珠海市香洲区科技创新大赛

于9月20号上午正式启动

怀揣梦想的创新团队们也纷纷在踊跃报名

大会的筹办方及

珠海赛伯乐赛创投资管理有限公司

正在紧锣密鼓地准备十一月份

将要开始的第一轮比赛

在“大众创业，万众创新”的当下

对创始团队而言

借力资本

无疑都是平步青云的第一步

而在资本眼里

又如何看待场上比赛

以及各个赛道上的创业者们呢？

珠海福溪工业园区内的

正方赛伯乐众创大厦

运营公司负责人张合艳女士

为大家探寻了答案

01

2000亿的资金池，玩的是什么？

赛伯乐，即赛伯乐投资集团，百度上超过十万次的词条信息当中，最抓人眼球的当是创始人朱敏的个人经历，以及2000亿资金池的投资额度+加盟式的管理模式。

     传奇而彪悍的人生经历不仅打造了朱敏在投资界气场强大的个人ID，也为赛伯乐集团印上了深深的朱氏烙印。在他的带领之下，赛伯乐集团高速发展，并于2010年开启了投资领域内加盟模式下的圈地式扩张，成就了赛伯乐今天分支机构遍布全国，行业交错有序，管理的资金已超过2000亿人民币的生态格局。

     如此光鲜和辉煌的成就，在赛伯乐集团合伙人，在张合艳女士看来，除了让她为之折服的创始人朱敏先生的个人能力与魅力，成因其实极其简单，“就是我们自己也在创业。”她介绍说，“每投一个项目，我们都像初创团队一样，从项目成型到落地，从成长到退出，2000亿的资金意味着2000亿次从零开始的创业。”

     如她所说，作为赛伯乐集团分支之一的珠海赛伯乐赛创投资管理有限公司无疑也是一个创业公司。在以狼性文化著称的赛伯乐集团当中，这家成立于2017年7月的分支机构凭着清晰的市场定位不断发展壮大，在创新创业孵化方面与地方政府形成互补，积极与本地创新创业企业合作，已经成为珠海投融市场中不可忽视的力量。

     “细节决定成败，格局决定长远。”对于有着过往成功创业经历的张合艳而言，眼下的资金规模玩的更多的，已是能否走得高远的格局。

02

“所有的格局，都是痛苦和委屈撑起来的。”

张合艳

赛伯乐集团合伙人

珠海赛伯乐赛创投资管理有限公司负责人

     “所有的格局，都是痛苦和委屈撑起来的。”回忆起与资本最初的结缘，笑中含泪的张合艳除了感慨，更多的是感恩。张合艳，珠海赛伯乐赛创投资管理有限公司负责人，素雅的妆容，知性的衣着，人淡如菊，言清如风，初看之下，人们很难将她与高傲的资本大佬联系起来。然而，正是当初投资人展示给她的现实与冷酷，使得她快速成长，帮助她完成了从实体企业创始人到投资人的华丽转身。

     这个不甘平凡的贵州女子早在2000年初就开始与朋友自主创业，从最初的个体户到公司化运作再到最后的上市公司，企业员工也从刚开始的一个人到上百人，从最初需要自己挽起袖子亲力亲为到带领团队一起拼搏，企业发展过程中的种种经历最终助使她成长为一名资深投资人。

     “如果没有资本的帮助，很难成就今天的我。”只有站到山顶，才会感恩攀爬过程的不易，这种感恩让张合艳体会到了前所未有的开阔格局，“我也希望能够运用更多的资金，帮助更多的需要帮助的优秀企业。”2016年转型，如今作为专业投资人的她，面对的是前方更高的山峰。

03

投人？投事？还是投给遥不可测的未来？

     “一流的团队+三流的产品，胜过一流的产品+三流的团队。”谈到投资逻辑，温和不乏果断的张合艳直言，早期一定是看人。所谓的行业风口，所谓的市场前景，离开了靠谱的人和团队，都不能成其为项目。然而与第一天使投资人徐小平所描述的，能在十几分钟之内让他为之血脉喷张的，倾向于优秀营销能力的靠谱不同，张合艳对于靠谱给出的关键词是人格魅力。

     “一是看是否具有成就大业的雄心和魄力；二是看有没有格局，懂不懂得分享、让利以及感恩。”在张合艳看来，创始人的人格魅力在不同阶段有着不同的体现，无法一概而论。但真正能抓住投资人眼球的创客除了雄心和格局，还要有百折不挠的毅力，并且善良仁厚，勇于担当。而且，过去经历过的挫折往往会为创客的人格魅力带来加分，而从未尝试过失败的团队则通常不在她考虑的范围之内。

      “既鼓励也不鼓励，”谈起当前创业大潮中涌现出的大学生创业现象，张合艳表示了自己的忧虑。上升到国家政策层面，鼓励创新创业自然是提高经济活力的最佳途径，但对于大学生创业团体，毕竟缺乏历练，最终能够在创业道上坚持下来的少之又少。根据赛伯乐的统计，100个自主创业的大学生里面最终只有三个左右会坚持做到最后，“这是九死一生的事业，除非有着向死而生的勇气，否则，不鼓励大学生们去徒手碰壁。”

     对于大赛的目的，张合艳强调，重要的不是比赛结果，重要的是比赛过程，以及企业或者团队对于比赛的态度。珍惜赛场，懂得充分利用游戏规则的创客们在如何借力方面更有优势，也更容易吸引投资人的注意。

来源：灼灼文传