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瑞幸咖啡公佈500萬現金瓜分數據

3月17日，瑞幸咖啡首期“百萬大咖”現金瓜分活動開獎，共有約10．7萬消費者參與瓜分了500萬紅包。

上週開始，瑞幸咖啡“逐鹿百萬大咖”活動開啓，引起了消費者的一波“瓜分熱潮”。從3月11日至5月19日，瑞幸咖啡每週派發500萬元現金，預計將持續10周，共計5000萬元現金紅包。其中，消費商品數排名全國前5000的用戶，可均分100萬元現金，人均可得200元現金紅包，剩下的400萬由其餘滿足條件的用戶均分。

首期“百萬大咖”活動顯示，共有107212位小夥伴獲得現金紅包。其中，消費商品件數前5000名的消費者每人獲得200元現金紅包，排名第5000的消費者購買了18件商品，前5000名用戶中，有用戶的購買記錄高達180件商品。另外，購買7件及以上的消費者，人均分得了39．13元現金紅包，最受用戶歡迎的產品是標準美式、拿鐵和牛肉雞蛋鮮蔬三明治。

luckin coffee相關負責人表示，第一期沒有領到紅包的用戶也還有機會。沿用同樣的規則，接下來的9周都會有現金瓜分活動，從週一開始開始到週日，每天0點到21點間購滿7件商品即可參與。

此外，要注意的是，第一期紅包活動結束後，還有其他福利。只要3月18日到20日期間，在微博曬出獎金截圖，帶 #瓜分5000萬 #話題並 @luckincoffee瑞幸咖啡，便有機會獲得湯唯同款馬克杯。

要拿200元的瑞幸咖啡現金紅包 至少要花多少錢？

瑞幸咖啡"逐鹿百萬大咖"的第一週活動，截止到第5000名，最低消費了18件商品，這些朋友可以每人分得200元紅包。而其餘的朋友，107212人入圍，他們瓜分了400萬現金，每人39.13元紅包。按照這個人數算，瑞幸第一週實際上派發了近420萬現金！這麼慷慨的"小藍杯"，誰不愛？

估計這些獲獎的朋友收到紅包的當晚，做夢都會笑吧。平時喝咖啡這麼簡單的小事情，竟然也有機會讓自己成爲"百萬大咖"？

那麼我們算算賬，想領取200元紅包，至少要花多少錢？接下來這周領200元紅包，真的很難嗎？

這5000名的獲獎用戶，最低的消費件數是18件，而這次活動的規則，無關品類，只看件數，也就是說，不只是咖啡，果汁、輕食、BOSS午餐、幸運小食也都可以計入商品數。如果想花最少的錢，贏得200元紅包，完全可以隨心買。

參考第一期的最低消費件數，假設我們每次在下單時，這18件商品統統買成最貴的，標價27元的榛果拿鐵、焦糖加濃美式、瑞納冰系列等等，總共需要花費486元，加之派發的200元現金紅包，實際支出僅有286元，這相當於打了一個5.8折。

而如果你的朋友圈中"小藍杯"的擁躉多多，你還可以領到更加優惠的折扣券，因爲這一次除了新人首件免費體驗券之外，使用任何瑞幸的折扣券都買也都將計入商品數。這樣一來，既有優惠券又有現金紅包，這段時間買瑞幸咖啡，完全可以享受到折上折的雙重優惠，真的是簡單又刺激。

瑞幸咖啡狂打促銷牌　威脅星巴克龍頭地位

截至2019年2月底，依據企查查平臺搜索瑞幸咖啡顯示，瑞幸咖啡目前已開設了2048家店面。而1999年進入中國的星巴克，在20年開設了約3600家門市，就有人估計瑞幸咖啡的門市數量，今年就將超過星巴克。

瑞幸咖啡以“高品質”爲賣點，通過各種各樣的促銷活動，搶走了許多星巴克的顧客。截至2018年底，瑞幸咖啡全年賣出了8,968萬杯咖啡，消費客戶數爲1,254萬，三個月內的回購率超過 50%。

另一方面，瑞幸咖啡在招募人才的手法也打破常規，爲擁有10年以上咖啡連鎖店工作經驗的人才開出2——3萬人民幣的月薪，而上海市企業職工的平均月薪爲1萬多。由於看中瑞幸咖啡的高工資，不少人從星巴克跳槽過來。

星巴克幾年前還是時尚、小資的象徵，國人都想拿著星巴克的咖啡杯。但如今瑞幸咖啡卻打破了這一印象。

通過價格補貼與快速擴展據點的方式，瑞幸咖啡在中國咖啡零售市場迅速打開局面，錢治亞更是多次公開表示要顛覆國際咖啡零售巨頭星巴克，但這一模式因燒錢圈地也受到部分業內人士的質疑，瑞幸咖啡僅在2018年7月和12月獲得總計4億美元融資，並多次公開否認有關“計劃IPO”I的傳言，僅透露預計2019上半年會再舉行一輪融資，而究竟這一模式能夠持續多久，也是業界人士關注的焦點。此次現金紅包活動，就有不少專業人士解讀爲“瑞幸用現金補貼刷數據，在爲上市鋪路”。

中國消費型態改變　“瑞幸模式”讓本土品牌崛起

瑞幸咖啡的成長對星巴克的中國大陸區業務產生巨大影響，2018年4——6月，中國大陸地區的星巴克門市銷售額同比減少2%。星巴克的相關負責人表示，“中國業務的銷售額可能首次低於上年”。

但星巴克卻仍對龍頭地位有相當大的信心，星巴克CEO Kevin R. Johnson最近接受美國媒體採訪時表示，“瑞幸咖啡的服務比不上星巴克。不認爲其能超過星巴克成爲中國市場上的第一大咖啡連鎖企業”。

實際上，瑞幸咖啡的崛起也展現出中國消費者消費型態的改變。過去，和便宜沒好貨的本土產品比起來，“質優價高”的海外品牌在大陸深受歡迎。但隨著經濟發展崛起、生活品質提升，也越來越多中國本土企業力求轉型，也讓越來越多消費者對外資品牌的崇拜減弱，認爲只要品質符合要求，就會選擇便宜的本土企業產品。

瑞幸咖啡的崛起，正好搭上了國內消費形態轉變的順風車。中國消費者對於本土“國民咖啡”品牌的渴求與期盼，對瑞幸咖啡的快速擴張不無幫助。

咖啡爭奪戰 此起彼落 最終還看體驗

2019年將是考驗互聯網咖啡能否持續的關鍵一年。不能否認，互聯網咖啡的迅速崛起，可以對整個咖啡產業有啓動作用。但互聯網咖啡的缺點就是通過低價賺流量，卻忽視了咖啡品質，特別是外帶的咖啡，口感很差。而且燒錢補貼用於打響品牌、搶佔市場份額還行，但始終並不是可持續發展之計，當一切迴歸平靜，選擇權還是在消費者手上。

想與星巴克在中國咖啡市場一較長短，最後還是要看你能不能讓消費者感覺到你的差異化優勢，也就是做到星巴克都做不到的體驗，這恐怕纔是新興咖啡品牌對抗星巴克的唯一方法。

圖片來源：網絡

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