作者 | 王嶺（已獲授權，轉載請聯繫原作者）

來源 | 互聯網營銷分析（ID：iMarketing007)

在做好年輕人們人生路上的“心靈導師”，京東真的操碎了心！

爲了最大程度的引起年輕人的共鳴，京東拍出來的每一支廣告不僅要沙雕和反轉並存，還要扎心和走心起飛；爲了給不同年齡階段的年輕人們正名和加油，還要因人而異的不斷變換各種姿勢……

比如，告訴那些在大城市幸苦打拼的80後——你不必揹負那麼多，你不必成功！

又比如，告訴那些猶豫不決的90後——生活不是忍出來的！

而當“垮掉的一代”的帽子扣在00後頭上時，京東再次站了出來，用那些貼在00後身上的標籤告訴所有人——我們有弱點，但同樣有野心！

在這支風格略顯頹廢的廣告中，京東將“青銅、鍵盤俠、自閉者、鹹魚、學渣”等貼在00後身上的標籤通過擬人化的方式表現出來，不僅迎合了時下很多人對00後的看法，也客觀的展現出當前00後生活的真實寫照。

我是趙青銅，生於2000年

我坐了20個小時的火車

從貴州的山路來到中路

稻草人在等我

我是劉鍵盤，生於2000年

我所有的成就感

都來自網絡

我是歐陽自閉，生於2000年

光憑知識改變不了命運

這是我學到的第一課

我是張鹹魚，生於2000年

我很努力

但我承認

成績帶來的滿足感

遠不如花錢買個爆款耳機

我是蘇渣，生於2000年

當我爲刷副本浪費時間而懊悔的時候

欣慰地發現

好好學習

可能也是在浪費時間

畢生努力

其實是爲了把畢生所學吐乾淨

……

廣告的後半段，京東通過幾位00後的自述告訴所有正在陷入被別人否定和正在自我否定的年輕人們：勇敢的承認自己的弱點並不丟人，不敢直視自己的弱點纔是丟人！

其實我很清楚

一旦我走出校園

我微薄的工資

很有可能來自那些我在網上罵過的人

折磨了我三年的高考

竟然是最後一個獨木橋

成年以後 什麼橋也沒有

還好我不需要橋

只要一臺能穿牆的路由器

寒門不一定出貴子

是青銅又怎麼樣

我玩遊戲 就該比別人更內疚嗎

請原諒我的虛榮

我無法超越鄙視鏈

我一輩子的真實動力

就是沿着鄙視鏈向上爬

2019年

我站在成年的門檻上

如果你看到我的不安

那是因爲我已準備好

直面真實的人生

18歲以後 生活無需粉飾

該走的彎路 一條都不能少

在80後逐漸老去，90後日漸佛系，00後成爲消費主力的今天，面對這羣已經踏入成人門檻的年輕人，片尾那句“陪你走下去，哪怕是彎路”也是京東以陪伴者的身份去貼近00後，知道他們當前所面臨的困難和那些隱藏在“喪文化”背後的野心。

正如此前京東一次次用扎心的文案去安撫焦慮的80後和90一樣，雖然這些都只是營銷手段，目的無非是在獲得消費者認同的時候宣傳自己的產品。

但是和那些只會高呼“年輕就是本錢”和一味粉飾美好的廣告不同，京東每一支針對年輕人的廣告之所以能夠一針見血的指出當前很多年輕人的生存現狀和所承受的巨大壓力，這和京東對於不同年齡階段的年輕人的深刻洞察是密不可分的。

推己及人才能感同身受，在瞭解到當下年輕人們的焦慮後，京東並沒有去販賣焦慮，而是告訴他們：雖然人生的彎路很多，但直麪人生的彎路，纔是最真實的自己！

成長路上，除了“努力工作還要用力玩”，這不僅是京東電腦數碼的一次營銷，也是京東價值觀的最好體現。

……