借茶厂、假老白茶、假冒荒野白茶,茶老板的三套路你分得清吗?
《1》
L先生此人,在茶圈中真真是神秘得很。
早年在茶馆里见到他,出手极其阔绰,他嘹亮的嗓音,时时刻刻都在运作,偏耳一听似乎都是些关于茶叶的“大生意”。
可谁也没见过L先生的茶叶店,茶厂自然也是没有的。
这可奇了怪了,他的生意究竟是怎么做的?
没等解惑,这位L先生就消失了。
今日想起他来,还是因为李麻花神神秘秘递过来的一个页面。
某宝熟悉的网购页面中,跃动着一个个惊人的数字和关键词,“秒杀、199元荒野寿眉茶饼/99元五年老白茶饼/399元十年老白茶饼”。
没等村姑陈发表感想,李麻花就揭秘了网店背后的金主——L先生。
万万没想到,L先生自己吃香喝辣饮好茶,放在网店上卖的却是这样的货色,果然,人性是经不起拷问的。
在这个人人都崇尚金钱的时代,他无疑是成功的,通过卖这些假茶劣茶,一跃迈上了金钱的上端,俯视着无数碌碌无为的人。
可他的成功值得推崇么?当然不!
盘点一下L先生的赚钱经,希望列位看官看过之后,不再成为那一畦被人狂割的韭菜。
《2》
一、机灵半生,借厂卖茶
在那个互联网尚且不普及的年代,买茶的人、真心求好茶的人,往往驱车千里,来到茶叶的原产地进行采购。
听起来是不是足够放心?
可每个地方,都免不了有L先生这样机灵的卖茶人,他们的猎物,叫做“S师傅”。
产茶的地区,像S师傅这样木讷老实的制茶人实在不少,他们守着自己的茶厂,老老实实地做茶,琢磨做茶技术,在白茶市场尚未被人发掘时,常年清贫,不理外事。
L先生,就把眼光放到了这样一位技术精湛的制茶师傅身上——他的茶厂规模不错,好茶很多,且整洁干净,最重要的是,S师傅本人言语顿讷、不善言辞。
在三姑六婆拉线搭桥之后,L先生成功地把S师傅的茶厂,变成了自己的茶厂——往S师傅厂门口,挂上了自己巨大的招牌。
不由得表扬一下L先生,这一招“贴牌”,贴得真是妙!
无数衣冠楚楚的茶商,开始在L先生的引导下,来茶厂实地参观考察。他们看到S师傅精心打造的茶厂,非常满意,看见那些做工完美的茶叶时,更是心痒,大手一挥,就下了不少订单。
而老实本分的S师傅,只干站在一边,听着L先生夸夸其谈的介绍,他嘴笨,心却不傻,总觉得好像有哪里不太好,又在家人拜托的眼神中渐渐沉默。
只是可惜了这些单纯的茶商,他们回去后拿到的茶,根本不是来自眼前这个干净整洁的茶厂,而是L先生不知道从哪里淘来的茶叶。
他嫌这位制茶师傅家的茶“太好太贵”,会让他的利润受到损失,所以只是借厂卖茶,并不会傻到真正拿货。
这般将利润算计得精明,收益果然高的很。
没过多久,这位L先生就开着小奔载着客上山看厂了。
再过不久,小奔换成了大奔......
《3》
二、卖“十年老白茶饼”赚得第一桶金
面对网购这样的新世界,L先生曾经有过雄心壮志的时候。
那段时间,他老老实实地去收起了茶青,寻找好的茶厂制茶,力求做出高品质的好白茶来。
可人生却仿佛在同他开玩笑。
这些品质不差的白茶,放到网上,既没有噱头,也没有价格的竞争力,L先生如鱼得水的一张嘴,在网上也不能同时应付得了那么多顾客,请来的网店客服,更不及他那样的情商。
磕磕碰碰一年,L先生的网店,赔钱了。
可仓储的成本还在燃烧,抽湿机和空调,都是茶叶需要的环境成本之一。更何况,投入的茶青收购和茶叶加工成本还没能收回来,这实实在在让他心急如焚。
痛定思痛过后,L先生重新开了一家新网店,名叫“十年老白茶”。
这家伙运气奇好。
新网店一开起来,正好赶上了老白茶彻底火出茶圈的时候。借着“一年茶、三年药、十年宝”的东风,网店里的十年老白茶没两下就卖得脱销!
人逢喜事精神爽,那阵子的L先生,走路都在飘。
L先生新网店的成功,说是巧合,却也是必然。
每个想买老白茶的人打开网购页面,随意一搜,L先生的爆款链接便迅速跳了出来,再一看评论里一边倒的好评,以及惊人的销量,再加上福鼎本地发货,大多数白茶新手,就这样出手购买了。
也因为茶友们的上当,村姑陈得以一览L先生这“老白茶饼”的真容。
黑乎乎的茶饼漆黑一片,几乎分不出叶片和芽头,触手微黏,撬出的茶饼内部更是黑得触目惊心。
俯身嗅闻,微微的酸味,浓烈的酵味就这样冲入鼻尖,好一饼“老白茶饼”!
