更多幼兒園絕密資料請點擊文章最下面專欄查看

點擊加入圈子【學前教育之家】

羨慕開了30年的幼兒園有自己的園本課程？今天編制祕訣統統交給你

幼兒園招生營銷攻略：知己知彼，以正合、以奇勝

幼兒園裝修、購買傢俱應該注意些什麼？《幼兒園成功祕訣》

《幼兒園成功祕訣》葵花寶典：開辦幼兒園的前期策劃

已經購買專欄的朋友請私信聯繫我！

本文將帶你穿越幼兒國經營的迷霧，走進營銷管理的多彩世界...…正如它改變了數百個園長一樣，它將改變你、你的幼兒園和你家人的命運！建議你找一個沒有人的角落，靜靜地閱讀5次以上.....

看此文前可以先看前面的三篇文章：

1、《幼兒園經營祕笈》：園所招生滿員是來自廣告？錯！來自你的忽略

2、《幼兒園經營祕笈》：沒有生源？不！那是你沒挖掘出這些引爆點

3、因爲少說這句話，幼兒園9月報名時家長一聽價格爬起來就走

製造稀缺性，讓你的幼兒園成爲搶手園！

"並不是每個孩子都能進來，我有一定的數量限制。"幼兒園要設計這個稀缺性。

怎麼設計？

"我園只能接收100個孩子，爲什麼？因爲我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子。"

爲什麼稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因爲稀缺性會造成一種失去的感覺。

緊迫感是什麼？是時間有限。

比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以後還有很多人打電話，但我根本無法應付，因爲沒有時間了。我們希望在20號以後全力以赴地做好開園準備。這是一個時間的緊迫感，如果你在20號之後，再打電話過來，"對不起，我們無法幫你。"所以這就增加了家長的"緊迫感"。

還有一個我想說明的，緊迫感和稀缺性是相關的，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個不拖延的理由。但我並不是讓你去編假話，我們要實實在在的做。可惜很多人辦幼兒園，沒有意識到這些。

打造"稀缺性"的方法有很多種。比如，如果你在現場報名，你就能得到一個超級贈品，這個贈品的價值非常高；但如果你今天沒有報名，明天你也可以報，但是贈品沒有了，這是可以理解的，因爲先報名的人必須得有額外的獎賞，這點大家可以理解。

你的所有決定：爲什麼稀缺？爲什麼緊迫？爲什麼你要送超級贈品？爲什麼你的價格這麼高？爲什麼你的價格這麼低？爲什麼你的"零風險承諾"如此地慷慨？所有這一切，你都需要給對方一個原因。

對方理解你爲什麼這麼做，這樣他更容易相信。如果你看我的這篇文章，你就知道我解釋了很多"爲什麼"：爲什麼我要編寫《幼兒園經營祕笈》給你？如果我能幫你"更輕鬆、更快速、更光榮"地賺錢，你也不在乎我的自私目的。但是如果我不說，反而不真實。

如果你的自私是建立在別人得到價值的基礎上，那你的自私反而顯得真實。就算你拼命地給別人創造價值，但是你卻把真正的目的掩藏在背後，那人家會覺得怪，可能就"扼殺"了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解釋原因……爲什麼……爲什麼……爲什麼。

在招生季節，給家長寫一封信很重要。

給家長寫信，一定從 "家長的需求、家長的夢想、家長的藍圖、家長的顧慮、家長的疑惑……"出發。你寫信的風格要像"聊天"一樣，不要寫的"文縐縐"的，不要寫的像"八股文"一樣！你要讓家長感覺到你在跟他一個人聊天，不是和一羣人聊天。不要使用"你們"，要使用"你"。你不要用"難懂繞口"的詞彙。當家長不理解你的"用詞"時，當他連續兩三行看不懂時，他就不會往下讀，他也不會把孩子送到你的幼兒園，很簡單。

你的目的不是去"炫耀"你的中文有多好，你的目的是通過你的文字，把你內心的一種感受，把你對幼兒教育的理解，轉移到家長的腦海裏。如果你的"用語"有問題，那這種"轉移"是不可能實現的。有人說"圖象比文字更有銷售力"，這得看哪種情況。如果你看一個報紙，所有的版面都是文字，突然有"一個美女"的圖片，那你的眼睛一下就"聚焦"在圖片上，但是圖片只能給你一個注意力，並不能銷售！圖象永遠不能銷售，如果你想單純依靠圖象去銷售，幾乎不可能!

