又是一年一度的315，這次央視也毫不例外地曝光了那些日常生活雷，僞·土雞蛋，714高炮，小額閃付……這些“雷”在生活中稍加註意也許能避開，但是對於創投人來說，有一個“雷”看似很容易避開，但是卻很少能夠完美繞過，我們看看這個雷是啥。

僞需求

創業者花了許多時間精力在自己的項目上，最後卻發現自己努力的方向一直是錯的，那無疑是個重大打擊。

14年時，上門洗車開始爆發，大量創業者湧入這個看似低門檻的行業，也出現了一系列明星企業，如e洗車、博湃養車、趕集易洗車、功夫洗車等等。但最終的結果都是倒閉或者杳無音信。

許多創業者都曾以爲，從上門洗車、保養等業務切入汽車後市場，甚至可以逐漸延伸到汽車保險、汽車消費、二手車交易等業務，這將是一個千億級的市場。但在互聯網泡沫破滅後，發現這個領域的一些問題所在。

首先，這絕對不是一個剛需服務，洗車對於很多人來說，就是回家路上順便的一個事，遇上下雨天氣，還可以不洗，有些人甚至把洗車當做一種上班之餘的放鬆，自己洗車，有些人一兩個月可能才洗一次。所以，是否上門洗，其實並不重要。

其次，爲了培養用戶上門洗車的習慣，只能靠補貼，e洗車曾經2個月燒光2000萬美金。這種生意肯定無法長久。

在實際服務場景中，也很難標準化、服務很難保證質量，往往會出現污水無處排放、垃圾隨處亂扔的情況，甚至需要物業等出面干涉。爲了保證服務質量，還需要在投入大筆的錢去解決這些問題。

所以，上門洗車就是一個僞需求項目，既不是剛需產品，也賺不到錢。

那麼，如何辨別這是否是一個僞需求項目呢？

可以從以下兩個點來分析：

1、判斷需求的痛癢程度

在發現一個市場機會後，可以針對目標用戶羣體，列出相關需求，並進行需求的優先級排序，排在最前面，用戶最需要迫切解決的就是痛點，反之，不解決也沒有什麼問題的就是用戶的癢點。

2、判斷解決方案的接受程度

在確定創業方向後，接下來就是設計解決方案。很多創業者在準確掌握了用戶的需求之後，但是項目也無法成功，其實就是你的解決方案沒有超出用戶的預期。

比如剛剛講的上門洗車，你以爲減少了用戶的時間，但是實際上卻是增加了溝通成本，爲此換來的經濟成本節約，又有限，而且爲了提高更高質量的服務，還要解決上門洗車帶來的垃圾處理、污水處理等等問題，成本投入更大。結論：

根據以上兩個點的判斷：

1、需求很痛，解決成本低：明星產品，值得儘快投入

2、需求很痛，解決成本高：潛力股項目，需要不斷迭代產品和服務，提高解決效率

3、需求略癢，解決成本低：可以碰運氣的項目，如果找到這個需求痛的用戶，或許有機會

4、需求略癢，解決成本高：燙手山芋，儘快脫手