轉行人士如何成爲新行業高手？
這幾天有網友加我說想加入我的團隊，問到如何能轉行成爲新行業高手，我就從自己這個行業給大家說說吧。保險行業真正對口的人其實少之又少，除了剛畢業就加入的應屆生以外，基本就是從各行各業轉行過來的人了。大家之前都沒有專業知識和相關經驗，如何能迅速的轉變角色，成爲保險達人呢？
這個話題我還是有一些發言權的，因爲我們團隊中有很多成功案例，有從投行轉過來的，有從諮詢轉過來的，有從建築行業轉過來的，有從教育行業轉過來的，還有從媒體行業轉過來的，背景五花八門，但是結果都是非常好的。每個人的方法不盡相同，但是我從他們身上觀察還是看到一些共性的東西，總結一下分享給轉行的你。
在開始努力之前，先列好問題清單
既然是轉行，一切對於你都是新的。那麼，對於學習一個新知識，什麼纔是既迅速又有效的學習方式呢？這個問題先留給大家自己想。我們還記得之前在學校的時候是如何學習的麼，一般是分這麼幾個步驟，首先是上課認真聽講，把老師講的東西都記錄下來，這個過程不要求真正會用，但是要保證能記住；然後呢，老師會留很多作業去鞏固，這時候很多人就會發現，上課都聽懂了，但是讓你寫出來卻不太容易，所以一般都是練習幾遍才逐漸熟悉；最後，到考試時候，發現即使自己知識點都瞭解，但是很多問題還是不會，因爲懂得了知識點，並不等於自己會運用。
所以，我們精通一項技能的簡單流程基本是輸入-輸出-運用這樣一個循環，我們在學校的時候因爲有大把的時間，同時還有老師的指導，所以我們腦中並沒有清晰的概念。但是到了社會上，沒有大把時間去學習，也沒有人悉心給你指導，很多人的學習方法就會存在很大的問題。
就拿保險行業來說，很多人上來參加很多培訓，聽了很多講座，自己也買了不少書，然後一腔熱血的準備半天，但是最終的結果並不理想，如果你認真看完上面那段你就會發現，其實很多人只是做了大量的“輸入”工作，把足夠多的知識塞到腦袋裏，但是後面的步驟並沒有完成。另外，即使是輸入，這種“填鴨”式的學習也早就被人詬病，真正有效的方式應該是帶着問題去學習，改變一下之前的學習方式，用提問的方式打開學習思路。當我們學習一個新知識之前，先列出一個問題清單，就拿保險舉例，比如：
1.什麼是保險？保險行業的背景是什麼？
2.保險行業的發展趨勢如何？
3.保險行業的競爭格局是怎樣的？
4.保險行業的產品都有哪些，各家的優劣勢對比如何？
5.各產業的目標客戶都哪些，需求都有什麼？
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類似可以想出來的問題有多少，可以盡情開發自己的腦洞，提前去想可能想到的問題；這樣在之後的學習中不會再漫無目的，而是針對性的去解答之前的問題，學習的效率會提高N倍。針對問題，功利性的去學習
我們既然爲了轉行，學習知識的目的肯定是爲了迅速進入角色，彌補不足，成爲一名真正優秀的顧問，而不是把保險當作一個學習愛好，所以我提倡“功利性的學習”。意思就是學習就是爲了實現目標。
比如我現階段的目標是學會制定專業的保險計劃書，那我學習的所有東西都要圍繞這個，比如瞭解哪些客戶情況，客戶的需求如何實現，不同情況的產品搭配都有哪些，合同及法律條款都有什麼，如何與客戶溝通和協調等等，等把這個搞清楚以後再去想別的問題。這樣下來，通過你上面列舉的問題，然後再去針對性的學習，效率可以達到最大化。同時你學到的東西都是在實際工作中能用的上的東西，這樣你在工作層面的專業水平不會比行業老手差。從“單機學習”轉變爲“聯機學習”
剛剛上面兩點我們都是講針對“輸入”階段的改造，當然一個知識要想運用自如，融會貫通，這之後的過程還少了輸出和運用兩個步驟。
輸出是說要有能力把之前學進去的東西，自己可以完整的表達出來。而運用的意思是不僅你能表達出來，還要會翻過來調過去的用它。所以這裏推薦大家一種學習方式——聯機學習，意思就是與其他人一起交流看法，啓迪思想。
爲什麼說聯機學習非常有效呢，因爲這個過程中就把我們剛提到的輸出和運用過程都包含了，另外還有昇華的一步。首先你要和別人交流，肯定自己得能說出來，並且讓別人聽懂，這個過程就是非常好輸出環境，培訓自己把之前學的可以用自己的方式表達出來的。這還不夠，“聯機學習”是需要互相交流的，你需要運用這些知識和別人去辯論和表達觀念，所以這也無形中鍛鍊了知識運用能力，一舉兩得。同時，通過思維的碰撞，取長補短，更能提升對知識本質的理解。所以任何高手都是願意去分享自己的觀念的，通過分享，夯實自己的知識架構體系，同時通過別人的視角和維度，去豐富之前的不足和缺陷。
我們團隊就非常注意這一點，不僅僅是乾貨的知識分享，更多的是讓大家不斷去思考，場景化的去運用，給新人做實戰演練和情景模擬，幫助大家學以致用，而不是隻是停留在抽象知識層面。當然，定期也會邀請每位同事給團隊做分享，大家不斷提升自己同時，也要互相學習和總結。結語
以上說的純屬方法論，具體還得看落實情況，不過我身邊的幾個轉行的小夥伴都是這樣迅速的成長起來的，實現了當初的夢想和目標。當然，這也不侷限於保險行業，希望每個要轉行的朋友都能儘快把夢想變成現實，祝福你們。