但圖象可以幫助你"抓住"對方的注意力，如果你利用圖象吸引家長的注意力，然後用周圍的文字刺激家長的興趣，那你就成功了！如果你的標題寫的不好，那你的整封信就不可能成功，因爲標題是廣告的"廣告"。

標題是廣告的"廣告"

當你看一個網頁的時候，你第一個決定是什麼？是走還是留下，對嗎？你去留的決定取決於什麼？標題，因爲你的注意力一下子就聚焦到這個標題上。如果這個標題跟前面的"廣告鏈接"對不上的時候，別人就很容易"走人"。非常簡單，一瞬間的事。

更重要的是，你要知道你的核心賣點是什麼？你要把最核心的賣點，用精煉的語言表達出來。你可以列出1-5個賣點，然後選擇最重要的三個賣點，想方設法地融進你的標題。你要把你幼兒園的特點、優勢或價值，融入這標題，同時你的標題必須能夠刺激別人的"好奇心"。你需要把"好奇心"跟家長最關心的問題相結合，而不是用其他的方法。

如果你的標題寫的好，家長就會暫時留下，然後他會看你的"開頭"。你的"開頭"必須順着你的"標題"外延，你要知道家長是因爲對你的標題感興趣，所以纔看你的"開頭"。而且你"開頭"的那一段永遠不要超過三行，爲什麼？越短越容易讀。別人在讀的時候，可能先整體地看一下，一看你的"開頭"，第一段就寫了七行，所以根本沒有慾望讀下去。

副標題爲什麼很重要？因爲你的網頁是一個整頁，一個屏幕，如果你的每一屏都沒有"副標題"，而是一段一段的文字，那樣很難讀，人家一看就會"走"。一般人來你網頁的時候，一看這麼長的信，他首先會往下"拉"看看，這樣他會先讀你的"副標題"，所以你的"副標題"是非常重要的。一般讀者的習慣是先整體瀏覽下，然後再回來讀。

所以"副標題"就相當於一個快速閱讀的路線，這些路線非常關鍵，要寫的精彩。我有時候可能寫出50個標題，但只選出一個作爲主標題，其它的都用在"副標題"上。當你講完了一段話，需要過渡到另外一段的時候，你要非常小心，這時候非常容易失去讀者。所以你必須要有所交代，必須有所過渡，尤其是下面有一個長段落，那你就更"危險"。

你過渡的句子最好是一個簡單的句子，或者最多隻是一行字。就像一個"膠黏劑"，要把上面一段和下面一段連在一起，所以你不要在這裏"長篇大論"，但是你的過渡要能激發對方的興趣。

比如說，"爲什麼我要這麼做？有兩個理由，一個是自私的，一個是無私的。"這句很短，但是讀者會接着讀，人們想知道"究竟自私的理由和無私的理由是什麼？"所以他會讀下去。

"你一定想知道，難道你自己能賺錢，你就能夠教別人賺錢嗎？當然不能，如果我對營銷的研究只停留在這裏。"

這個句子就激發了你對後面內容的"好奇"，而不是說"當然可以，因爲我做了這個"。太直接，人家就沒有足夠的興趣去讀。所以有時候你需要預示"下一段將要講什麼"，你用結果去吸引他，他纔會往下讀去。

人們之所以會讀，是因爲"往下讀"會使他得到一種特定的"結果"和利益，所以你先預示一下"價值"，那他讀的興趣就更大了。你記住，在信上（尤其是很長的銷售信），你在任何時候失去讀者，就等於你前面的努力白費了；所以你千萬不可以在中間失去人，任何一個多餘的段落，都會造成障礙。你的"過渡"非常重要，不要讓人覺得"唐突"，你要讓人覺得很自然，同時又很好奇，"下一步會是什麼？"這是關鍵！

