今天這篇文章聊聊，抖音定位，一開始就要想好變現路徑，定位決定生死。

一、什麼是定位

不管什麼樣的定位，核心目標只有一個:一句話告訴別人你是做啥的，給粉絲一個買單的理由。按照現在時髦的話來說就是變現。

定位包括產品定位，形象定位，內容定位等等。常見的幾種定位:

1、產品驅動型定位

怕上火，喝王老吉。

有問題，上知乎

好車不和壞車一起賣，瓜子二手車，

中華立領男裝，迎着風前進

香飄飄奶茶，一年賣出13億杯，杯子繞地球兩圈

2、形象驅動型定位

孔雀舞，楊麗萍

男高音，帕瓦羅蒂

海豚音，維塔斯

喜劇之王，周星馳

澳門賭神，發哥

3、內容驅動型定位

我是江小白，生活很簡單

紅星二鍋頭，把激情燃燒的歲月灌進喉嚨

情緒零食，爲什麼一看到單詞就有了讓我立馬有了放棄學習英語的衝動。

那麼問題來了，抖音的定位什麼?

抖音的定位，更多的說一種娛樂性內容定位，表面上看起來，就是拍個短視頻，實際上涵蓋了人設定位，內容定位，場景定位，產品定位等，所有的這些林林總總加起來，就變成了一個完整的定位。

4、總結:

大家會看到，不論是產品，還是人，都有一個非常清晰的標籤，烙印，這個烙印就你的定位。

想看孔雀舞，就要去看楊麗萍，想喫火鍋，就知道誰?海底撈

包括現在的可口可樂，會在瓶身上印製一些話語。

不論是基於什麼類型的定位，你會發現一個規律和趨勢，所有的產品都在趨向娛樂化。

二、爲什麼要定位

1、抖音倡導

抖音基調是:記錄美好生活，這個基調決定了，凡是記錄美好生活的內容都是抖音所支持的和倡導的。

其次，不管在微博，微信，或者是其它任何平臺，都非常青睞垂直方面的內容，這點在任何一個平臺都是一樣的。

爲什麼抖音要記錄美好生活呢?

1）、什麼是美好?

美好就是人性中所向往，勵志的，激情的，正能量的，總而言之，就是我們所向往，所期望的。

2）、什麼是生活?

生活是什麼?生活可以簡單的用一句話來總結，複雜到在不同的人生階段都需要用不同的詞來定義。

因爲生活其實不美好，而且很殘酷，五酸甜苦辣鹹，一句話，五味雜陳。

3）、爲什麼要記錄?

從用戶視角來看，因爲美好是種奢侈品，非常珍貴，每個人都美好瞬間都值得被記錄。

從抖音視角來看，一個人的美好是記憶，大家的美好是場全民娛樂。

這點就和社會主義價值核心觀一樣，富強、民主短短十幾個字，囊括了整個國家的基調，如果你唱反調，那國家肯定是不允許的，如果反調唱的嚴重，還要面臨被懲罰的風險。

2、用戶喜歡

當用戶需要的時候，就會想起你。

比如想讀書，快速獲得書中的乾貨，就想起了樊登。

想學商學院的知識，可能就會去潤米5分鐘商學院。

比如抖音上有個千萬粉絲的大號，就在家中教人做菜，非常有趣，做出來的飯看起來特別可口，她的受衆也特別清晰，女性爲主。

還有個買衣服的抖音號，只有15萬粉絲，轉化率特別高，在的評論區有很多求購的。

3、差異化競爭

讓觀看的知道你與其它人衆不同，讓平臺知道你是萬里挑一。

比如同樣是買衣服的，有家賬號定位是專注情侶，這樣的定位是不是更加清晰，是不是關注的理由更加強烈，用戶也非常精準。

4、有個很有趣的現象:

1）只點贊，不關注

爲什麼只點贊呢，可能就是因爲情緒到位，順手一個贊，爲什麼不關注呢，一個很重要的原因是，定位不清晰，用戶不知道沒有關注的你的理由。

2）既有點贊，又有關注，又有留言，就是沒有變現的，核心原因出在定位問題。

所以大家也不用羨慕百萬粉絲號，沒有什麼價值。

三、怎麼定位

你的定位從一開始就要朝着變現而去。

1、定位原則

與抖音有關係，抖音所提倡的

與用戶有關係，產品有需求的

與市場有關係，市場有差異化

2、變現方式

廣告類，接廣告，粉絲體量做出來，但是容易陷入，資源方不愛，粉絲不買單的尷尬。

電商類，抖音和淘寶打通，形成了閉環，比如從評測起家的年糕媽媽，評測爸爸，這類是未來的一個主流趨勢，尤其是通過評測來贏得用戶信任。

打賞類，開通直播，概率比較小，不做也罷。

總而言之，所以開號之前，第一步就應該想清楚，你的變現路徑和階段想清楚，勝兵先勝而後求戰。

今天就分享到這兒，明天繼續分享。

我是盧夢淼，專注抖音營銷。