拼多多不到三年的时间，成为国内第三大电商平台，而且成功在纳斯达克上市。

阿里做到GMV千亿，用了5年时间，京东用了10年，拼多多则在2017年做到了1412亿人民币GMV，这时这家公司成立仅第二年。2018年Q1，拼多多的GMV为622亿人民币，按照这规模初步估计，2018年全年将在3000亿区间。

在拼多多之前，普遍的观念是电商平台的格局基本成型，很难产生阿里、京东之外的第三方平台，因此拼多多最近成为热议的话题。

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当然拼多多被热议还有其他的原因，“假货”、“山寨”、“消费降级”、“低线城市”……这一系列标签不断伴随着拼多多成长。

GMV增长背后，是用户数的迅速攀升，根据拼多多招股书披露，拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，而截至2017年12月31日的12个月，年活跃用户为2.45亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。阿里、京东在2017年底分别为5.15亿、2.92亿年度活跃用户，2018年Q1分别为5.52亿、3.02亿的季度活跃用户。阿里单季度增长了3700万，京东增长1000万。

拼多多通过微信，触及到了淘宝需要花费更多成本才能触及到的用户，这是拼多多成功的原因所在。拼多多的核心是社交基础上的商品推荐与发现，以“拼团”、“砍价”这一类似游戏的玩法，打爆款。

拼多多的创始人黄峥上市时接受采访说，“拼多多一大半靠运气，不是靠一个团队纯努力、纯凭经验就能搞出来的。你今天看到的是一种匪夷所思的增长，爆炸式用户的增长，爆炸式商户的增长，甚至爆炸式的广告收入的增长都是大势推动的，单凭个人和一个小团队的力量是绝对做不到的。”

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许多人第一次用拼多多都是在微信群里，家人朋友发来“帮忙砍一刀”的砍价链接，在 24 小时内邀请足够多的人点击链接“砍价”，发起“砍价”的用户就可以用免费拿到这个商品，比如售价数百元的行李箱、投影仪、无人机，也有售价十几元的餐具、化妆品、玩偶等。在帮忙砍价的同时，这些点击链接进入的人，也就完成了拼多多的注册过程，成为了拼多多的用户。

这是最近拼多多的社交网络促销方式。创办三年来，拼多多换了不少社交分享玩法，共同的特点都是门槛低、传播广。黄峥说，在 2017 年上半年以前，拼多多在获客上的成本都是极低的：“我们基本上是别人的零头。”

京东2018年2季度的财报显示，京东的季度收入1223亿元，同比增长31.2％，其中商品销售收入1105.90元，占比90.4％，服务收入118.10亿元，占比9.6％。年活跃用户达到3.188亿，比去年同期增长了21.5％，季度交易总额达4374亿元。

拼多多发布的上市后首份财报显示，2018年第二季度，公司实现营收27.09亿元，较去年同期增长2489%。截至2018年6月30日的前12个月，平台GMV为2621亿元，较去年同期增长583%。活跃买家数为3.436亿，较去年同期增长245%。2018年Q2平均月活用户数为1.95亿，较去年同期的3280万增长495%。

2018年2季度，拼多多的营收与平台与京东比较，拼多多27.09亿，京东1223亿，相差近50倍；平台GMV拼多多根据滚动数据估计约827亿，是京东的4374亿的1/5。虽然目前营收与平台GMV拼多多与京东相差量级较多，但拼多多的营收与GMV的增长率远超京东。

拼多多的年活跃用户数已接近京东，不过，拼多多的买家消费额远低于京东，虽然拼多多用户的消费次数高于京东，但是单价也远远低于京东。截止 2018 年 3 月 30 日，拼多多单个买家过去 12 个月的消费额是 673.9 元，同时期阿里巴巴用户的年消费额是 8696 元，京东用户的年消费额则是 4426 元——都是拼多多的数倍乃至十几倍。

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拼多多用户数连续3年高增长之后，增速必然会放缓，因为国内网购总的用户数是有限的，拼多多完成用户数的高速增长后，拼多多的增长路径需要做出变化，不然就会遭遇增长瓶颈。提高客单价和单个用户的消费额会成为必然的选择，但低价与小额消费对拼多多来讲是其发家的核心，拼多多如何实现这个转换，是难度不低的跨越。