说起两面针牙膏，如果年纪稍大一点的，估计都很清楚，曾经的“一口好牙,两面针”的广告语还是蛮有意思的，在2001年最高光的时候，两面针牙膏年销4亿支，市场占有率达到17%，真的销量第一，没有半点水份。

并且在2004年，两面针上市了，顶着国民牙膏第一股的光环，真的是风光无两，但是上市后没多久，形势就变了，从2006年到现在，连续12年亏损，累计亏损10多亿，也是个奇迹了。

当初那么牛的国民牙膏，为何变成连年亏损了？它又是如何把一手好牌打的稀烂的？其实在我看来主要有三个原因：

1、多元化经营大溃败

牙膏的成功，让管理团队骄傲了，以为做什么都能成功，所以在2004年上市之后，又有钱了，于是公司觉得不能只靠牙膏，要搞多元化经营，扩大战线。

于是投了7、8个亿，把上市募集到的钱投入到了众多的项目上，像纸尿裤、卫生巾、清洁剂等都有涉及到，最知道最后基本上都失败了，损失惨重。

2、执着于多元化经营，反倒把主营业务落下了

我们知道现在，任何的成功都离不开努力和研发，当两面针执着于做多元化经营时，在主营业务的创新就落后了，甚至连营销都不用心了。

这体现在两个方面，一个是没有专注于产品的研发创新，二是甚至在营销上也不用心，大家甚至看到两面针的广告语好多年都不曾做过改变，有点敷衍消费者了。

所以从2001年的17%的份额，到2017年的份额只有1%不到，跌到都快要被消费者忘记了。

3、国外品牌进入，国内品牌崛起，两面针疲于应对

其实在90年代，像佳洁士，高露法等产品就进入了中国，只是当时价格比较贵，所以用户群体不是太大，而随着大家的消费水平上升，这些品牌也被消费者所接受，再加上外企有钱，有经验，所以在后续对中国市场发起了大进攻，广告、营销轰炸，挤压国内牙膏市场。

同时像国内的牙膏也崛起，最有代表性的是云南白药牙膏也迅速起来了，广告，研发都跟上了。

但两面针此时多元化经营不利，自己的牙膏研发又跟不上，年年吃老本，自然在这一波大竞争中节节败退。

如今，两面针经过了这10多年的失败之后，或许意识到了多元化经营可能是个暂时无法实现的梦想，所以又宣布结束多元化经营，重心重回主业，只是现在市场格局已成，两面针还能重回当年的巅峰么？谁也不知道。