前一段打響樓市降價第一槍的廈門萬科·白鷺郡今天居然要給買貴了的業主們退款。

　　我們先來複盤一下整個事件。

　　開盤近一年的廈門萬科·白鷺郡，賣的很差。開盤推出的204套精裝交付的別墅，賣了一年多，去化纔不到100套。

　　昂貴是這個項目的硬傷，450-500萬的總價，包含價值50萬的裝修，32萬兩個車位以及一部15萬左右的家用電梯。

　　加上五花大綁的限購政策和項目遠離廈門本島的偏僻的地段，讓白鷺郡並不能像案名裏白鷺一樣一飛沖天，而是嚴重滯銷。

　　被逼無奈，2018年9月，白鷺郡推出107套特價房。

　　也就是說，滯銷的的房子被去掉了精裝修，車位以及電梯，交付標準降爲毛坯交付，價格相應的降到275-300萬的總價。

　　降價後的白鷺郡開盤10秒售罄

　　廈門萬科·白鷺郡五折甩賣的消息一下子傳遍全網。

　　瞬間，聞訊趕來撿漏的購房者讓白鷺郡售樓部交通癱瘓，交警前往進行交通管制，降價房源三天內幾乎售罄。

　　“大降價”讓白鷺郡售樓部需要交通管制

　　消息一出，前期花了500萬購買的業主，心情猶如日了狗。

　　前業主紛紛集結，磨刀霍霍，維權之戰一觸即發。

　　就在前業主和開發商即將反目的時刻，疑似白鷺郡項目決策方和合作按揭銀行聯絡人的聊天截屏流出：

　　微信羣流出一張白鷺郡操盤和銀行協商的聊天截圖

　　截圖內容看來，白鷺郡的確準備給前期買貴的業主退款，正在和銀行協商變更按揭合同的方案。

　　好評與差評第一時間聯繫了廈門白鷺郡的內部人士，對方明確表示，確有其事。

　　退款方式簡單粗暴，買貴的業主只需要和開發商簽訂購房補充協議，取締之前約定的精裝修和贈送的車位等等，相應降價部分約100萬，直接抵償按揭部分。

　　換句話說，開發商主動爲之前買貴業主，取消捆綁的精裝修，車位和電梯，折價直接抵消掉業主的貸款。

　　業主向銀行貸款的金額少了100萬，每月還款也相應減少了

　　根據好評與差評了解，這個盤開盤時候，還有部分業主申請了首付貸，這樣一來，對於買貴的業主真的非常貼心了。

　　降價維權天天有，剛過去的國慶期間，全國多處售樓部，集結了申請“價格保護”的前業主們，準備跟“無良降價”開發商來個魚死網破。

　　國慶上饒碧桂園，朝降價的售樓部扔石頭的憤怒業主

　　而對於打砸售樓部的業主們，開發商往往先表示理解對方憤怒的心情，然後選擇報警讓警察把他們拖走。

　　進了開發商口袋的錢，基本是拿不回來了，而這次廈門萬科·白鷺郡的退錢行爲確實很出風頭。

　　好評與差評的朋友調侃到：投資買房看來還得選萬科，漲價了自己掙錢，跌了還可以跟萬科申請價格保護。

　　針對這個行爲，好評與差評有幾點看法：

　　一，好不容易賣出去的滯銷盤，還敢退款，說明萬科的底氣。

　　前一段被萬科呼籲“活下去”的新聞刷屏，但是業內人士一定知道，真正快要活不下去的房企迫切需要穩固軍心。

　　爲了不被看穿財政赤字的窘迫，只會偷偷關燈喫麪，哪裏會大聲喊窮。

　　萬科一邊高調呼籲“活下去”，唱衰市場，一邊在做這四件事。

　　1，瘋狂拿地

　　2，瘋狂收購

　　3，降低負債率

　　4，給買貴的業主爸爸們退錢

　　萬科2018年年中財報，貨幣資金1595億，一年期的負債總和才609億。

　　這意味着未來一年兩年內市場上金融機構全部關門，萬科的資金鍊依然穩穩的。

　　此外，萬科2017年和2018年的拿地數量都是排名第一第二。

　　萬科賣掉滯銷如此嚴重的白鷺郡，之後還往外吐錢，幾乎可以被稱爲土豪般的降價維權處理方式，無一不體現着萬科的底氣。

　　二，賠本賺吆喝，看好後市，聚攏人心最重要。

　　如今的開發商們，對於維權，並不敏感。誰家沒有維權，因此對待維權的公關，開發商基本是不在乎的。

　　畢竟買貴了退，不符合市場，但是如果你給退了，就贏了人心。

　　默認“老用戶不如狗”的開發商從來不講售後服務，這樣的大環境下，這次針對老用戶老業主的保價退款服務。

　　萬科表現財大氣粗，如同開發商中的一股清流，老業主每人省掉100萬，各個心裏暖暖的。

　　三，討好銀行，順水人情

　　我們開始說，萬科白鷺郡退款最先和銀行溝通，對於銀行來說，退款直接補充進入貸款金額，按揭減少，業主斷供風險減少，銀行壞賬率降低。

　　這樣銀行對萬科的好感倍增，說不定一開心，下次給個低息貸款還個人情也合情合理。

　　四，喊着“活下去”，其實是不想讓對手活不下去

　　粗略的算，約100套房每套退100萬，萬科花了一個億，搞個大新聞，最難受的是誰，是哪些退不起錢的開發商們，他們的壓力是最大的。

　　獨角獸時代的玩法邏輯不是賺錢至上，而是燒錢至上，燒得起錢，就能逼死競品和對手，佔據市場之後，還擔心賺不到錢麼？

　　還記得餓了麼美團大戰的免費外賣和Uber和滴滴大戰的一元打車的美好時代麼？

　　不過是糖衣炮彈而已。市場真正被獨角獸佔據之後，後果是什麼？

　　滴滴吞併Uber後被爆出大數據殺熟和順風車監管問題

　　谷歌退出中國 後，百度推廣的莆田系醫院害人事件

　　這些都是市場被獨角獸企業佔據的弊端。

　　五，壞了規矩的人

　　萬科如此退錢平息維權的玩法，和互聯網燒錢佔據市場的玩法如出一轍。其他買貴的業主看到萬科此舉，紛紛效仿，前往售樓部要求退款。

　　其他開發商，跟還是不跟？

　　今天買期房的可以退款，那如果明年二手房降價了。

　　萬科，你還給退差價麼？

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