文丨酒業家團隊

1982年，傅治綱出生在湖南衡陽一個農村家庭，從小放牛的時候陪伴自己的是一本本武俠小說，從這時起，他心裏便種下了一顆江湖夢的種子。

傅治綱最喜歡的武俠小說人物是金庸筆下的令狐沖，自在灑脫真性情，令狐沖愛酒，傅治綱大學畢業後進入酒行業，用他的話來說，也許是上天的安排。之後的12年，傅治綱在金六福酒業從一個管理培訓生成長爲全國市場總監，然而內心深處，他對武俠的那絲情結始終揮之不去。

2017年，他毅然選擇創業，以小酒市場爲突破口，潛心打造“江湖小酒”——粱大俠，只爲尋找心中真正的“好酒的味道”。

在傅治綱看來，未來小酒市場將越來越大，新品牌誕生的機會窗口期會慢慢關閉，最可能誕生新品牌的品類是小酒，五年之後，白酒市場格局，小酒將扮演很重要的角色。言談之中，不難看出他要把粱大俠打造成全國性品牌的決心。

抹不掉的12年標籤

把時間推回到2005年春節，金六福發起“春節回家?金六福酒”的營銷活動，在北京、上海、廣州等全國大城市，所有的戶外廣告開始全部換上新裝，並通過一系列落地活動，把品牌形象推向一個新的高度，此時的金六福風靡全國。

正是這一年，作爲湖南省優秀大學畢業生，來自湘潭大學的傅治綱走進金六福酒業的大門，誰也沒有想到，這個年輕人在多年後策劃的春節活動，同樣引起全國廣泛關注。

剛進入金六福，傅治綱是一名普通的管理培訓生，從最基礎的銷售業務做起，憑藉着湖南人“喫得了苦，霸得了蠻，耐得了煩”的性格和公司的悉心栽培，他歷任集團品牌主管、品牌經理等職務，先後負責集團旗下多個品牌的戰略定位、年度市場規劃及推廣工作。

五年後，傅治綱成長爲金六福全國市場總監，逐步發展和管理100多人的市場推廣團隊，在全國引起轟動的“金六福春節回家互助聯盟”是他的傑作之一。

2011年，在策劃金六福春節公關方案時，傅治綱從連續多年的“春節回家?金六福酒”主題出發，結合春節買票回家難的社會性難題，啓動“金六福春節回家互助聯盟”活動，讓老鄉幫助老鄉回家，成爲當年的社會熱點事件。連續6年，該活動共計解決10多萬老鄉回家難的問題。

傅治綱出色的品牌營銷和品牌運作能力可見一斑。由他一手打造的“金六福全家福行動”的微電影，曾創下全國超過1.5萬微信公衆號轉發的口碑，2013年開發推廣的金六福超級綿柔單品，從品牌策劃到上市招商，1個半月就賣出了170多萬箱（超1000萬瓶）的銷售業績，開發及推廣銷售過億單品超過30款。

直到去年，傅治綱加入金六福已有12年，從青澀的大學生到成長爲獨當一面的操盤手，他對品牌的理解和行業的判斷，形成了自己的一套體系。這個時候，心中的江湖夢驅動他做出一些改變，他選擇辭職，離開這個“像家一樣溫暖的公司”。

和令狐沖一樣，傅治綱也是一個重情重義之人，對金六福的情感，恐怕是旁人無法體會的。如今創立自己的品牌，但人們提到他時，還是會加上“金六福”的標籤。傅治綱告訴記者，這是抹不掉的標籤，畢竟是職業人生最好的12年，也是人生中最美好的青春年華。

步入“新”戰場

念念不忘，必有迴響。13歲的江湖夢，35歲終於成真，歷盡千帆，歸來仍是少年。

2017年10月，粱大俠上市。

久經白酒沙場12年，傅治綱覺察到中國白酒正在失去對年輕一代的吸引力。無論是從口感、包裝、還是文化上，傳統白酒都難以滿足年輕人的口味。“白酒這些年更多的是關注廟堂之高，而非江湖之遠。”

在這種情況之下，傅治綱萌生了創立一款代表俠義精神、作爲北漂年輕人奮鬥路上同行者的白酒品牌的念頭，他爲品牌起名叫“粱大俠”，粱代表純糧高粱酒，“大俠”代表心目中不少年輕人嚮往的樣子。

從誕生那天起，粱大俠獨創柔和高粱酒、獨創中國白酒“小黃瓶”、獨創中國白酒“俠文化”，它秉承的“高品質、高顏值、高逼格”這三點，分別對應白酒消費本源系統問題中的口感、包裝、文化。就拿小黃瓶的包裝設計來說，前後修改超過100稿，開模打樣12次，而品質上，來自“中華老字號”北京二鍋頭酒廠的釀造工藝和“中國國家評酒大師”的匠心加持，傅治綱對產品的每個細節都追求完美。

談到創立品牌的初心，傅治綱一下子打開了話匣子，“一開始就想做一個IP，把俠義精神融入其中，打造一款人格化的產品。”

因此，粱大俠鼓勵年輕一代，逃離舒適區，逃離焦慮，踏上江湖路，讓自己活得像一個大俠。在俠文化的現代演繹上，找到了兩個關鍵詞，情義和奮鬥，傳播重情義、愛奮鬥、有擔當的核心價值觀。

然而，步入“新”戰場不僅僅是成立粱大俠品牌本身，現在粱大俠的代理商大多是85後，他們有激情，代表着新一代經銷商的崛起。新經銷商羣體，是傅治綱的另外一個戰場。

傅治綱介紹，有個90年出生的小夥子，爲了找到梁大俠的電話，在網上搜集大量資料，最終關注“粱大俠的江湖”微信才聯繫上。聯繫上的當晚，他坐了一夜的火車趕到北京簽訂代理合同。

