“我從不低頭，反正天不會塌下來！”

作者：張一弛

來源： 金錯刀（ID：ijincuodao）

商界大佬雲集，銷售奇人無數。

有些名字人們只要提到，就讓人想膜拜，就讓人比如李嘉誠，銷售出身，拼成了香港首富。

再比如阿里中供鐵軍這幫頂級銷售，在馬雲最困難的時候，是他們死磕下一個又一個客戶，讓阿里起死回生，最終奠定了阿里巴巴的江湖地位。

可從來沒有一個名字像董明珠一樣，業務能力極其強悍，但卻常常被罵的狗血淋頭。

最近又一次被罵，是因爲之前懟過90後開網店的董明珠，這次自己開了家網店。

就在前兩天，當着格力董事長的董明珠似乎並不過癮，帶着格力的9萬名員工開了網店，結果，再次展現了一個銷售奇才的業務能力——不到一個月，全員銷售總額達到4592萬。

在兩會上，還爲自己的網店打起了廣告。

不過，罵吧罵吧，董明珠什麼時候介意過這些罵聲？

在董明珠眼裏，沒有什麼話是說不得的，董明珠炮轟過的，從競爭對手到經銷商，從馬雲到雷軍，甚至有些八竿子打不着的人，她看不慣照樣懟。

但這個帶領格力實現2000億銷售額的女人，真的全憑一張嘴嗎？

1

“空調領域我是世界老大，

別人算老幾？”

董明珠說話自帶強大邏輯，左手撕同行大佬，右手撕經銷商，和她談話如果不在其話語體系內分分鐘被秒殺成渣。

1. 手撕同行

董明珠招人有條十分硬核的規定，凡是從同行這幾家跳槽來的員工，格力一概不收。

與其說她不屑於從別人那裏挖人，不如說，這些同行她根本沒有放在眼裏。

美的廣告詞“一晚一度電”，是董明珠最看不上的一句話。

所以，她懟起來是一點情面也不留，“空調不止一晚一度電，一般要十度電，甚至更多。什麼樣的特定條件下才一度電呢？不需要開的時候可以一度電。”

對待奧克斯，董明珠乾脆開啓了“轟炸機”的模式。

有記者在提問中提到奧克斯空調，她一臉嫌棄，“千萬不要跟我提奧克斯”。

“我奧克斯比美的更糟糕。美的原來長期到我們這挖人，但是現在不挖了。奧克斯天天到我們這挖人，連工人都挖。甚至偷我的技術、偷我的專利。甚至挖我的人去他們那邊還要隱姓埋名。”

仔細查一下就發現，董明珠幾乎把國內各主流空調廠商，都點評了一遍：美的是騙子，海爾僞造國家政府機關媒體、海信科龍已垮、志高沒有出息。

2014年，董明珠發起了一場“清場運動”，“通過清場真正把那些爛品牌、假冒僞劣、偷工減料的品牌全部消滅掉”。

幾天之後，清場變成了羣毆。

蘇寧聯手國內其他6大空調品牌，發起了聲勢浩大的“破格行動”，將矛頭直指格力。

6大品牌的戰書十分“高大上”，體現了集體智慧和力量，每個品牌攻擊一個格力的要害，誓將格力除之而後快：

美的：做夢一統天下，你行！省電一晚一度，我行！

志高：大姐站臺，你行！大哥代言，我行！

海爾：侵權盜版，你行！自主專利，我行！

海信：變臉比火氣，你行！變頻拼冷靜，我行！

奧克斯：高價產品玩假摔，你行！高質省錢真功夫，我行！

長虹：十億任性賭局，你行！十分軍工品質，我行！

這種“6+1”圍剿一個品牌的情況，史無前例。

這時候，董明珠僅僅回了3個字：“很無聊”，言外之意，不跟你們玩小兒科。

2. 得罪經銷商

董明珠剛升任銷售經理，位子還沒坐穩，就得罪了經銷商，給自己斷送了 1.5 億的大單。

當時，一個年銷售 1.5 億的大經銷商，以爲自己大得上了天，跑來格力找董明珠要特殊待遇，語氣十分傲慢，一副“你得靠老子給你賣貨”的嘴臉。

董明珠這種講原則的女人，最恨這種想搞特權的下三濫，不光沒答應，還直接給那人從格力經銷網中除名了。

損失了1.5億，她照樣直接罵：

只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。

2

“馬雲離開我活不了，我離開她照樣活！”

