傳奇沒有之一

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猶太人最會做生意，古董圈子也不會例外。

一切從天價元青花開始

埃斯卡納齊，這個名字，在大衆心目中可能比較陌生；但要說起他花了2個多億，買了一隻鬼谷下山元青花罐，很多人肯定都知道。他幾乎憑藉一己之力，或者是他敢花天價的行爲，在中國將元青花的概念，普及至幾乎家喻戶曉。

準確說，埃斯卡納齊是一位古董商人，收藏是爲了更好的賣出。“埃斯卡納齊”爲“最重要藝術品”的同義詞。聽他們家族成員談起收藏，我看了又看，嘆了又嘆。

埃斯卡納齊的生意主要集中在藝術品的高端市場，他將藝術品賣給全球的博物館和野心勃勃的收藏家。

世界紀錄創造者

朱塞佩·埃斯卡納齊

1999年，香港蘇富比

成化鬥彩雞缸杯，2650萬港幣，創下明代鬥彩器物的世界紀錄

2005年，倫敦佳士得

元代人物故事“鬼谷下山圖”青花罐，1568.8萬英鎊(約合人民幣2.3億元)，

創下中國藝術品的世界紀錄

2008年，倫敦蘇富比

唐鎏金銀蓋碗，158萬英鎊，創下唐代銀器的世界紀錄

2009年，英國伍利沃利斯拍賣行

清乾隆鎏金銅座碧玉水牛，340萬英鎊，創下中國玉器世界紀錄

2015年，倫敦蘇富比

唐三彩鳳首執壺，272.5萬英鎊(約合人民幣2670萬元)，

創下中國唐代陶瓷世界紀錄

50年商海沉浮經驗之談

2012年，歷經近五十年商海浮沉的埃斯卡納齊打破沉默，出版了回憶錄——《中國藝術品經眼錄:埃斯卡納齊的回憶》（A Dealer’s Hand: The Chinese Art World Through the Eyes of Giuseppe Eskenazi）。

馬未都先生與埃斯卡納齊先生（圖源自網絡）

他在書中坦誠相談，大方分享經商之道，詳敘成功與失敗的經驗，講述經其及其家族公司之手的古董背後的精彩故事。當然，儘管開誠佈公，但埃斯卡納齊仍然恪守着顧客的隱私——這是古董商的專業素養。

右1，汪濤博士，右2：埃斯卡納齊，右3：眭菁菁，

右4：埃斯卡納齊之子丹尼爾，後排：Kirsty Chao

埃斯卡納齊正在翻閱《中國藝術品經眼錄》第二版

2016年秋季，《美成在久》雜誌在埃斯卡納齊位於倫敦克利福德街的藝廊對他做了專訪。文章主要分爲以下七個部分：立業→展覽與收藏家→喜好、品位與美學→真品與贗品→中國的影響→收藏家應如何對待藏品，藝術是一種投資嗎 →藝術品的國界。