和傳統酒企不同，粱大俠的營銷之路，是一個全新的白酒營銷之路，開創“知己招商”，找到像粱大俠一樣的人，他們“重情義、愛奮鬥、有擔當”，實現從代理人到代言人的角色轉變。

傅治綱進一步解釋道，於粱大俠而言，是找到一羣“臭味相投”的人，至少從目前看來，客戶都是這樣一羣人，他們認可粱大俠的產品品質、品牌內涵、運作空間和操盤團隊。另外，他們把粱大俠真正當作一份事業，從代理粱大俠的那一刻起，他們決定逃離現在舒適區，踏上江湖路，活得像個大俠。

可以說，粱大俠不僅開創中國白酒俠文化的先河，它還在構建一種新型的廠商關係。粱大俠不會吆喝式招商，更不會朝着保姆式的廠商關係發展，而是要讓他們在粱大俠身上找到自己的影子，再把奮鬥的品牌理念傳播給更多人。

現在和未來

創業已有一年多時間，傅治綱表示，創業和職業經理人的區別太大了，是一次非常強的認知升級的過程。“每天都要看銷售報表，看流量、看轉化率，並在不斷試錯的過程中找到新的機會。”

作爲一個新推出的品牌，粱大俠圍繞“品牌基因+組織基因”構建起自己的核心競爭力。現在，粱大俠在北京直營市場的網點接近6000家，全國合作客戶達50多家。能在短時間內取得如此成績，得益於傅治綱摸索出的一套營銷推廣策略，即線上數字營銷做品牌，線下精細營銷做銷量。

線上數字營銷的關鍵在於打造爆款，不斷輸出優質內容，進行消費者社羣運營和維護，以及電商持續開展試飲活動，這些由粱大俠線上數字營銷團隊來完成，如今，這個團隊已超過40人。

走IP人格路線的粱大俠，從品牌塑造和營銷推廣上，可以看出，傅治綱以及他的團隊一系列運作的確讓人眼前一亮，根本就不是傳統白酒的思維和打法。據悉，粱大俠上市近半年時間，已經先後贊助過《超時空同居》、《動物世界》、《一出好戲》等熱門電影。

今年暑期檔電影，著名導演徐克攜新作《狄仁傑之四大天王》歸來，粱大俠是該影片同款定製白酒唯一合作品牌。除此之外，粱大俠還獲得過郭德綱老師，奧運跳水冠軍、大滿貫得主何衝親自錄製視頻打call，並同江蘇衛視、湖北衛視合作暑期熱播的大型戶外節目《勇往直前樂拍拍》以及全球首個女子MMA賽事《木蘭戰紀》。同時傅治綱透露已經簽約6部優質電視劇的植入，明年將在一線衛視、央視和多家視頻網站播出。

說到線下運營，粱大俠目前擁有超過30人的線下專業營銷高級管理團隊，圍繞全國重點市場進行佈局招商，同時選擇北京市場作爲直營市場進行精細化運作，陸續推出“任逍搖”混飲活動、“踏上江湖路”高校畢業季贈酒活動、“小黃瓶點亮跨年夜”、“發現江湖酒館”等活動，讓粱大俠一舉成爲北京白酒圈的新“網紅”。

讓人高興的是，越來越多的消費者和粱大俠產生了情感上的共鳴，這意味着消費者對俠義文化的認同。

粱大俠旗艦店有買家如此評價，“一開始對這個年輕的品牌我還沒有所謂的‘忠誠度’，我也曾經很膚淺的爲了這個漂亮的瓶子，抱着擺着玩兒的心態買回來，可以說和粱大俠的緣分始於顏值，忠於口感，到現在我心裏早已將他視爲兄弟，因爲這是一瓶不管從內涵還是外在都最懂我的酒。”

酒中有人，人酒合一。這是粱大俠的初衷。找到自己的發展路徑後，接下來又將如何落地？

傅治綱表示將做好三方面工作，一是不斷凝聚現有資源，以內容營銷、娛樂營銷繼續在品牌層面活化IP；二是加強樣板市場的建設，把北京做成銷售過億的市場；三是加強招商工作，找到一批志同道合的經銷商。

這三點同時啓動，粱大俠擴張的速度或將更快。最近賈樟柯導演的《江湖兒女》上映，電影同款定製酒已經在粱大俠天貓旗艦店上線，並舉辦“粱大俠X《江湖兒女》觀影專場”活動，讓粱大俠的俠義精神得以活化。傅治綱在娛樂營銷上的經驗和資源足夠豐富，這也是其優勢所在。

目前粱大俠處於招商階段，但已制定出清晰的市場啓動模式：先城區、後鄉鎮；先餐飲、後流通；市場啓動“三板斧”、市場推廣“六脈神劍”等諸多舉措聯動，提升粱大俠的終端動銷率。

此外，對於經銷商客戶，粱大俠還創立“金斗笠獎”，用於鼓勵堅守品牌使命、願景和價值觀的優質客戶。第一年將設立500萬俠客基金，獎勵50個銷售業績達標、增長勢頭良好的經銷商，今後這個金額還會逐漸增加。由此不難看出，粱大俠願意和年輕一代經銷商共同成長。

近一年時間的培育，粱大俠仍是一株小樹苗，距離長成參天大樹，還有很長的一段路要走。在傅治綱心中，粱大俠的長遠目標是打造成中國白酒年輕化的標誌性品牌，要弘揚中國俠義精神，成爲年輕人奮鬥路上的同行者。