"可讀性"是銷售信一個很重要的指標。你要讓對方很輕鬆地閱讀，不僅容易讀，而且看起來也容易。這樣你就不會容易失去讀者。如果你的信需要讀者"向左拉、向右拉"，那他就沒有耐心讀。

銷售信的段落不要超過六行。超過六行，看起來一大塊文字，非常難讀。所以你一定要提供很容易去閱讀的方式，不要讓人覺得累。你需要搞清楚，你是需要靠文字去銷售的，如果客戶不讀你的信，你文字寫的再好，也是沒用的。

這個地方你們犯了很多錯誤，你的"加重"用了很多，整個網頁"花裏胡哨"的，看得人"眼花繚亂"，根本無法讀。加重的目的不是爲了"大聲疾呼"，加重的目的是爲了增加"可讀性"。"加重"跟重點詞沒有關係，很簡單，加重是給家長一個想法，但這個想法"不完整"。

你知道，當一個人要放棄的時候，他會往下看加重的地方。如果"加重"是一個不完全的想法，那他會情不自禁的瀏覽"加重"周圍的文字，這樣他就被這些"加重"的文字帶着，一步步地，很輕鬆地閱讀了整篇文章。

你的句子不能太長，越長的句子越容易失去人。所以你的每一行都得有標點，這就需要"斷句"。在這裏，不一定按照中文的習慣去斷，你看我的信，很多斷句的地方不符合語法，但是讀起來沒有關係，因爲就像"說話"一樣。

如果你把我說的話打印出來，一點都不編輯，你會發現有很多問題，但是你聽的時候很舒服，因爲它符合你說話的習慣。

所以當你寫信的時候，你的風格跟說話的習慣一致，對方就不會覺得很怪。可能一些語法專家會告訴你"有問題"，但是無所謂，你的目的是"銷售"，不是獲得文學大獎，所以沒關係。只要你"斷"的句子沒有歧義就行。

標點我用的"非常獨特"。是什麼東西引着讀者不斷地讀呢？是因爲你揭露了一個想法，但這個想法並不完整，所以他想知道下文是什麼？正是這種"好奇"引他讀下一段。

爲什麼要用引號？因爲"引號"本身有兩部分組成。如果你看到左引號，但沒有看到右引號，那你就會去尋找另一半的引號。

括號也一樣，你看了一半的括號，你會想"另一半括號在哪裏？"你當然會找，在尋找的過程中，我肯定你的閱讀不會停下來。但"括號"有獨特的作用，它可以用來表達"很重要、很關鍵的利益或價值"。

我覺得你們的信留白太少！你看看我的信的行間距有多大？我周圍的留白有多少？你必須有足夠的空間，否則很難讀。行與行，字與字之間都要留足夠的空白。

我用的字體是宋體，因爲宋體是"標準"的。你沒必要用各種各樣的字體。你在主標題裏，可以用不同的字體，但在你的整封信中，最好不要使用"不同的字體"。

除了你的副標題，你的整個正文不要使用"不同的字體"。當你使用同一種字體的時候，閱讀是很順的。但是當一個新的字體出來的時候，你需要動腦子想，閱讀"節奏"就斷了。

你的標題和正文可以採用不同的顏色，但是不要太多的顏色。太多的顏色，會讓人眼花繚亂。如果客戶一看就"眼花繚亂"，再加上字"有大有小"的，這會影響信的"可讀性"。記住，"可讀性"很重要！

當客戶看到你的銷售信時，你需要在一瞬間"抓"住他的注意力，否則就會失去他。因爲現在有太多的東西能吸引人的"眼球"。如果你到一些網站上去看一下，鏈接有幾十個，上百個，客戶憑什麼注意你？

