文丨酒业家团队

1982年，傅治纲出生在湖南衡阳一个农村家庭，从小放牛的时候陪伴自己的是一本本武侠小说，从这时起，他心里便种下了一颗江湖梦的种子。

傅治纲最喜欢的武侠小说人物是金庸笔下的令狐冲，自在洒脱真性情，令狐冲爱酒，傅治纲大学毕业后进入酒行业，用他的话来说，也许是上天的安排。之后的12年，傅治纲在金六福酒业从一个管理培训生成长为全国市场总监，然而内心深处，他对武侠的那丝情结始终挥之不去。

2017年，他毅然选择创业，以小酒市场为突破口，潜心打造“江湖小酒”——粱大侠，只为寻找心中真正的“好酒的味道”。

在傅治纲看来，未来小酒市场将越来越大，新品牌诞生的机会窗口期会慢慢关闭，最可能诞生新品牌的品类是小酒，五年之后，白酒市场格局，小酒将扮演很重要的角色。言谈之中，不难看出他要把粱大侠打造成全国性品牌的决心。

抹不掉的12年标签

把时间推回到2005年春节，金六福发起“春节回家?金六福酒”的营销活动，在北京、上海、广州等全国大城市，所有的户外广告开始全部换上新装，并通过一系列落地活动，把品牌形象推向一个新的高度，此时的金六福风靡全国。

正是这一年，作为湖南省优秀大学毕业生，来自湘潭大学的傅治纲走进金六福酒业的大门，谁也没有想到，这个年轻人在多年后策划的春节活动，同样引起全国广泛关注。

刚进入金六福，傅治纲是一名普通的管理培训生，从最基础的销售业务做起，凭借着湖南人“吃得了苦，霸得了蛮，耐得了烦”的性格和公司的悉心栽培，他历任集团品牌主管、品牌经理等职务，先后负责集团旗下多个品牌的战略定位、年度市场规划及推广工作。

五年后，傅治纲成长为金六福全国市场总监，逐步发展和管理100多人的市场推广团队，在全国引起轰动的“金六福春节回家互助联盟”是他的杰作之一。

2011年，在策划金六福春节公关方案时，傅治纲从连续多年的“春节回家?金六福酒”主题出发，结合春节买票回家难的社会性难题，启动“金六福春节回家互助联盟”活动，让老乡帮助老乡回家，成为当年的社会热点事件。连续6年，该活动共计解决10多万老乡回家难的问题。

傅治纲出色的品牌营销和品牌运作能力可见一斑。由他一手打造的“金六福全家福行动”的微电影，曾创下全国超过1.5万微信公众号转发的口碑，2013年开发推广的金六福超级绵柔单品，从品牌策划到上市招商，1个半月就卖出了170多万箱（超1000万瓶）的销售业绩，开发及推广销售过亿单品超过30款。

直到去年，傅治纲加入金六福已有12年，从青涩的大学生到成长为独当一面的操盘手，他对品牌的理解和行业的判断，形成了自己的一套体系。这个时候，心中的江湖梦驱动他做出一些改变，他选择辞职，离开这个“像家一样温暖的公司”。

和令狐冲一样，傅治纲也是一个重情重义之人，对金六福的情感，恐怕是旁人无法体会的。如今创立自己的品牌，但人们提到他时，还是会加上“金六福”的标签。傅治纲告诉记者，这是抹不掉的标签，毕竟是职业人生最好的12年，也是人生中最美好的青春年华。

步入“新”战场

念念不忘，必有回响。13岁的江湖梦，35岁终于成真，历尽千帆，归来仍是少年。

2017年10月，粱大侠上市。

久经白酒沙场12年，傅治纲觉察到中国白酒正在失去对年轻一代的吸引力。无论是从口感、包装、还是文化上，传统白酒都难以满足年轻人的口味。“白酒这些年更多的是关注庙堂之高，而非江湖之远。”

在这种情况之下，傅治纲萌生了创立一款代表侠义精神、作为北漂年轻人奋斗路上同行者的白酒品牌的念头，他为品牌起名叫“粱大侠”，粱代表纯粮高粱酒，“大侠”代表心目中不少年轻人向往的样子。

从诞生那天起，粱大侠独创柔和高粱酒、独创中国白酒“小黄瓶”、独创中国白酒“侠文化”，它秉承的“高品质、高颜值、高逼格”这三点，分别对应白酒消费本源系统问题中的口感、包装、文化。就拿小黄瓶的包装设计来说，前后修改超过100稿，开模打样12次，而品质上，来自“中华老字号”北京二锅头酒厂的酿造工艺和“中国国家评酒大师”的匠心加持，傅治纲对产品的每个细节都追求完美。

谈到创立品牌的初心，傅治纲一下子打开了话匣子，“一开始就想做一个IP，把侠义精神融入其中，打造一款人格化的产品。”

因此，粱大侠鼓励年轻一代，逃离舒适区，逃离焦虑，踏上江湖路，让自己活得像一个大侠。在侠文化的现代演绎上，找到了两个关键词，情义和奋斗，传播重情义、爱奋斗、有担当的核心价值观。

然而，步入“新”战场不仅仅是成立粱大侠品牌本身，现在粱大侠的代理商大多是85后，他们有激情，代表着新一代经销商的崛起。新经销商群体，是傅治纲的另外一个战场。

傅治纲介绍，有个90年出生的小伙子，为了找到梁大侠的电话，在网上搜集大量资料，最终关注“粱大侠的江湖”微信才联系上。联系上的当晚，他坐了一夜的火车赶到北京签订代理合同。

