冬日未至，市場已冷

Sammo||撰稿

是福不是禍，是禍躲不過，空調市場，寒冬未至寒意已來襲！

這並不是因爲淡季來了，因爲過去的數年，也經歷了很多次淡季，大家已經習以爲常。至少淡季還有一個雙十一，還有元春市場和春季萌動，但是這一次的淡季，與以往不太一樣，懸在空調行業半空中的庫存堰塞湖可能要泄洪了。

這種情況在銷售旺季的時候不會被人關注，因爲市場端的需求很大，所以大家都沉浸在出貨帶來的銷量增長喜悅之中，但是一旦停頓下來，當銷售不再給力的時候，任何一點風吹草動都會讓人緊張不已。更何況現如今是巨頭髮動的主動泄洪，可能會在中小空調廠商內部引發一定程度的恐慌。

擔心許久的格力到底會不會價格戰，現在看答案似乎越來越明朗。有朋友在友圈曬出了格力開展多城巡展的海報，又有渠道的朋友表示，要買便宜的格力空調請在月底的時候關注我。

越來越多的跡象顯示，格力準備行動了。這次打着“格力電器工廠巡展”的工廠價直銷，也註明了總部操盤和一年一次，並用了3個感嘆號，配上董明珠董小姐的靚照，一切都在向消費者昭示：優惠購買格力所有產品的年度好機會來了！（當然，空調是大頭）

其實在先前的交流中，不少中小空調廠商已經向筆者透露了它們的擔心，淡季不怕，就怕格力美的們突然發動價格戰，因爲格力空調高達近40%的毛利，美的空調也有20多個點的毛利，隨便讓出幾個點，都會讓毛利僅有15個左右的中小品牌很難受。況且這種讓利，影響的最終的淨利。

利潤要被吸走

這讓很多中小品牌都提前做準備，比如奧克斯就在9月15日啓動了“使用60天無理由退貨”的方案，試圖用主動進攻的策略改變可能的被動，但卻因爲這60天幾乎不用空調和老舊機型受到質疑。又比如志高，通過發佈除甲醛負氧離子的空調，希望從健康的角度喚回消費者對其的認可，但估計也難掀起大風浪。

客觀說步入淡季以來，空調市場等雙十一，等巨頭降價的氣氛濃烈，上述中小品牌的營銷方案有積極主動的一面，但是缺乏改變大市場格局的基礎。簡單說，它們活動的力度顯然不足以對抗格力幾個點降價來的威力更大。

不是一個重量級

同樣可能有尷尬的是幾進幾齣的小米，推出空調的時機是新冷年的開始，隨即進入淡季，而現在又遭遇格力工廠價直銷的圍剿，未來前景堪憂。

淡季降價搶市場，同時緩解庫存壓力，對格力來說是再正常不過的促銷，但對中小品牌企業來說，需要拿出十二分的努力，畢竟這個對手的體量和能量都很大，稍有不慎，你辛苦打下的江山就可能會硬生生地奪走。

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