了解哪些客户情况，客户的需求如何实现，不同情况的产品搭配都有哪些，合同及法律条款都有什么，如何与客户沟通和协调等等，等把这个搞清楚以后再去想别的问题。这样下来，通过你上面列举的问题，然后再去针对性的学习，效率可以达到最大化。同时你学到的东西都是在实际工作中能用的上的东西，这样你在工作层面的专业水平不会比行业老手差。从“单机学习”转变为“联机学习”
刚刚上面两点我们都是讲针对“输入”阶段的改造，当然一个知识要想运用自如，融会贯通，这之后的过程还少了输出和运用两个步骤。
输出是说要有能力把之前学进去的东西，自己可以完整的表达出来。而运用的意思是不仅你能表达出来，还要会翻过来调过去的用它。所以这里推荐大家一种学习方式——联机学习，意思就是与其他人一起交流看法，启迪思想。
为什么说联机学习非常有效呢，因为这个过程中就把我们刚提到的输出和运用过程都包含了，另外还有升华的一步。首先你要和别人交流，肯定自己得能说出来，并且让别人听懂，这个过程就是非常好输出环境，培训自己把之前学的可以用自己的方式表达出来的。这还不够，“联机学习”是需要互相交流的，你需要运用这些知识和别人去辩论和表达观念，所以这也无形中锻炼了知识运用能力，一举两得。同时，通过思维的碰撞，取长补短，更能提升对知识本质的理解。所以任何高手都是愿意去分享自己的观念的，通过分享，夯实自己的知识架构体系，同时通过别人的视角和维度，去丰富之前的不足和缺陷。
我们团队就非常注意这一点，不仅仅是干货的知识分享，更多的是让大家不断去思考，场景化的去运用，给新人做实战演练和情景模拟，帮助大家学以致用，而不是只是停留在抽象知识层面。当然，定期也会邀请每位同事给团队做分享，大家不断提升自己同时，也要互相学习和总结。结语
以上说的纯属方法论，具体还得看落实情况，不过我身边的几个转行的小伙伴都是这样迅速的成长起来的，实现了当初的梦想和目标。当然，这也不局限于保险行业，希望每个要转行的朋友都能尽快把梦想变成现实，祝福你们。
