继支付宝年度账单后，淘宝也来了一次大动作，在淘宝搜索栏输入“淘宝人生”，点开右侧的“成就”图标即可看到你注册淘宝的时间以及下单数量，最可怕的是还有你从注册至今花费的总金额。

很多网友直呼：我怎么不知道自己这么有钱；还有人调侃到：如果你觉得自己很穷，那就打开淘宝人生，分分钟让你体验到有钱是种什么样的感觉。

被自己消费金额吓到的网友们感慨这些钱可以买套房了。

人生的十大错觉之一就是觉得自己并没有怎么在淘宝上买东西。

是啊，犹记得当初在淘宝上买东西的目的就是为了省钱，没想到不仅没有省到钱，还多花了很多钱。

那么，商家是怎么让我们在不知不觉中就掏空自己的口袋并且还乐此不疲的呢？我们又该如何才能避免再次就范，作出正确的消费决策呢？

下面就让我们一起来探索消费者的心理世界。

影响我们做出决策的因素

人类的思考系统可以分为两套：直觉系统和理性系统。

直觉系统可对简单的事物进行判断，它依赖人的直觉，判断的过程快速且直接，不太费脑子；理性系统主要对复杂的事情进行判断，它依赖人的理性，判断的过程慢且刻意，要消耗大量的脑力。

像平常我们在看图时就容易调动直觉系统，在做数学题时较多使用理性系统。很多时候，两种系统是相互协作的。

那为啥我们在逛淘宝的时候直觉会占上风，但是在计算价格的时候理性并无作为呢？因为大脑天生是懒惰的，尤其是在精力不足时，理性系统会更加懒惰。

非理性，才是我们大多数行动的依据。

我们是怎样被“拐”的

人天生都是有缺陷的，比如易爆易怒、自制力差，所以就会做出一些非理性行为。

而商家就是利用了这一点，通过各种节日促销、周年庆典、半价活动，成功“引诱你上钩”，在你沾沾自喜以为捡了大便宜之后，内心的愉悦感和成就感让你忽视了商品的实用性和刚需性。

此刻的你已经被第一印象误导，先入为主的观念会影响你对同类事物的接受度。

举个例子：你第一次买了杯20块的果汁，下次路过时看到它只卖10块了，就忍不住又买了一杯。

另外，这其中也受禀赋效应的影响所致。禀赋效应是指当一个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。

比如某些商家推出的“X天试用，不满意全额退款”活动，就是利用这个心理，当你把产品放在家里使用时，慢慢会觉得是我的就是最好的，难以放弃。

如何做出正确的决策

① 避免被直觉迷惑

直觉是会骗人的，所以在做出第一决策之前，要充分考虑到直觉思维的特点，尽量避免被误导。看图消费时，要问问自己是否真正需要。

② 利用决策金三角做出选择

刚需、内心喜欢、负担得起这三个要素组成了决策金三角，这个极为稳固的金三角负有极为重要的决策指导意义。

若消费对象满足这三个要素，当然可以毫不犹豫的出手；若只满足其二，则要着重衡量负担的成本价格是否在接受范围；若只能满足其中一项，则应当放弃。

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皓添君曾经听一位经济学作家说过，高手就是那个遇到问题既能从正反两面思考，又能跳脱出来让自己接受反面思维之后，做出决策的人。

比如你来皓添金融平台，首先要看清晰出借项目的信息，充分了解你的出借对象，然后还要对自己的风险承受能力做一个有效的评估，多方衡量、做到知己知彼再出借，千万不要盲目操作，给自己和他人带来不必要的麻烦且造成不必要的损失。

这才是一个好的决策。

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