今天这篇文章聊聊，抖音定位，一开始就要想好变现路径，定位决定生死。

一、什么是定位

不管什么样的定位，核心目标只有一个:一句话告诉别人你是做啥的，给粉丝一个买单的理由。按照现在时髦的话来说就是变现。

定位包括产品定位，形象定位，内容定位等等。常见的几种定位:

1、产品驱动型定位

怕上火，喝王老吉。

有问题，上知乎

好车不和坏车一起卖，瓜子二手车，

中华立领男装，迎着风前进

香飘飘奶茶，一年卖出13亿杯，杯子绕地球两圈

2、形象驱动型定位

孔雀舞，杨丽萍

男高音，帕瓦罗蒂

海豚音，维塔斯

喜剧之王，周星驰

澳门赌神，发哥

3、内容驱动型定位

我是江小白，生活很简单

红星二锅头，把激情燃烧的岁月灌进喉咙

情绪零食，为什么一看到单词就有了让我立马有了放弃学习英语的冲动。

那么问题来了，抖音的定位什么?

抖音的定位，更多的说一种娱乐性内容定位，表面上看起来，就是拍个短视频，实际上涵盖了人设定位，内容定位，场景定位，产品定位等，所有的这些林林总总加起来，就变成了一个完整的定位。

4、总结:

大家会看到，不论是产品，还是人，都有一个非常清晰的标签，烙印，这个烙印就你的定位。

想看孔雀舞，就要去看杨丽萍，想吃火锅，就知道谁?海底捞

包括现在的可口可乐，会在瓶身上印制一些话语。

不论是基于什么类型的定位，你会发现一个规律和趋势，所有的产品都在趋向娱乐化。

二、为什么要定位

1、抖音倡导

抖音基调是:记录美好生活，这个基调决定了，凡是记录美好生活的内容都是抖音所支持的和倡导的。

其次，不管在微博，微信，或者是其它任何平台，都非常青睐垂直方面的内容，这点在任何一个平台都是一样的。

为什么抖音要记录美好生活呢?

1）、什么是美好?

美好就是人性中所向往，励志的，激情的，正能量的，总而言之，就是我们所向往，所期望的。

2）、什么是生活?

生活是什么?生活可以简单的用一句话来总结，复杂到在不同的人生阶段都需要用不同的词来定义。

因为生活其实不美好，而且很残酷，五酸甜苦辣咸，一句话，五味杂陈。

3）、为什么要记录?

从用户视角来看，因为美好是种奢侈品，非常珍贵，每个人都美好瞬间都值得被记录。

从抖音视角来看，一个人的美好是记忆，大家的美好是场全民娱乐。

这点就和社会主义价值核心观一样，富强、民主短短十几个字，囊括了整个国家的基调，如果你唱反调，那国家肯定是不允许的，如果反调唱的严重，还要面临被惩罚的风险。

2、用户喜欢

当用户需要的时候，就会想起你。

比如想读书，快速获得书中的干货，就想起了樊登。

想学商学院的知识，可能就会去润米5分钟商学院。

比如抖音上有个千万粉丝的大号，就在家中教人做菜，非常有趣，做出来的饭看起来特别可口，她的受众也特别清晰，女性为主。

还有个买衣服的抖音号，只有15万粉丝，转化率特别高，在的评论区有很多求购的。

3、差异化竞争

让观看的知道你与其它人众不同，让平台知道你是万里挑一。

比如同样是买衣服的，有家账号定位是专注情侣，这样的定位是不是更加清晰，是不是关注的理由更加强烈，用户也非常精准。

4、有个很有趣的现象:

1）只点赞，不关注

为什么只点赞呢，可能就是因为情绪到位，顺手一个赞，为什么不关注呢，一个很重要的原因是，定位不清晰，用户不知道没有关注的你的理由。

2）既有点赞，又有关注，又有留言，就是没有变现的，核心原因出在定位问题。

所以大家也不用羡慕百万粉丝号，没有什么价值。

三、怎么定位

你的定位从一开始就要朝着变现而去。

1、定位原则

与抖音有关系，抖音所提倡的

与用户有关系，产品有需求的

与市场有关系，市场有差异化

2、变现方式

广告类，接广告，粉丝体量做出来，但是容易陷入，资源方不爱，粉丝不买单的尴尬。

电商类，抖音和淘宝打通，形成了闭环，比如从评测起家的年糕妈妈，评测爸爸，这类是未来的一个主流趋势，尤其是通过评测来赢得用户信任。

打赏类，开通直播，概率比较小，不做也罢。

总而言之，所以开号之前，第一步就应该想清楚，你的变现路径和阶段想清楚，胜兵先胜而后求战。

今天就分享到这儿，明天继续分享。

我是卢梦淼，专注抖音营销。