没生意怎么办？看这家4S店免费试驾还倒贴钱，销售量惊人

摘要：真正的窍门就在这里了，为了过滤那些占便宜的人，所以他们对目标顾客进行了严格的筛选，在报名表上要求客人填姓名、性别、年龄，你的收入，你现在开什么样的车子，你喜欢的车型是什么，把那些不是目标顾客的，就过滤掉，最后选了非常精准的客户出来。虽然提交了1000多份报名表，但是最后他们只选了200人过来试驾，这200人都是精挑细选的目标顾客，有消费能力、有意向，顾客来试驾之后就会有一个业务人员坐在你的旁边，给你介绍这个车，试驾一圈过去之后，有的人就会进一步去了解这个车子，但是不管你是进一步了解，还是试驾完就走了，每个人都可以拿走400块钱。

汽车4S店一听财大气粗，不过现在汽车行业的竞争也非常厉害了，他们要不停地在媒体上投放广告，所以投入非常大，而且互相打价格战，利润是越来越薄。

今天要介绍一个4s店利用商业模式成功营销的案例。

这家汽车4S店，他们曾经用非常传统的方式，在一个纸质媒体上投放广告，一个月投放12万的广告，结果他们接到的电话还不足10个，也就是说一通电话成本要超过1万块钱，算一算这个营销成本确实是够吓人的。

那怎么办呢?他们想这样下去不是办法，广告费烧的太吓人了，后来他们想出了一个非常巧妙的方法，只花了很低的成本就卖出去了好多辆车。

他们的做法非常简单，就只是打出了一个小广告——你来试驾车，我送你200块钱！

具体怎么做呢？有意向的客人可以报名参加他们的试驾活动，只要报名通过了之后，你交200块钱的报名费，就参加这个试驾活动，只要按照他们规定的路线试驾下来一圈，就可以拿走400块钱，而且是100%的现金而不是礼物。

这个活动出来之后，很多人都愿意去报名，当然这时候有人说，大家都来占便宜，那不是亏死了？

真正的窍门就在这里了，为了过滤那些占便宜的人，所以他们对目标顾客进行了严格的筛选，在报名表上要求客人填姓名、性别、年龄，你的收入，你现在开什么样的车子，你喜欢的车型是什么，把那些不是目标顾客的，就过滤掉，最后选了非常精准的客户出来。

虽然提交了1000多份报名表，但是最后他们只选了200人过来试驾，这200人都是精挑细选的目标顾客，有消费能力、有意向，顾客来试驾之后就会有一个业务人员坐在你的旁边，给你介绍这个车，试驾一圈过去之后，有的人就会进一步去了解这个车子，但是不管你是进一步了解，还是试驾完就走了，每个人都可以拿走400块钱。

这个活动做下来，一个月成交了12台车子，是不是非常厉害？它的总成本是多少呢？

你想想看，一个人赔200块，200个人就是4万块，在这之前他们花了十几万在纸媒上做广告，竟然只接到了不足10通电话，而现在他们付出了4万块，就有200个目标客户来试驾他的车子，成交了10几台车。

这里面有人说，要是有人来占便宜怎么办？其实我想告诉你的就是，任何一个活动，总有占便宜的人，你是没有办法精准过滤的，但是你可以设定一个大致的范围，把你的目标顾客过滤出来，这就会大大提高成交率。