原標題：平安銀行董事長謝永林：零售轉型初戰告捷 下一步做強私人銀行

上證報訊（記者 黃蕾）中國平安10月12日在深圳舉行“2018平安傳統金融主題開放日”，深度解析旗下傳統金融業務的價值。平安銀行董事長謝永林在現場分享了平安銀行兩年來的轉型實踐與成效。

十大舉措推動轉型成效已顯

2016年，平安銀行發展面臨內外部挑戰，因而全面開啓零售轉型之路。2016年10月，平安銀行新班子到位，開啓了大刀闊斧的改革。明確了轉型目標：要成爲中國最卓越、全球領先的智能化零售銀行；制定了轉型方針：要科技引領、零售突破、對公做精。

檢驗平安銀行的兩年轉型成績單，零售業務轉型實現“階段性成功”——盈利能力企穩向好，營收形成“微笑曲線”，同時業務結構實現根本性調整，零售貢獻了近七成淨利，達到歷史峯值。這意味着，平安銀行過去兩年來開展的十大轉型舉措已見成效。

舉措一：優化業務結構，壓縮對公表內外授信規模，投向收益更高的零售業務。主要表現爲：資產規模壓降力度空前，RWA（風險加權資產）行業降幅第一，騰挪資源發展零售業務。業內率先降槓桿，壓降同業規模，在資管新規發佈後，表外資產回表內壓力較小。

舉措二：聚焦資產質量問題，存量、增量雙管齊下。加快存量處理力度：主動退出過剩行業及高風險客戶，加強清收力度，並對特殊單位實現集中管理，快速脫困。嚴把增量資產質量：明確准入標準，從入口處把控資產質量，同時風險前置，指導資源合理佈局。目前，平安銀行的資產質量持續改善，各項風險指標企穩向好。

舉措三：明確全面擁抱集團，用科技推動零售發展的思路，打造差異化競爭優勢。深入擁抱集團，用科技武裝業務，成爲平安銀行零售業務實現差異化發展的不二選擇。而藉助科技賦能、綜合金融平臺，平安銀行的零售各項指標實現快速增長。

舉措四：明確三大尖兵（信用卡、消費金融、汽車金融）策略，快速做大LUM（資產業務）規模，創造收入。城鎮化水平及居民消費水平的不斷提升，消費對經濟的拉動作用日益顯現，使得零售金融迎來廣闊的發展空間。謝永林表示，平安銀行將把握時代機會，做大規模，創造收入，爲基礎平臺搭建及AUM（資產管理規模）後續發力留下時間窗口。

舉措五：打造自動化、智能化零售風控體系，爲LUM業務發展保駕護航。智能化風控平臺的應用，使得平安銀行的零售貸款業務資產質量持續保持良好。

舉措六：堅持對公做精，堅定走“雙輕+行業化”路線，突破傳統對公業務思路。雙輕：輕資產+輕資本，資源精準投向，資產高效流轉，發展不佔用資本、少佔用資本業務；行業化：聚焦重點，做專做精，堅持有所爲、有所不爲，業務聚焦符合國家戰略、體量大、弱週期、成長性好的十大行業重點行業。

經過不斷創新探索，“雙輕+行業化”戰略已見成效。2018年上半年，平安銀行表內投放448億元撬動1962億元整體融資規模。而去年同期，該行表內投放844億元，撬動1442億元整體融資規模。這意味着，該行雙輕業務多點開花，用更少資源帶來更大效應。

舉措七：全面深挖集團綜合金融價值。藉助集團綜合金融平臺，平安銀行可在客戶資源、專業能力、產品能力、渠道優勢等方面與其他專業公司形成高效協同，爲客戶提供一站式金融服務。轉型以來，綜合金融渠道價值逐步顯現，平安集團綜合金融渠道對平安銀行零售AUM、新一貸等業務規模的貢獻度逐年提升；且集團渠道客戶質量更高，以信用卡爲例，平安集團渠道客戶延滯率更低，戶均消費金額更高。

舉措八：加大科技投入，引領業務發展，利用科技賦能管理、賦能產品、賦能服務。謝永林透露說，平安銀行引進了硅谷、國內外領先互聯網企業的複合型高端技術人才。此外，持續優化和增強科技人才隊伍，該行的科技人力擴充到4800人，同比增長超過25%。

舉措九：全面推進資本精細化管理。全面實施以EVA/RAROC爲核心的經濟資本管理，節約資本使用，提升資本充足率。一系列的資本管理手段，使得平安銀行2018年上半年資本充足率扭轉下跌勢頭，超過轉型前水平，顯示該行資本管理能力得到改善。

截至2018年6月末，平安銀行的資本充足率連續兩個季度提升。謝永林透露說，目前該行正在積極推動260億可轉債，300億二級資本債的發行進度。

舉措十：重建管理隊伍，推動提質增效。謝永林表示，該行新的管理團隊對轉型目標快速形成共識，且年富力強，成爲推動轉型的中流砥柱。2017年底，該行對公人均產能同比提升32%。

上證報記者 黃蕾 攝

堅定零售路線 做強私人銀行

零售轉型之路棋至中盤，貢獻值達到歷史峯值，在此較高的基礎上，下一步如何才能再上一個平臺？這是眼下襬在平安銀行管理層團隊面前的問題。

在謝永林看來，在下一階段轉型攻堅戰中，平安銀行將堅定走零售轉型路線，圍繞轉型目標，持續擁抱集團、擁抱科技、鞏固優勢、快速發展。“夯實基礎，多點突破，打贏轉型攻堅戰。”

一方面，夯實經營基礎。繼續保持資產質量穩中向好，多渠道、多手段做實存款業務，加強資本精細化管理能力；另一方面，突破重點業務。做強私人銀行，強化財富管理能力，加速信用卡業務發展，做實平安“新名片”，加快推出對公爆款產品。

同時，推動資管轉型，強化資產管理能力，提升產品供應能力，爲各項業務發展提供支撐。

加速突破方面，主要是做強私人銀行，強化財富管理能力。從現階段來看，平安銀行在基層零售方面表現不錯，唯一的短板是私人銀行和財富管理，即高淨值客戶服務。“現在對我們來說，攻堅戰就是私人銀行和財富管理。從今年下半年開始，私人銀行、財富管理將成爲平安銀行打造智能零售銀行的攻堅重點。”謝永林透露稱。

這場攻堅戰的大體思路是：在產品、科技、人才隊伍等多方面升級私人銀行和財富管理業務。

展望未來，謝永林表示，隨着轉型不斷推進，平安銀行ROE（淨資產收益率）有望達到或超過行業平均水平。“平安銀行也將在集團綜合金融版圖中發揮更加重要的作用。”

上證報記者 黃蕾 攝

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