和传统酒企不同，粱大侠的营销之路，是一个全新的白酒营销之路，开创“知己招商”，找到像粱大侠一样的人，他们“重情义、爱奋斗、有担当”，实现从代理人到代言人的角色转变。

傅治纲进一步解释道，于粱大侠而言，是找到一群“臭味相投”的人，至少从目前看来，客户都是这样一群人，他们认可粱大侠的产品品质、品牌内涵、运作空间和操盘团队。另外，他们把粱大侠真正当作一份事业，从代理粱大侠的那一刻起，他们决定逃离现在舒适区，踏上江湖路，活得像个大侠。

可以说，粱大侠不仅开创中国白酒侠文化的先河，它还在构建一种新型的厂商关系。粱大侠不会吆喝式招商，更不会朝着保姆式的厂商关系发展，而是要让他们在粱大侠身上找到自己的影子，再把奋斗的品牌理念传播给更多人。

现在和未来

创业已有一年多时间，傅治纲表示，创业和职业经理人的区别太大了，是一次非常强的认知升级的过程。“每天都要看销售报表，看流量、看转化率，并在不断试错的过程中找到新的机会。”

作为一个新推出的品牌，粱大侠围绕“品牌基因+组织基因”构建起自己的核心竞争力。现在，粱大侠在北京直营市场的网点接近6000家，全国合作客户达50多家。能在短时间内取得如此成绩，得益于傅治纲摸索出的一套营销推广策略，即线上数字营销做品牌，线下精细营销做销量。

线上数字营销的关键在于打造爆款，不断输出优质内容，进行消费者社群运营和维护，以及电商持续开展试饮活动，这些由粱大侠线上数字营销团队来完成，如今，这个团队已超过40人。

走IP人格路线的粱大侠，从品牌塑造和营销推广上，可以看出，傅治纲以及他的团队一系列运作的确让人眼前一亮，根本就不是传统白酒的思维和打法。据悉，粱大侠上市近半年时间，已经先后赞助过《超时空同居》、《动物世界》、《一出好戏》等热门电影。

今年暑期档电影，著名导演徐克携新作《狄仁杰之四大天王》归来，粱大侠是该影片同款定制白酒唯一合作品牌。除此之外，粱大侠还获得过郭德纲老师，奥运跳水冠军、大满贯得主何冲亲自录制视频打call，并同江苏卫视、湖北卫视合作暑期热播的大型户外节目《勇往直前乐拍拍》以及全球首个女子MMA赛事《木兰战纪》。同时傅治纲透露已经签约6部优质电视剧的植入，明年将在一线卫视、央视和多家视频网站播出。

说到线下运营，粱大侠目前拥有超过30人的线下专业营销高级管理团队，围绕全国重点市场进行布局招商，同时选择北京市场作为直营市场进行精细化运作，陆续推出“任逍摇”混饮活动、“踏上江湖路”高校毕业季赠酒活动、“小黄瓶点亮跨年夜”、“发现江湖酒馆”等活动，让粱大侠一举成为北京白酒圈的新“网红”。

让人高兴的是，越来越多的消费者和粱大侠产生了情感上的共鸣，这意味着消费者对侠义文化的认同。

粱大侠旗舰店有买家如此评价，“一开始对这个年轻的品牌我还没有所谓的‘忠诚度’，我也曾经很肤浅的为了这个漂亮的瓶子，抱着摆着玩儿的心态买回来，可以说和粱大侠的缘分始于颜值，忠于口感，到现在我心里早已将他视为兄弟，因为这是一瓶不管从内涵还是外在都最懂我的酒。”

酒中有人，人酒合一。这是粱大侠的初衷。找到自己的发展路径后，接下来又将如何落地？

傅治纲表示将做好三方面工作，一是不断凝聚现有资源，以内容营销、娱乐营销继续在品牌层面活化IP；二是加强样板市场的建设，把北京做成销售过亿的市场；三是加强招商工作，找到一批志同道合的经销商。

这三点同时启动，粱大侠扩张的速度或将更快。最近贾樟柯导演的《江湖儿女》上映，电影同款定制酒已经在粱大侠天猫旗舰店上线，并举办“粱大侠X《江湖儿女》观影专场”活动，让粱大侠的侠义精神得以活化。傅治纲在娱乐营销上的经验和资源足够丰富，这也是其优势所在。

目前粱大侠处于招商阶段，但已制定出清晰的市场启动模式：先城区、后乡镇；先餐饮、后流通；市场启动“三板斧”、市场推广“六脉神剑”等诸多举措联动，提升粱大侠的终端动销率。

此外，对于经销商客户，粱大侠还创立“金斗笠奖”，用于鼓励坚守品牌使命、愿景和价值观的优质客户。第一年将设立500万侠客基金，奖励50个销售业绩达标、增长势头良好的经销商，今后这个金额还会逐渐增加。由此不难看出，粱大侠愿意和年轻一代经销商共同成长。

近一年时间的培育，粱大侠仍是一株小树苗，距离长成参天大树，还有很长的一段路要走。在傅治纲心中，粱大侠的长远目标是打造成中国白酒年轻化的标志性品牌，要弘扬中国侠义精神，成为年轻人奋斗路上的同行者。