美團要求部分商家不上餓了麼平臺是否合理？

現在的外賣市場大量的份額被美團和餓了麼分割，而整體來說，美團的優勢其實很明顯，但是危機也是時刻都在，而這種兩強爭霸一直是最危險的情況，因爲沒有了中間的緩衝帶就是兩個集團硬碰硬了，商場如戰場，所以有些手段是需要的，而最近就傳出了。美團要求部分商家不上餓了麼，如果上餓了麼就要增加百分之十的扣點，不理這樣打擊是否有效，美團這樣做是否合理？

在一些城市裏面，情況基本是存在的，今年美團也確實推出了商戶如果和餓了麼以及其他平臺也有合作的話，美團平臺就要提高點數，如果商戶還是隻和美團籤獨家，則抽成的點數不變。而其中爲什麼特別針對餓了麼，餓了麼是2008年創立的生活商務平臺，主營在線外賣、新零售、即時配送等餐飲供應鏈業務。截至目前，餓了麼在線外賣平臺覆蓋全國2000多個城市，加盟餐廳200萬家，用戶量近3億。能從一個不起眼的平臺做到如今無人不知的局面，確實是經歷過各種傳奇般的歷程，在新零售的創業道路上表演者自己的生存之道。

這也是讓美團害怕的地方，就是自己的市場份額被餓了麼霸佔，其實不止是美團這麼做過，其實之前餓了麼也嘗試過用這樣的方法，那時候是美團剛開始做外賣，而餓了麼在市場份額上還佔據優勢的時候，只不過那時候抱怨的商戶沒有現在這麼多，但是市場競爭，一直都是這樣。

從商戶端來看，這算是霸王條款，但是從美團的角度來看，則可能只是一種市場手段而已。首先說美團這麼做的意義，確實可以讓一些商戶放棄餓了麼的平臺，專心和美團合作。另一方面，如果商戶還是執意要在餓了麼平臺上面也提供外賣服務，那麼美團就可以提高收入和現金流。

可能有人會問，既然美團提高了抽成，那商戶不在美團上面開戶就可以了啊。實際上卻並不是這麼簡單計算的。美團在大部分城市的市場份額還是要高於餓了麼的，在一些城市，聽說甚至已經到了60對30的程度，換句話說，商戶在美團上線，比在餓了麼上面能得到更多的單量。

這也就意味着，當一個平臺足夠強大時，如果商戶和這個平臺深度綁定的話，那麼商戶將不得不適應平臺所制定的遊戲規則，美團想要漲價，那麼商戶端就會變得比較糾結，放棄這個平臺意味着單量變少，但是遵守規則的話，又會導致成本提升。

外賣市場走到如今的地步，都是各大平臺想盡辦法拓展自己的市場佔有率，爲了能在來年獲得更好的收益。有一次點外賣燒烤，等外賣到我家門口後，我多問了2句：“你們的確實做得不錯，我算了下，爲什麼現在的訂單外賣價格反而比去門店喫更貴了？”對方遞了一根菸跟我，我婉言拒絕後，他笑着說：“現在外賣平臺價格都是透明的了，我們還要給外賣平臺抽成，還要給快遞員送貨費。其實你們來不來店子裏喫飯，我們都要交房租和水電費，對我們來說成本並沒有變低，只不過是活更多了，賺的都是辛苦錢！今天店裏生意不好，我自己出來送外賣！”我笑着說：“明白了！”然後看着他進了電梯才關門。

增加 扣點合不合理，得看從誰的角度來看，如果站在商家的角度，那就是霸王條款，但是站在美團來看，這只是一種維護商家的市場手段。