万兴科技：创新发展开启SaaS战略转型

万兴科技（300624.SZ）成立于2003年，是一家全球化的APP应用软件提供商，主营业务包括消费类软件、智能硬件和物联网家居安全解决方案。

经过十余年的发展，万兴科技成为中国政府认定的“国家规划布局内重点软件企业”，连续跻身“德勤高科技高成长亚太区500强”、“福布斯中国最具发展潜力企业”等荣誉榜，用户遍布全球200多个国家和地区。

根据半年报数据显示，公司半年度营业收入250,793,689.57元，同比增加14.3%，归属上市公司股东的净利润48,315,363.16元，同比增加39.37%。

重研发、强创新是成功的关键

万兴科技荣获多项殊荣，业绩斐然，并非一蹴而就，在这个过程中如果说有什么秘诀，令万兴科技能够得到如此高速的发展，那必是源于万兴对研发的重视和对创新的坚持。

在科技企业中，技术研发永远占在首位，为了确保研发能力持续发展，万兴科技多年来保持稳定的技术研发投入，每年将销售收入的20%左右投入到研发，远居同行平均水平之上。根据公开财报显示，万兴科技2014年-2017年的研发费分别为4919万元、5592万元、7513万元和9248万元，占销售收入比重分别为21.76%、21.28%、20.41%和19.79%，远居同行平均水平之上。（在软件和信息技术服务业182家上市公司中近三年研发投入排名分别为29、19、21名。）

近年来，公司不断加大投入，推动持续创新，已经取得授权专利108项，其中发明专利88项，并拥有72项计算机软件著作权。

万兴科技2014-2017年研发投入

第二个就是坚持创新，世界上唯一不变的就是变化本身，无论一个企业如何优秀，故步自封迟早会被时代所淘汰，没有创新的意识，万兴科技决走不到今天。

创新是万兴科技与生俱来的基因，从公司创立伊始，便是依靠程序员董事长吴太兵自己写出的创新软件产品“Photo To VCD”打出了一片天，此后，万兴又屡次及时抓住用户痛点，推出多个爆款产品，包括完美解决PDF文件格式转换的软件PDFelement，和帮助用户找回丢失数据的数据恢复大师Dr.fone，万兴又在自媒体和短视频逐渐兴起后，随着用户对照片和视频的编辑需求与日俱增，推出了能够让初学者也能简单上手的视频剪辑神器Filmora。

除产品外，万兴科技的营销模式也颇具创新精神。早期国内盗版软件猖獗，主营付费软件的万兴科技开辟了一条独特的软件出海之路，自建渠道（网站）将软件卖给国外C端用户，通过数字化营销吸引用户前来购买，轻资产运作，让用户随时下载使用。

顺应大势开启SaaS战略转型

众所周知，传统的消费软件产品本身有固有的生命周期，并且用户重复购买率极低，所以想获得持续盈利，除了不断推出新的产品，软件的付费模式也亟需升级。

2017年，万兴科技的业务模式进一步升级，开始从传统License模式向SaaS模式转型，从跨端(桌面端、移动端)服务模式向多端(桌面端、移动端、云端)整合服务模式升级。

SaaS（软件即服务模式）区别于过往的注册码买断，客户可以根据自己实际需求，通过互联网购买所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短支付费用，并通过互联网获得服务，这种“订阅”模式更加灵活，价格也相对便宜。

通过产品SaaS化转型，万兴科技可以为用户提供更具个性化的产品和服务，更好地满足他们的需求，同时也为产品持续迭代和创新提供了最直接的市场观察窗口，能够直接、快速地推进技术革新和运营创新。

以万兴科技回师中国的首款产品万兴神剪手（Filmora的中文版本）为例，万兴神剪手可以免费下载并使用很多基本功能，若想要去除水印和获得技术支持服务，则只需支付99元/年，或9.9/月；而想要使用万兴神剪手资源商城的全部特效，则需199/年；想多人同时登录使用，则需399/年，用户可以根据自身需求选择相对应的服务。