你怎麼"抓"住他的注意力？答案是"主標題"。

在第一時間內，你要靠"主標題"在顏色、形狀上的獨特性，以及文字的衝擊力，去"抓"住潛在客戶的注意力。不管是網頁版的銷售信，還是你寄出的信件，你都需要一個主標題。

在標題上面，你可以寫一些字，這叫"導入式副標題"。這樣做可以強化"主標題"的作用，但不能寫的太多。因爲你希望客戶在第一時間內，注意到你的"主標題"，然後有機會再看你的"導入式副標題"。所以"導入式副標題"有1-2行字就夠了。

"主標題"唯一的作用，是讓客戶讀你的第一段文字，如果你的"主標題"沒有起到這個作用，那你就失敗了。所以第一步，你必須通過"主標題"在顏色或文字上的衝擊力，來"抓取"讀者的注意力。

"激發興趣"要靠你銷售信的第一段文字。這一段必須是你的主標題內容的一個"延伸"。如果你能"瞄準"客戶的需求或者他的價值，那他就更有興趣讀。但是這時候他讀你的信也僅僅是因爲興趣，所以他對你的信任很少，你不要在這做出太多的承諾，你需要慢慢地引導他，你需要讓他繼續有興趣，保持好奇心，然後你開始做……

只要客戶對你感興趣，他喜歡讀你的"第一段"，那自然他會讀你的"第二段"。但他怎麼才能信任你呢？你要讓他意識到"你是一個真實的人"，你要講講自己的故事（比如你也有血有肉……你也有夢想……你也有挫折……但後來你通過不斷地奮鬥，最終找到了自己的夢想），講講過去家長的成功故事。這些都是幫助你建立信任的手段和工具。

你需要特別注意的是，你之所以寫客戶證言，是因爲你希望借"客戶的嘴"來獲得潛在客戶對你的信任。讓他認爲你不是躲在背後騙人的，你是有成功案例的。很多家長把孩子送到你的幼兒園後，確實得到很好的發展，你需要證明這些人是真實的。

你對這些人的描述要真實，這些人的證言之所以能夠幫你，是因爲他們的背景有非常相似的地方。你需要強調這些人和你潛在客戶的"共性"，而不是他們的特殊性。

{!-- PGC_COLUMN --}

還有，你要教老客戶怎麼去描繪結果，不要說"某某幼兒園太好了！某某幼兒園太好了！某某幼兒園是我見過的最好的幼兒園"，沒有用！應該說："某某幼兒園的老師每天臉上都掛着笑容，我們孩子可喜歡了。某某幼兒園的《億童家園共育》課程非常好，上個星期我孩子回家都開始教我們生活常識了。"

總而言之，結果越具體越好。你越給他籠統的東西，他越認爲你是假的。具體的東西就不一樣，不容易做假。在銷售信中，"子彈頭"段落的作用就是"刺激慾望"。它們的寫法有一定的講究，比如句子要短要精彩，要"聚焦"在潛在客戶最需要的利益點上。"子彈頭"段落需要一定的量，一般至少要10段以上，纔有效果。

當然有時也看情況，比如說，我的信是爲了收集客戶名單的，那我可以寫的少一些，比如5、6個。但對於一封長信來講，你需要寫十幾個，這樣纔有效果。

你需要用家長習慣的語言去描述，最重要的是"描繪結果"。我所有的"子彈頭"都是在描繪結果。每一段都是給你一個"結果"。1個"子彈頭"也有效果，但是10個疊加起來的威力就更巨大了。很多人讀到"子彈頭"，往往還沒讀完就已經做出購買決定了，爲什麼？因爲他的慾望被刺激了，這非常重要！

當然你也需要把握一個平衡：在吸引力和可信度之間的平衡。千萬不要，把這個東西的價值塑造得如此之高，以至於不可信，那就是在"傷害"自己了。

如果客戶沒有行動，你這封信就等於白寫。同時，你讓客戶採取的行動要"越簡單越好，越具體越好，越明確越好"。你千萬不能讓他做很多的"努力"，才能夠購買你的產品；如果你這樣做，那你是在剝奪自己賺更多錢的權利！

