早在幾年前，李克強總理就提出“大衆創業，萬衆創新”，這句話已經給你指明瞭一個賺錢的方向。可是，能把這句話思考明白的又有幾人？思考明白的現在都是頂級企業家了。既然那麼多人需要創業，那麼多退伍軍人需要安排工作，你解決了國家的問題，難道還缺錢？

所以，你除了賺消費者的錢，你還要學會去賺創業者的錢。當然，無論你想賺誰的錢，都要把自己賺錢建立在幫助別人賺錢的基礎之上！

那麼，如何去賺取消費者市場和創業者市場的錢呢？

賺錢是先有產品還是先有模式呢？

過去有句話叫“酒香不怕巷子深”，但現在巷子裏的酒都香了（同質化），你不就傻逼了嗎？

所以，我想表達的是沒有模式不開公司。

那麼，如何設計商業模式？

設計商業模式有三大原則六大模式。有哪三大原則和六大模式呢？

三大原則：

一、讓消費者絕對安全

二、讓代理商絕對安全

三、讓投資者絕對安全

此三大原則出自袁國順老師《免費系統》課程所講的破點理論。

六大模式:

什麼是好模式呢？

將以上六種模式融合就是好模式，就是創新。

如何融合？請看以下案例：

先從設計商業模式第一個原則講起。

怎麼樣讓消費者絕對安全？

1、品牌力

你的品牌足夠強大。因爲消費者知道大品牌犯錯，社會對他的懲罰極大，三鹿一個錯誤導致一個品牌的滅頂之災。對於中小企業而言，打造品牌力難度很大。那麼，就要用下一種方式。

2、免費力

免費意味着消費者不用付出成本，所以，可以讓消費者安全。

免費又分爲兩種：第一種叫直接免費，如微信、360等。第二種叫間接免費，如中國聯通、電信、移動、充話費送手機等。那麼，第二種方式是中小企業最適用而且最簡單易行，建議用第二種方式。

案例解析：李總建材家居旗下森狄全屋定製新品牌

消費者市場：

李總是如何運用免費模式讓森狄的客戶絕對安全的？假如你家裏需要裝修的話，看完以下消費者的購買政策，你會不會交錢？

充5000元可以得到以下好處：

1、送5000元中石化加油卡；

2、送5000元牆布；

3、送3980元空氣淨化器；

4、送10000元全屋定製；

5、送10000元成品傢俱；

請問以上購買政策你買不買單？

這一個活動單店成交35單，成交定金75萬。

通過運用免費模式，設計消費者購買政策，森狄全屋定製23家分公司15天內同時做落地會，收款定金約2000萬。同時期，董事長李夫初也協助杭州好萊客落地，一場活動收到285萬定金。

這是很簡單的商業模式，如果想做的更復雜，讓競爭對手都不知道你是怎麼賺錢就死了，就做很多產業鏈的組合。

現在實體經濟不景氣，在互聯網的衝擊下更是悽慘，很多實體店在苦苦掙扎，但依然有些人可以活得非常好，他們是如何做到的？最關鍵的還是思路和思維方式的轉變，這方面沒有改變，還是會走回原來的老路越走越偏，世上沒有一成不變的東西，需要的是你在變化的當口認清自己，把握好選擇。