8月14日晚间，瑞幸咖啡（美股代码：LK）发布2019财年第二季度财报，这是瑞幸上市后的第一份财报。财报显示，瑞幸咖啡继续烧钱抢占市场，二季度营收9.091亿元（约合1.324亿美元），较上年同期的1.215亿元增长648.2%，净亏损为6.813亿元（约合9920万美元），上年同期净亏损为3.33亿元。

受此消息影响，瑞幸咖啡周三在纽约收跌16.7%，报20.44美元，创出自5月在美国上市以来的单日最大跌幅。目前的股价比5月份17美元的发行价上涨44%。

瑞幸咖啡

营销费用增长119%，Q3还要继续加大投入

财报显示，2019年第二季度，瑞幸咖啡产品净收入8.7亿元，同比增长689.4%。其中，来自新鲜酿造饮料的净营收为6.592亿元（约合9600万美元），占第二季度总净营收的72.5％。来自其他产品的净营收为2.108亿元（约合3070万美元），占2019年第二季度总净营收的23.2％。累计交易用户数2280万，新增交易用户590万，公司业务规模呈爆发增长趋势。

瑞幸咖啡董事兼首席执行官钱治亚指出，营收超600%的高速增长，得益于客户数量增加、交易客户平均购买商品数量增加、有效销售价格提高等因素推动。

营收增加的同时，瑞幸咖啡的销售和营销费用也在增长，2019年第二季度达到3.901亿元，同比增长了119.1%。瑞幸称，市场费用的增长不是为了买流量，主要是花在了品牌上，以及口碑和新产品的推出。二季度瑞幸借助IPO的机会，公司推出新的营销计划并签订协议后，广告费用和交付费用增加。

此外，随着瑞幸在新城市开拓新交易客户，免费产品促销费用也随之增加。瑞幸咖啡联合创始人、董事长陆正耀表示，第二季度营销支出为2.4亿，第三季度因为小鹿茶的原因，会继续加大投入。

预计Q3实现门店盈亏平衡，净营收达到13亿元

数据显示，自2008年至2019年二季度，瑞幸咖啡净亏损合计高达28.5亿元，不过净亏损率呈收窄趋势。瑞幸咖啡方面表示，瑞幸咖啡门店运营亏损较去年同期下降31.7%至5580万元，接近门店运营盈亏平衡点。预计有望在2019年第三季度达到门店运营的盈亏平衡点，净营收将达到13.5亿元至14.5亿元，在2019年底成为中国最大的咖啡连锁店。

根据瑞幸财报电话会议实录，瑞幸方面表示，从2018年二季度到2019年二季度，每杯成本从28元降为现在的11.1元。未来将增加配送厨房，增加自取门店，争取未来在配送上降低成本，配送补贴现在是0.8元。获客成本从55元降为48元。

门店数量达2963家，计划年内超越星巴克

中国咖啡市场正在进入高速发展阶段。艾媒咨询数据显示，预计2020年中国咖啡市场规模将达3000亿元。现磨咖啡市场仅占整个中国咖啡市场的18.0%，具有较大发展潜力。

瑞幸咖啡凭借低价策略+多元化精准营销，并通过线下密集布局自营店，获取了大量用户。快取店被视为瑞幸咖啡的战略重点，钱治亚在多次演讲中都强调快取店的战略价值。快取店的核心优势在于，一方面面积小，租金更低、开店速度也快；另一方面，选址容易、也更贴近消费者。

财报数据显示，瑞幸咖啡二季度新开门店593家，截至2019年第二季度，瑞幸咖啡门店数达2963家，同比增长374.8％；其中2741家都是面积在20-50平方米的快取店，占比达92.5%。月平均销售商品数2760万件，同比增长589.7％。

依靠强势的资本，瑞幸咖啡已经进驻41个城市，其中一线城市门店数量约为1000家。今年1月，瑞幸咖啡宣布将在2019年再开2500家门店，门店总数超过4500家，以在门店和杯量上超过星巴克。另外按照公司规划，门店总数要在2021年达到10000家。不过截至6月30日，今年累计新开门店总数为890家，距离2500家的目标还有不小的距离。

轻食、茶饮料产品成新的增长点

值得一提的是，除了主打的咖啡这类新鲜酿造饮料，轻食产品和茶饮品正成为瑞幸的重要盈利增长点。

轻食产品包括鸡肉圈、面包、沙拉等，是瑞幸咖啡2018年8月宣布的一个重要产品线。财报显示，轻食产品在今年二季度收入为2.11亿元，收入占比23.2%，同比提高超过16个百分点。

小鹿茶则是瑞幸咖啡2019年的战略级新品。今年7月初，瑞幸咖啡正式宣布在全国门店上线茶饮新品牌小鹿茶，瑞幸咖啡正式从咖啡跨界到茶饮领域。

钱治亚表示，小鹿茶与咖啡在消费时间上有所不同。咖啡主要是在上午消费，小鹿茶的消费更多集中在下午或晚上。两者消费时间存在错峰关系。

瑞幸咖啡首席财务官兼首席战略官Reinout Schakel在电话财报会议上表示，小鹿茶是一款具有战略意义的产品，市场潜力大，客户接受度高。“我们对茶饮料的前景激动不已”。