幼兒園從收入上看，除了學費，伙食費，一般在教材折扣、辦特長班上還有些進帳。

我反對在伙食上剋扣孩子獲得辦園利潤。我贊成圍繞"客戶價值觀"去創新，去追加銷售（簡稱"追銷"）。

如果你不能滿足家長的夢想，如果你不能幫家長創造價值，你的幼兒園既不能很好地招生，也不可能持續地追銷。我希望你作爲園長，能描繪藍圖。描繪誰的藍圖？描繪家長的藍圖。

家長之所以把他的寶寶送到你的幼兒園，是因爲在他的背後有一個更大的夢想，更大的藍圖，但是90%的家長無法用語言描繪出心中的藍圖……作爲園長，如果你能夠用語言幫家長描繪出他心中一直想表達，卻無法用語言表達出來的夢想和藍圖，那他不但會感激你，也會更信任你。

這樣他下一步的購買也不成問題了，爲什麼？因爲他看到的不僅是這次的購買，他知道你是有能力幫他一步步實現夢想的，因爲你給他描繪了一個藍圖，這是他心中一直想要的，只是無法用語言表達出來而已。

現在他終於知道自己的夢想是這樣的，而且你在描繪藍圖的過程中，給了他一步一步實現夢想的臺階，這樣，他的購買就變成了一種必然，所以如果你的幼兒園果真像你所說的一樣，甚至更好，那他下一步的購買就幾乎不成問題了。

"描繪藍圖"應該在招生前就開始，包括家長跟你第一次接觸的時候。當你給他"價值"的時候，你不要只聚焦在一個很小的問題上，你要給他一個"宏觀"的感覺，讓他覺得"跟你在一起，他可以做更大的夢"，這很重要！每個人感覺都不一樣，這是一種思維模式。"跟你在一起，能有什麼樣的結果？結果有多大？"你需要在招生前就給他。

當然你在家長報名時更應該"描繪藍圖"，報名後也應該描繪。你記住，別人是生活在他的夢想裏，別人是因爲他的夢想而採取措施，因爲他的夢想才決定把孩子送到你的幼兒園，而你也應該爲了他的夢想去努力貢獻，所以你要不停地、不斷地提醒他"我們是在爲一個共同的夢想而努力"。如果可以，你在每一次和他的溝通中，你都應該提醒他"我們在做什麼"。

"描繪藍圖"是一個非常重要的能力。在描繪藍圖的同時，你也奠定了他下一步的購買。沒有這一步，你後續的每一次的銷售，都需要很強的銷售力，而且沒有一個整體的感覺。

所以你需要在這裏想清楚，"我能不能用語言幫別人描繪出他的夢想，他的藍圖？"99%的潛在客戶是沒有能力去描繪自己的藍圖的，所以他們困惑。所以你的第一個基本功就是：你必須用語言去幫助客戶描繪出"心中的藍圖"。爲了達到這個目的，你必須學會生活在客戶的世界裏，你必須感受到他的"一切"。

如果你幼兒園有很多外來打工仔子弟，外來打工仔一個月掙一千多，你覺得他們的夢想是什麼?你怎麼用他們明白的語言去描述？還有，不管你描繪的畫卷多麼的宏偉，多麼的美麗，如果你用的詞彙讓對方聽不懂，那等於沒用。

不要認爲用的詞越大，顯得水平越高。你的水平是"高"，但對方聽不懂，沒用。這是"聊天"，不是宣言。

既然你必須"生活"在家長的世界裏，你就得學會用他的語言。有時候，看兩個人有沒有感覺，能不能做朋友，也很簡單，看雙方的"用詞"。見面五分鐘，一看他用的詞不一樣，就知道不是一路子的。

信的"溝通"也是一模一樣的。人家一讀就知道"你是我這個路子的人"。如果連續三行詞語他都不認識，你認爲他還會繼續讀嗎？所以，你需要實實在在地去感受家長的世界：他們的語言，他們的渴望，他們的夢想，他們的困惑，他們的挑戰，他們的苦惱，他們的心態……

