摘要：“電商+網紅+直播”無疑是當前網絡直播流量變現的最佳方式之一，隨着“李佳琦”們爲品牌商家創下一個個銷貨神話。顯然，網紅的帶貨能力價值與電商平臺的流量運營相輔相成，新一波由電商驅動的“造星”運動由此而起。

原標題 超級網紅帶貨能力驚人 平臺電商驅動新一波“造星”運動

記者 葉晨暉

現在網紅帶貨的數據越來越嚇人了，淘寶第一主播薇婭，400多萬淘寶粉絲、2小時帶貨2.67億、2018年帶動27億成交額。“口紅一哥”李佳琦，在今年淘寶618的第一天3分鐘內銷售額超過600萬。這些網紅憑藉超級帶貨能力讓品牌商和電商平臺都爲之側目，同時也正在成爲電商隊伍裏一種現象級存在。

超級網紅帶貨能力驚人

近幾年，隨着網絡直播興起，不少人憑着才藝和個人的特色魅力在各大直播平臺上斬獲人氣，吸引一大波粉絲後走上網紅直播營銷的道路，直播已然成爲品牌商家越來越重要的銷貨通路。

公開資料顯示，被粉絲們稱爲“口紅一哥”的李佳琦曾創下5個半小時帶貨535萬、5分鐘內售罄15000支口紅的戰績。當前李佳琦的淘寶直播賬號的粉絲量爲596.5萬，每個回放視頻的瀏覽量從100多萬到600萬不等。

有着“淘寶一姐”之稱的薇婭，簡直就是電商界頂級吸金能力的象徵！據公開報道，薇婭年僅32歲，曾在2018年“雙11”實現兩小時直播銷售2.67億元，2018全年實現27億的銷售額位列淘寶主播收入榜首！

這個量級的帶貨能力，即便是“頭號網紅店主”雪梨和張大奕也達不到。

網紅在社交平臺上和粉絲通過不斷的互動，構建一個情感認同的社區，而粉絲對品牌也會產生多元的認知，有更多情感的共振，而不是僅僅記住品牌幾個簡單的賣點。

電商欲掀新一波“造星”運動

“電商+網紅+直播”無疑是當前網絡直播流量變現的最佳方式之一，隨着“李佳琦”們爲品牌商家創下一個個銷貨神話。

據艾瑞諮詢發佈的《2018年中國網紅經濟發展研究報告》的數據顯示，2018年網紅已經擁有廣告、電商、直播、問答、打賞、內容付費等多元化的變現形式，網紅收入佔比的前三名分別是：佔比19.6%的廣告收入、佔比19.3%的電商收入、佔比17.2%的直播分成。

顯然，網紅的帶貨能力價值與電商平臺的流量運營相輔相成，新一波由電商驅動的“造星”運動由此而起。在最近不到一個月時間裏，淘寶直播發布專門針對明星入駐的“啓明星計劃”；京東不惜投資10億元力推紅人孵化計劃……

流量加持、資金湧入，在成就不知凡幾的網紅大咖的同時，電商平臺似乎也在摸索新流量的突破口。越來越多人看到，在電商網紅直播帶貨的熱潮背後，是一條從個體網紅到MCN機構、再到電商平臺乃至上游工廠生產的產業鏈條。

懂得運行規律，也要點運氣

幾分鐘、幾小時就能產生成千上萬銷量的戰績，誰都希望能有幾個類似於李佳琦、薇婭、張大奕這樣的網紅標杆，但頭號網紅的難以複製卻也是不少機構都不得不承認的現實。

近日，淘寶聯合淘榜單發佈“入淘”新人主播發展趨勢。這份聚焦機構新人主播和獨立達人主播的分析報告顯示，過去一年，加入淘寶直播的主播人數較此前一年勁增180%。不過在龐大的主播隊伍中，粉絲超過百萬的主播超過1200人，但只有81名主播年引導銷售額過億元，進入淘寶直播億元俱樂部。

另外，在數千家的MCN（Multi-Channel Network）機構中，以成功赴美上市的如涵爲例，根據其今年6月發佈的2019財年業績報告，截至2019年3月31日，如涵簽約網紅數量爲128個。其中，一年創造GMV超1億元的頭部網紅僅爲3人，一年創造GMV在3000萬元到1億元的成長性網紅爲8人，一年創造GMV少於3000萬元的新興網紅爲117人。

三年前，淘女郎薇婭、烈兒寶貝們被淘寶小二帶進前途未卜的直播業務試水，一天瘋狂工作十幾小時，結果喫到了第一波紅利；當大家以爲“一姐”位置已定時，李佳琦卻又靠“淘外”流量橫空出世。要抓住這一閃而過的時代機遇，要懂得商業機器的運行規律，也要點運氣。