不僅是格力的競爭對手，有些八竿子打不着的人，只要董明珠看不慣，說起話來依然一點不講情面。

就拿抖音來說吧，一個做短視頻的軟件，跟格力沒一點交集，董明珠完全沒必要得罪，但她就是看不慣：

“年輕人都是搞抖音、搞自媒體怎麼行？這樣能夠發財，但如果沒有實體經濟的支撐，是不行的。”

再比如，成龍給格力代言期滿，董明珠完全可以跟他好聚好散，但當記者問起她原因時，她連拐個彎兒都不會：

“ 現在明星代言的東西太多，會對消費者產生誤導，到時候企業垮了，消費者找誰去？我自己代言就是想告訴消費者，如果格力出事兒，找我來，我是這個企業的法人，我跑不了！”

雷軍要賭一塊錢，她覺得不過癮，放話“我跟你賭10個億”；馬雲她照樣不怕，直言“馬雲離開我活不了，我離開他照樣活”。

由於天生具有一張嘴就是新聞標題的能力，董明珠成爲了媒體最愛的大佬，但她從來學不會跟媒體搞好關係。

有的媒體寫，董明珠找不到互聯網時代的節奏，所以才頻頻放炮，用上頭條刷存在感。

她懟的底氣十足：“格力市場佔有率超過50%，第二名到第五名的銷量加起來才和我一樣，我需要刷存在感麼？”

有的媒體寫，董明珠極度專制，只求速度。

她懟的有理有據：“格力增長20%，說我只踩油門不踩剎車；增長慢一點，又說格力碰到天花板了，理他做什麼？”

有媒體寫，董明珠不招人待見，格力都被她搞完蛋了。

她懟的暢快淋漓：”我看到網上很多罵我的人，我不知道是不是他家祖墳被我挖了還是怎麼樣?他恨我但不能把我喫掉。

有人說格力電器被董明珠搞完蛋了。我不知道完蛋了沒有？你是股東嗎？你是企業家嗎？越罵我越高興。”

3

“我不在乎你喜不喜歡我，

我只要贏！”

這個不招人待見的女人給格力帶來了什麼？

我們來看下董明珠時代格力的業績就知道了。

1994年，董明珠接手格力經營部時，格力的銷售額是4個億；2001年，剛當總經理時，是56億；2012年，剛當董事長時，銷售額飆到了800億，而現在，格力的銷售額是2000億。

格力沒有一分銀行貸款，因爲賬上還有1000億在躺着睡覺。

有人把董明珠的成功的原因歸結爲她對自己極度自律，對對手心狠手辣，但刀哥認爲，董明珠成功還有更重要的一點是，她對待員工的價值觀，不是嘴上說，而是真的做。

格力的員工人均年終獎1萬以上加送格力手機、要讓格力8萬員工每人有兩室一廳的房子，這些都是董明珠給員工的承諾。

2019年2月，在整個互聯網界開啓寒冬裁員，告別年終獎時，董明珠在幹什麼？她宣佈人均加薪1000元，一漲就是十個億！

一個人賺錢很爽，一羣人賺錢才能走的更遠，這是最狠女銷售的厲害之處。

闖進一個男性戰場的董明珠，不會撒嬌，不會沉默，更不屑於藉助女性的優勢四兩撥千斤。

但一張嘴就是千軍萬馬的董明珠，也有自己的底線，那就是，絕不允許任何人傷害格力和格力的員工。

“我從不低頭，反正天不會塌下來！”

……