當你瞭解了家長的夢想，你所設計的任何追銷、任何課程，不管是家長的還是孩子的都是圍繞這根主線設計的。

拿出一張白紙，讓家長寫5個夢想。告訴他，如果你只能幫他實現3個，去掉哪2個？剩下這三個就是你馬上要開設的特長班。沒有比開設這三個特長班更重要的了！

開什麼樣的特長班定下來之後，你一定不要把價格定低，應該定高，因爲這三個特長班價值很大，它凝聚了家長最希望實現的夢想。同時，你招的人不要太多！造成稀缺性。

比如，未來社會，孩子口才很重要。

大聲問家長，什麼叫團隊？

"團"字怎麼寫？"隊"字怎麼寫？

"團"字外邊是"口"，裏面是"才"！

"隊"左邊是"阝"，右邊是"人"。

什麼叫團隊？

"團隊""團隊"，是指一個有口才的人在領導着一羣有耳朵的人。

21世紀的領導需要口才！

把自己的思想變成別人的思想，中間過渡的橋樑就是"演講"。

領導力就是影響力，影響力就是演講力！

你這些話一講，家長的熱血馬上開始沸騰了。

如果你此時推出"幼兒口才特訓班"，一定效果很好。

請問你在幼兒園辦過類似"幼兒口才特訓班"嗎？

你或許辦過"經典誦讀班"、"早期閱讀識字班"，但你就沒有辦過"幼兒口才特訓班"。

你當時辦班是根據社會時髦什麼，你就辦什麼。你忽略的恰恰就是家長的夢想。

出發點不同，家長響應自然就不同。

你辦"經典誦讀班"，肯定有人認同，有人反對，更多的是漠然；

如果你辦"幼兒口才特訓班"，那效果肯定不同。因爲，希望未來自己家的孩子口才好，是所有家長共同的夢想。你爲了別人的夢想在服務，

在設計，家長就會毫不猶豫地爲你買單。你的追銷，因爲你的爲他人帶來價值而變得如此輕鬆。談到追銷，還有一些小策略。

比如，本來家長想報100塊錢的特長班，但你告訴他，你還有另外一個特長班比這個好一倍，而且價格只有150元。這時候可能30%-70%的人就會買"更好的"。

設想一下，你去商店買一套意大利西服花了兩千塊，你剛要付錢的時候，售貨員說："我看你挺喜歡這款意大利的西服，剛好我這有一批意大利的領帶，是同一個設計師的作品，我還沒來得及上架，你要的話我給你40%的折扣，因爲你買了西服，所以我給你這個優惠。"

有30%到70%的人都會買，爲什麼？因爲他已經想象了"自己穿西服"的這種感覺，這種狀態……比如在晚會上，或者遇見他重要客戶的情景……他已經在想象這個領帶爲他西服增值的可能性，所以他很容易購買。所以你千萬不要放棄這種增銷的機會，當然你也是在給他提供價值。

我的老師在麗江度假的時候，教過一個小商店的人。麗江有很多小商店，其中有一個商店是賣當地藝術家的一種雕刻，做得非常好，他有各種各樣的雕刻。便宜的五百塊，貴的五千塊。但店主發現來的人都只買便宜的，不買貴的。

後來我的老師教他，每次有人購買的時候，不要先急於成交，要跟他講這個畫家的歷史和雕刻風格，"爲什麼這個藝術家要這麼雕刻的？跟別人有什麼區別？"這就是塑造價值。你先讓對方購買便宜的產品，你要讓他先喜歡，接受你的東西。

如果對方已經決定要購買時，你再向他推薦貴的。你告訴他，"如果你確實喜歡這個藝術家，我這裏有他另外一個更珍貴的雕刻，但價格比較貴，如果你確實想看，我可以給你看看。"

很多人都願意看，然後你說："這個雕塑價值五千塊，但是你已經購買了一個小的產品，所以我可以幫你優惠一千塊，然後這個500塊的也可以白送你"。後來他真的賣了很多……

所以你需要知道對方的決策過程，對方決策的第一步是非常難的，他需要知道你是"可信的"，更重要的是他需要走過"掏錢"的這個門檻，一旦走過，他再做決定就變得容易。所以這就是"爲什麼你要一定追銷，要增銷"的原因。