这样的茶饼,只要是真正接触过茶叶的人,都是绝不敢轻易尝试的,辨不清原料,工艺更是渥堆烤干,十分粗暴简陋,黏腻的茶饼还彰显了存茶室湿度和温度的不合格。
原料、工艺、储存,每个环节都足够省钱,制作出的如此茶饼,老实说,连白茶的门槛都够不上。
原料够不上,工艺对不上,干度也不符合,以国标的要求,这样的白茶饼根本不算白茶。
L先生的心,同他的茶饼一般,彻彻底底地变黑了。
《4》
三、假冒荒野白茶,赚到盆满钵满
不得不感慨,正是这样黑心的商人,才有着如同深海鲨鱼千里寻血般的敏锐。
在挣到网店“第一桶金”后,随着荒野白茶的名声初显,L先生再次敏锐地抓住了这一机会。
彼时,正是荒野白茶靠着一身野劲,拼入白茶圈的时候。
面对荒野白茶这个商机,L先生展示了他的惊人行动力和赚钱的决心。
卖荒野白茶有一千种做法,L先生偏偏选择了最令人不齿的方法——假冒荒野白茶。
只见他漫山遍野转个一圈,拿出手机拍摄几张荒野茶树,便是他“家里的荒野茶园”,P上自己的水印,这漫山茶树,便冠上了L先生的名字。
可惜茶树不会说话,不然定是凭着一腔怒火,也要证明自己与L先生,并无关联。
有了假“荒野茶园”做背书,L先生还学会了为“假荒野白茶”描绘一个个美丽动人的故事:
什么“百年遗落”,什么“春华秋实”,这包装完美的故事往“荒野白茶”身上一放,便是一个绝佳的宣传口号。
也就只有网络世界的懵懂茶友,才会因为L先生娓娓道来的故事所吸引,买下了那两位数的荒野白茶。
这一次,又让L先生赚了个彻底。
可那些茶友手中的两位数荒野白茶,究竟是什么茶叶假冒的?
是荒野夏茶?还是外地茶伪装?抑或是秋茶拼配?都有!
唯有老油条L先生这般高段位的手段,才能“变”出产量极高、怎么也卖不完的“荒野白茶”。
《5》
神秘茶商L先生的故事暂且告一段落。
看他的前半生,茶圈弄潮,金钱大把赚到手。
或许古今商人,都是“成大事者不拘小节”。
但这样的“茶商”,带动着无数污糟的茶叶,横行网络,遍布茶市,真真是茶圈的不幸、茶友的恶梦。
投机“茶商”如L先生这般,真的爱白茶么?
不!他只是爱人民币罢了!
无论是什么茶叶,只要能挣钱,必定会涌现一批投机的“L先生”,今天卖两位数的荒野白茶和老白茶,再往前卖9.9元包邮到天涯海角的铁观音,往后的世界中,又会有怎样“价格惊人”而“品质吓人”的茶叶出现在他们的手中呢?
不可估量。
从局外人的角度来看,“L先生”的出现,是商人逐利的必然,也是市场需求的推动。
某种茶叶当红,炙手可热,便会引来大批逐利者,瓜分这一杯羹。
同时,也是那些心怀侥幸,渴盼购买到廉价茶叶的茶友,冥冥之中,促生了L先生这般的茶商,使得这些喋血的“蚊虫”充斥了茶叶市场。
在某宝频繁上当的茶友,当真不知道这些茶叶的底细么?
也许有的茶友清楚——这样的价格绝对买不了真正的老白茶,也买不了真正的荒野茶。
但,在“只要能喝就行”这种无欲无求的心态指引下,他们日复一日,喝着那些既没有茶香,也没有滋味的“白茶”,并安之若素。
又也许,有的茶友半知半解,想一亲白茶芳泽,却被周围的朋友吆喝着买了低价白茶尝试,那些劣质的茶叶和糟糕的香气,从此给他们留下了“白茶不过如此”的错误认知。
就像被假冒伪劣白茶圈进了井底的青蛙,再也看不到好白茶组成的那片蓝天。
白茶的世界,也就在小部分贪便宜茶友的推动中,在L先生这些投机分子手中,越来越混乱,好茶更难寻,劣茶更横行。
看看那些乌黑的茶饼,再看看那些原料不明的“荒野茶”,村姑陈想呐喊,真的要让这些茶叶,成为新入门的茶友对白茶的印象么?
若不能壮士断腕,拒绝所谓“平价茶”的优惠,倡导高品质好茶的出现,白茶的世界,何时才有一片海清河晏?
《6》
L先生的成功,背后是无数茶友的供养。
每一个上当买茶的人,都喂饱了L先生的钱包,也养刁了他贪婪的胃口,于是下次L先生推出的新品,只可能原料更廉价,价格更优惠。
其实,要想不再成为部分茶商相中的韭菜,也很简单。
去了解,了解茶叶该有的茶青和工艺的价钱;去学习,学习白茶存成老白茶该有的储存成本;去感受,感受荒野茶该有的产量。
只有足够了解,才能知道一款好茶,真正合理的价格,才不会再受廉价驱动,成为平价骗局中的再一次上当者。
唯有人心相对时,咫尺之间不能料。