美团要求部分商家不上饿了么平台是否合理？

现在的外卖市场大量的份额被美团和饿了么分割，而整体来说，美团的优势其实很明显，但是危机也是时刻都在，而这种两强争霸一直是最危险的情况，因为没有了中间的缓冲带就是两个集团硬碰硬了，商场如战场，所以有些手段是需要的，而最近就传出了。美团要求部分商家不上饿了么，如果上饿了么就要增加百分之十的扣点，不理这样打击是否有效，美团这样做是否合理？

在一些城市里面，情况基本是存在的，今年美团也确实推出了商户如果和饿了么以及其他平台也有合作的话，美团平台就要提高点数，如果商户还是只和美团签独家，则抽成的点数不变。而其中为什么特别针对饿了么，饿了么是2008年创立的生活商务平台，主营在线外卖、新零售、即时配送等餐饮供应链业务。截至目前，饿了么在线外卖平台覆盖全国2000多个城市，加盟餐厅200万家，用户量近3亿。能从一个不起眼的平台做到如今无人不知的局面，确实是经历过各种传奇般的历程，在新零售的创业道路上表演者自己的生存之道。

这也是让美团害怕的地方，就是自己的市场份额被饿了么霸占，其实不止是美团这么做过，其实之前饿了么也尝试过用这样的方法，那时候是美团刚开始做外卖，而饿了么在市场份额上还占据优势的时候，只不过那时候抱怨的商户没有现在这么多，但是市场竞争，一直都是这样。

从商户端来看，这算是霸王条款，但是从美团的角度来看，则可能只是一种市场手段而已。首先说美团这么做的意义，确实可以让一些商户放弃饿了么的平台，专心和美团合作。另一方面，如果商户还是执意要在饿了么平台上面也提供外卖服务，那么美团就可以提高收入和现金流。

可能有人会问，既然美团提高了抽成，那商户不在美团上面开户就可以了啊。实际上却并不是这么简单计算的。美团在大部分城市的市场份额还是要高于饿了么的，在一些城市，听说甚至已经到了60对30的程度，换句话说，商户在美团上线，比在饿了么上面能得到更多的单量。

这也就意味着，当一个平台足够强大时，如果商户和这个平台深度绑定的话，那么商户将不得不适应平台所制定的游戏规则，美团想要涨价，那么商户端就会变得比较纠结，放弃这个平台意味着单量变少，但是遵守规则的话，又会导致成本提升。

外卖市场走到如今的地步，都是各大平台想尽办法拓展自己的市场占有率，为了能在来年获得更好的收益。有一次点外卖烧烤，等外卖到我家门口后，我多问了2句：“你们的确实做得不错，我算了下，为什么现在的订单外卖价格反而比去门店吃更贵了？”对方递了一根烟跟我，我婉言拒绝后，他笑着说：“现在外卖平台价格都是透明的了，我们还要给外卖平台抽成，还要给快递员送货费。其实你们来不来店子里吃饭，我们都要交房租和水电费，对我们来说成本并没有变低，只不过是活更多了，赚的都是辛苦钱！今天店里生意不好，我自己出来送外卖！”我笑着说：“明白了！”然后看着他进了电梯才关门。

增加 扣点合不合理，得看从谁的角度来看，如果站在商家的角度，那就是霸王条款，但是站在美团来看，这只是一种维护商家的市场手段。