當然並不是所有客戶都願意馬上接受你的"增銷"，因爲有些人希望慢一點的節奏，這一點值得注意！如果對方說"不要"，你必須堅決停止！你不能再"推"，再"推"他連前一個產品也不要了。你記住，你是從"爲對方創造價值"的角度去思考的，你不是要強賣，你是很輕鬆的問他"要不要"，如果他不要，你必須立即停止銷售，很簡單。

設想一下，一個人要付款買一件意大利西服，然後你向他推銷領帶，但他不要，如果你還繼續說，那這時候他很可能連西服也不要了。爲什麼不要？不是那個西服對他沒價值，是因爲你讓他煩了。只要你有客戶的聯絡信息，你就還有"追銷"的機會。

一、不要爲了追銷去聯絡。你千萬不要說，"我有東西，你要不要買？"這樣過不了多久，人家就煩了。你的每一次的聯絡，必須給人家創造價值，否則人家就希望你"消失"，因爲你在干擾他的生活。"我要送你一個禮物"。 "我把我所有的育兒經驗設計成了一個課程，如果你需要了解細節，這裏是鏈接"，如此而已。如果你的禮物、

你的課程對他人有價值，追銷那是自然而然的事。

二、你接觸家長的目的，就是給他價值。我反覆強調：不要考慮"說什麼才能讓對方購買"，要考慮"給對方什麼才能讓對方明白購買

你的產品是最正確的選擇"。這很深刻！總而言之，不提供價值你就不應該跟客戶聯絡。

第一、你的所有經營活動，都必須100%從家長角度思考。

第二、促進幼兒在不同水平上的發展，幫助家長最輕鬆最快速地實現夢想，是你一切經營活動的出發點和歸宿。

第三、你必須保證結果，提供零風險承諾是你的責任，更是你的義務。

第四、你永遠不要考慮如何說服對方，你始終問自己，"給對方什麼才能讓他明白，把孩子送到幼兒園是最正確的選擇"。

第五、你永遠不要等到家長把孩子送到你的幼兒園後，纔開始對他的人生和夢想貢獻價值。

第六、你永遠不要因爲家長已經把孩子送到你的幼兒園，就停止對他人生和夢想貢獻價值。

第七、你爲家長創造10倍的價值，才索取1倍的回報。

第八、你必須讓對方發自內心地感到，認識你、和你交往是幸運的，也是快樂的。

◆ 心態決定狀態、思路決定出路、心胸決定格局、眼光決定方向。

◆ 我是一切的根源，愛是最後的歸宿。

◆ 目標管理情緒、目標管理行爲、目標管理矛盾、目標管理團隊。

◆ 業績爲王、成長爲大。

◆ 實幹長實力，實力就是資本。

◆ 目標明確、行動果斷、注重效果、不拘一格。

◆ 反求諸己、積極主動;

善用資源、不斷突破；尋求共贏、彼此支持。

◆ 合適就是最好的。

◆ 方法總比困難多。

◆ 效果比道理重要。

◆ 激情是點燃事業的火把，信念是點燃火把的火種。

◆ 人才放錯了地方就是普通人，普通人放對了地方就是人才。

◆ 成功的人總在找方法，失敗的人總在找藉口。

◆ 起初是我們養成了習慣 後來是習慣造就了我們。

◆ 創新將改變歷史、不創新將成爲歷史。

◆ 機遇的降臨是偶然的，但降臨在誰的頭上是必然的。

◆ 人生有三飽：肚子要喫飽，情感要喫飽，精神要喫飽。

◆ 每個人都在爲自己打工，我們因工作而活出生命的意義。

◆ 寶劍只有在大俠的手裏才能成爲利器。

◆ 一切困難和挫折是我們學習的契機和成長的階梯。

◆ "聽了、聽到、聽進"是三個層次；"做了、做到、做好"也是三個層次。

◆ 如果你知道自己要去往哪裏，整個世界會爲你開路。

已經購買專欄的朋友請私信聯繫我！

相關文章