青年時期的猶太才俊如何創業？

埃斯卡納齊先生早前經歷，根據專訪整理製圖

著名的埃斯卡納齊古玩店

老埃對古董商的建議：

1、古董商除了關心生意的好壞，更要與收藏家之間形成密切聯繫。

2、古董商不應和客戶在同一領域收藏，無論是博物館還是私人藏家。

3、經營中國藝術，同時對西方藝術很感興趣；腦袋裏想的是中國藝術，同時欣賞其他藝術，纔是一種放鬆。

造像 北齊 高119釐米 埃斯卡納齊藏品（C1401）

《美成在久》7月刊，第84頁

青銅方彝 商代 高23.7釐米 埃斯卡納齊藏品（C1039）

《美成在久》7月刊，第83頁

如何培養自己獨到的眼力？

1、從真品中學習，想看真品就去博物館。

2、多看，多比較。買古董來作賭注毫無意義。

大英博物館中國館 （圖片來自網絡）

老埃本人在英國讀書時，經常參觀大維德基金會與大英博物館，幾乎每週都去維多利亞·艾爾伯特博物館。

英國大維德基金會博物館 （圖片來自網絡）

加拿大皇家安大略博物館中國新館

藝術投資是否值當？

我不知道。你必須考慮到藝術帶給你的享受。如果不是因爲享受或真心喜歡，那就不要買。

藝術品與土地資源不同，雖然數量有限，但必須有人想買。倘若沒有藝術品的供給，也就沒有購買的需求。

老埃眼中的中國藝術精品

老埃再次表示其此生最愛：元代瓷器——愛它的自由奔放的表現，渾然天成的裝飾，及其受伊斯蘭和伊朗文化影響的多元性。

埃斯卡納齊與“鬼谷下山圖”青花罐 （圖片來自網絡）

重要的中國藝術品——當然不是指圓明園獸首——我從來不認爲它們是重要的中國藝術品，我認爲是現藏於堪薩斯的龍門石窟雕像這類文物。

重要是建築本身，它們不過是噴泉頭。我的觀點是十二獸首都應該回到中國，重建原來的大水法鍾，重現舊日輝煌。

圓明園遺址 （圖片來自網絡）

圓明園門口的全身複製品 （圖片來自網絡）

皇帝禮佛圖·北魏 美國紐約大都會藝術博物館藏

《美成在久》第17期，第90頁

龍門石窟 賓陽中洞《皇后禮佛圖》局部

納爾遜-阿特金斯藝術博物館 （圖片來自網絡）

龍門石窟佛頭 北魏納爾遜

阿特金斯藝術博物館 堪薩斯城 （圖片來自網絡）

問答實錄

1. Eskenazi家族的古董生意創始於1923的意大利米蘭，爲什麼會選擇中國藝術，而不是西方藝術？

答：Eskenazi家族的古董生意的確是創立於1923，但我們關注所有的遠東地區的藝術，不僅僅有中國，還有日本、東南亞的文物古董。 

2. 您被稱爲是世界上頂尖的古董商，1967年後開始接手掌管Eskenazi公司在倫敦的業務，至1970年代中期就已成爲業界翹楚，請問Eskenazi公司爲什麼能在短短數年間獲得成功？

答：1967年父親意外去世，我開始接手Eskenazi公司在倫敦的業務，我想事業取得成功的原因主要是兩點，當時我工作非常努力，而且儘可能選擇最頂級的藏品進行交易。 

3. Eskenazi經營中國藝術品的門類有瓷器、青銅器、金銀器以及古典傢俱等，但偏偏沒有被稱爲是中國藝術品門類最重要的中國書畫，這是爲什麼？

答：我非常非常喜歡中國書畫，但是從不入手買賣，主要是因爲在這一方面我並不是很專業，總是不得不依靠其他專家。 

4. 談到您在古董行業的壯舉，就不得不提到2005年7月倫敦佳士得，您以1568萬英鎊競拍“鬼谷子下山”元青花罐，而之前中國文人士大夫覺得元青花不夠文雅，但現在元青花在市場上炙手可熱，您怎麼看待這個現象？

答：不管是在品相上還是在稀缺度上，2005在倫敦佳士得上拍的“鬼谷子”元青花罐都是頂級的，我覺得我花那些錢是非常值得的。 

5. 一件南宋官窯瓶在蘇富比拍出1億港元，現在市場上宋瓷大有超越清三代瓷器的勢頭，有一種說法是您是宋瓷火熱的背後推手，您認同這個說法嗎？您怎樣看待宋瓷？

答：我曾在1978年7月8日花78,000英鎊買下這件南宋官窯瓶，雖然這物件非常頂級，也非常罕見，但我們當時還是花了一年的時間才賣掉它。宋瓷不僅是中國最好的瓷器，也是全世界最好的。 

6. 從元青花到雞缸杯再到宋瓷，您經手的藏品個個都在拍賣市場上表現搶眼，多次打破世界紀錄，請問您判斷一件藏品的價值會從哪幾個方面去考慮？

答：如你所知，成化雞缸杯也是極爲罕見的，大部分都藏在臺北故宮，只有極少的部分留在私人藏家手中。 

7. 中國藝術品市場在2012年達到前所未有的頂峯，而近幾年卻持續下滑，Eskenazi先生怎麼看待這樣的狀況？

答：我相信，如果一個非常非常頂尖，以及一個非常非常罕見的對象出現在今天的市場上，它仍達到創紀錄的價格。 

8. 在業內看來，您是非常成功的古董商人，您有什麼成功的祕訣可以分享給大家的嗎？對中國的藏家有什麼建議呢？

答：在現如今的市場環境中，準備好金錢，儘可能地買到最好的作品。 

9. Eskenazi公司的藏品只在倫敦和紐約展出，您有沒有想過要拓展亞洲的市場，例如北京或者東京？

答：我們非常重視亞洲的市場，早在1970年代初，我們就和很多日本人有生意上的往來，但是近兩年日本藏家比較安靜。但是中國大陸，前來諮詢的藏家越來越多了。

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藝誠雅集—中國藝術珍品專場（二）

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